Budget Google Ads par mois : le calculer, puis vérifier qu'il tient avec les honoraires
En 30 secondes
Quel budget Google Ads prévoir par mois ? La formule à partir de vos ventes visées, le seuil de 15 conversions de Google, le poids des honoraires et un simulateur.
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- 8 parties
- Dossier Google Ads
Aucun budget Google Ads mensuel n'est « normal » : il se déduit de ce que vous voulez obtenir. Le budget publicitaire est égal au nombre de ventes visées, divisé par le taux de conversion de votre site, multiplié par le coût moyen d'un clic. Pour 60 ventes par mois avec 2 % de conversion et des clics à 0,80 €, cela fait 2 400 € versés à Google.
Ce chiffre ne suffit pas. Deux contrôles décident s'il tient : le budget donne-t-il à Google assez de conversions pour piloter les enchères, et reste-t-il rentable une fois les honoraires de gestion ajoutés ? Dans notre exemple, la campagne couvre sa marge sur le seul coût des clics, puis ne dégage plus que 85 € par mois avec des honoraires médians.
Les montants de cet article sont hors taxes. Les exemples sont des hypothèses de calcul, signalées comme telles ; les règles de Google ont été relues dans son aide officielle le 8 novembre 2026.
Le calcul, donnée par donnée
Le budget se construit avec cinq chiffres que vous avez déjà, ou que vous pouvez obtenir en une journée. Aucun ne vient d'une moyenne de marché.
| Donnée | Où la trouver | Exemple e-commerce (hypothèse) |
|---|---|---|
| Ventes visées par mois | Votre plan commercial | 60 |
| Taux de conversion de la page d'arrivée | Votre outil d'analyse, sur le trafic payant si possible | 2 % |
| Coût moyen d'un clic (CPC) | Historique du compte, ou estimation du Planificateur de mots-clés de Google Ads | 0,80 € |
| Panier moyen HT | Votre boutique | 120 € |
| Marge avant publicité | Prix HT moins produit, livraison, frais de paiement et retours | 40 % |
Avec ces chiffres, il faut 3 000 clics pour obtenir 60 ventes, donc 2 400 € de budget. Une vente coûte 40 € en publicité. Elle laisse 48 € de marge, ce qui laisse un résultat de 480 € par mois avant tout autre frais lié à la campagne. Si vous n'avez pas encore d'historique, nos relevés de CPC par secteur en France donnent un ordre de grandeur du prix des clics dans votre activité.
Pour une entreprise qui vend sur rendez-vous ou sur devis, une étape s'ajoute. Google compte des contacts, mais vous visez des clients. Si un contact sur cinq signe et que vous voulez dix clients par mois, la campagne doit produire cinquante contacts, et le budget se calcule sur ces cinquante.
Le maillon le plus fragile est ailleurs. Une page qui passe de 2 % à 3 % fait baisser le budget nécessaire d'un tiers pour le même nombre de ventes. Avant de discuter le budget, il faut donc savoir si le suivi des conversions est fiable : notre guide sur les conversions Google Ads non comptabilisées détaille les contrôles.
Le simulateur
Le simulateur reprend ce calcul et va plus loin que le budget publicitaire. Il ajoute les honoraires de gestion, soit la médiane de notre relevé pour le palier de budget le plus proche, soit le montant de votre devis. Vous obtenez alors le coût complet par vente ou par client signé, puis le résultat du mois. Une alerte s'affiche quand le volume de conversions passe sous le seuil de Google.
Simulateur : budget Google Ads par mois et coût complet
Valeurs de départ : des hypothèses d'exemple, pas des moyennes du marché. Remplacez-les par vos chiffres (montants HT).
Budget publicitaire 2 400 € par mois, versés à Google
- Ventes à obtenir
- 60 pour 3 000 clics
- Budget quotidien à saisir
- 78,95 € (Google peut dépenser jusqu'à 157,89 € un jour donné)
- Coût publicitaire par vente
- 40,00 €
- Marge dégagée par vente
- 48,00 €
- Honoraires retenus
- 395 € par mois (médiane du palier 2 500 € de budget), soit 16,5 % du budget publicitaire
- Coût complet par vente
- 46,58 €
- Résultat du mois après publicité et honoraires
- 85 €
- ROAS minimal pour couvrir la publicité
- 2,5
60 conversions par mois : au-dessus du seuil de 15 conversions sur 30 jours que Google demande pour le ROAS cible.
