Qu'est-ce que la publicité comparative? [+ Examples]

Publié par alexandre le 30 mars 2021

La publicité est le processus de création d'un message qui augmente la notoriété de la marque.

Ces messages peuvent servir à diverses fins, comme attirer des clients potentiels, promouvoir des ventes futures ou lancer de nouveaux produits. La plupart des publicités sont centrées sur une entreprise, mais le type distinct, appelé publicité comparative, se concentre sur deux.

Si elle est faite correctement, la publicité comparative peut réussir à persuader les consommateurs de faire des affaires avec une marque et une autre. Mais si vous le faites mal, votre entreprise peut être poursuivie. Ainsi, l'utilisation de la publicité comparative nécessite de la prudence et de la prudence.

Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est la publicité comparative, donnerons des exemples d'entreprise réelle, expliquerons la légitimité de l'utilisation d'une stratégie et présenterons les avantages et les inconvénients que vous pouvez utiliser pour prendre les meilleures décisions pour votre entreprise.

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Ces publicités peuvent faire référence directement ou indirectement à des concurrents, mais en général, les consommateurs peuvent déduire qui est l'autre entreprise grâce aux caractéristiques et aux descriptions des produits. La publicité comparative fournit également un point de comparaison direct entre les deux sociétés, car les clients peuvent voir les produits et évaluer les fonctionnalités à la fois sans avoir à rechercher des informations auprès de plusieurs sources.

Elle peut être caractérisée par deux entreprises, mais il est important de noter qu'une entreprise crée des publicités pour son propre bénéfice. Cela signifie que les entreprises ne peuvent pas faire de fausses déclarations sur leurs concurrents, de sorte que des informations factuelles sont fournies aux consommateurs.

Il n'