Honoraires médians : relevé Cat Influence du 4 novembre 2026 sur 26 grilles de prix liées au budget. Règles de dépense et seuil de conversions : aide Google Ads, consultée le 8 novembre 2026. Le résultat ne tient pas compte de vos frais fixes ni de la TVA.
Les valeurs de départ sont des hypothèses d'exemple. Remplacez-les toutes par vos chiffres, en particulier le taux de conversion et la marge, qui pèsent le plus sur le résultat.
Le plancher : 15 conversions sur 30 jours
Google demande au moins 15 conversions sur les 30 derniers jours pour utiliser l'enchère au ROAS cible (retour sur dépense publicitaire) en Search et en Shopping. La règle figure dans son aide sur le ROAS cible, lue le 8 novembre 2026. Les conversions sans valeur ne comptent pas.
Ce seuil donne un budget minimal facile à calculer : 15 multiplié par le coût publicitaire d'une conversion.
| Coût publicitaire d'une conversion | Budget mensuel pour 15 conversions |
|---|---|
| 20 € | 300 € |
| 40 € | 600 € |
| 80 € | 1 200 € |
| 150 € | 2 250 € |
| 300 € | 4 500 € |
Le chiffre de 15 est un minimum d'accès, pas une garantie de stabilité. Un compte qui en est tout juste là verra son coût par vente varier fortement d'un mois sur l'autre, parce que deux commandes de plus ou de moins changent la moyenne. Nous le prenons aussi comme repère pour les campagnes de contacts, avec une réserve. Si vous ne remontez dans Google que les contacts qualifiés par votre équipe, le volume baisse et le budget minimal monte d'autant.
En dessous de ce plancher, la décision honnête est de concentrer le budget sur une seule campagne et sur les recherches les plus proches de l'achat, plutôt que de le répartir.
Le plafond que fixe votre marge
À l'autre bout, la marge fixe ce qu'une vente peut coûter. Avec 40 % de marge sur un panier de 120 € HT, une vente ne doit pas coûter plus de 48 € en publicité pour couvrir son coût. Exprimé en ROAS, le seuil est égal à 1 divisé par la marge.
| Marge avant publicité | ROAS minimal pour couvrir la publicité |
|---|---|
| 20 % | 5 |
| 30 % | 3,33 |
| 40 % | 2,5 |
| 50 % | 2 |
| 60 % | 1,67 |
Deux précautions évitent de se tromper de seuil. Le chiffre d'affaires lu dans Google Ads dépend de ce que le site lui envoie. Si la valeur des ventes est remontée TTC et votre marge calculée HT, le ROAS affiché est gonflé de 20 % au taux normal de TVA. Ensuite, ce seuil couvre la publicité, pas vos frais fixes ni les honoraires.
Un ROAS de 4 ne se juge pas seul. Avec 40 % de marge, il laisse de la place pour les honoraires et les frais fixes. Avec 20 %, chaque vente perd de l'argent avant même les honoraires.
Sous 5 000 € par mois, les honoraires déplacent le seuil
Le 4 novembre 2026, nous avons relevé 26 grilles de prix de gestion Google Ads qui varient avec le budget publicitaire. Nous en avons tiré les honoraires médians à six niveaux de dépense, détaillés dans notre article sur le prix d'une agence Google Ads.
| Budget publicitaire mensuel | Honoraires médians | Part du budget |
|---|---|---|
| 1 000 € | 290 € | 29 % |
| 2 500 € | 395 € | 16 % |
| 5 000 € | 600 € | 12 % |
| 10 000 € | 1 000 € | 10 % |
| 25 000 € | 2 500 € | 10 % |
| 50 000 € | 4 500 € | 9 % |
Ces honoraires s'ajoutent au coût de chaque vente. Dans notre exemple à 2 400 €, la médiane du palier de 2 500 € ajoute 395 € par mois. Une vente ne coûte plus 40 € mais 46,58 €, pour 48 € de marge : la campagne passe de 480 € de résultat mensuel à 85 €.
À 1 000 € de budget, l'effet est plus fort encore, puisque les honoraires médians représentent près d'un tiers de la dépense. Au-delà de 10 000 €, ils pèsent autour de 10 % et changent peu le calcul.
Une partie des prestataires fixe d'ailleurs un plancher. Parmi les 91 pages de prix lues, 24 indiquent un budget publicitaire minimum. La médiane est de 550 € par mois ; un quart demande au moins 1 000 €, le plus exigeant 4 000 €. Notre sélection d'agences Google Ads par budget classe les agences selon la tranche qu'elles servent.
Pour la décision, la conséquence est simple. Sous quelques milliers d'euros par mois, comparez les devis sur le coût complet par vente, pas sur le prix du forfait seul. Un forfait plus bas qui laisse le taux de conversion à 2 % peut coûter plus cher qu'un forfait plus élevé qui le fait passer à 3 %.
Du budget mensuel au budget quotidien
Pour une campagne classique, vous saisissez dans Google Ads un budget quotidien moyen, pas un budget mensuel. Pour le trouver, divisez le budget du mois par 30,4, le nombre moyen de jours dans un mois. Nos 2 400 € donnent 78,95 € par jour.
Un jour donné, Google peut dépenser jusqu'à deux fois ce montant, soit 157,89 € dans l'exemple, pour suivre les jours où les recherches sont plus nombreuses. Sur le mois, il ne facture pas plus de 30,4 fois le budget quotidien moyen ; s'il a diffusé davantage, l'excédent est crédité. Ces règles figurent dans l'aide Google sur les limites de dépenses et les budgets quotidiens moyens, lues le 8 novembre 2026. Les campagnes à budget total n'ont pas de limite quotidienne.
Une journée à 150 € est donc normale. Le contrôle utile se fait sur la facture du mois. Il se fait aussi quand le budget quotidien a été modifié en cours de mois, car le plafond se recalcule.
Augmenter le budget depuis le 17 août 2026
Google a modifié le 17 août 2026 le comportement des campagnes à CPA cible ou à ROAS cible limitées par leur budget. Ces campagnes tendent désormais vers leur cible de façon plus régulière, y compris quand le budget change. C'est ce qu'indique sa page sur les changements des stratégies à cible, lue le 8 novembre 2026. Google précise qu'il n'ajuste pas lui-même vos cibles ni vos budgets.
Google conseille de laisser une marge de budget et de fixer une cible qui reflète l'efficacité voulue. Il suggère aussi de revoir en priorité les réglages des campagnes qui font mieux que leur cible, et d'attendre un ou deux cycles de conversion avant de juger.
Pour l'annonceur, la question à poser au prestataire devient précise. Quelles campagnes sont « limitées par le budget », et leur coût par vente est-il sous la cible ? Si oui, c'est là qu'une hausse de budget a le plus de chances de produire des ventes au même coût. Si le compte n'est limité nulle part, demandez ce qu'une hausse achèterait : de nouvelles recherches, ou les mêmes clics payés plus cher.
Les fourchettes qui circulent, et ce que vous présentez en interne
Nous avons relevé le 6 novembre 2026 la réponse générée par Google pour « budget google ads par mois e-commerce leads ». Elle donnait 2 000 à 20 000 € par mois pour une boutique rentable, et 800 à 20 000 € pour des contacts. La page dont elle reprenait ces chiffres ne citait ni source ni date. Une fourchette aussi large ne vous dit pas où vous vous situez : seul votre calcul le fait.
Pour défendre un budget devant une direction, quatre chiffres suffisent :
- le budget publicitaire mensuel, et le calcul qui y mène ;
- le nombre de conversions attendues par mois, comparé au seuil de 15 ;
- les honoraires de gestion, sur une ligne séparée ;
- le coût complet par vente ou par client signé, comparé à la marge qu'il dégage.
Ajoutez la durée du test et la date à laquelle vous jugerez. Si le coût complet dépasse la marge dans votre simulation, augmenter le budget n'y changera rien. Il faut d'abord agir sur l'une des données : prix du clic, taux de conversion, marge ou honoraires.
Le choix d'un prestataire découle en partie de ce calcul. Nos articles sur l'arbitrage entre agence ou freelance Google Ads et sur les clauses du contrat d'agence traitent la suite, notamment les honoraires indexés sur le budget. Pour un site marchand, le choix entre Performance Max ou Shopping change aussi la façon de répartir ce budget.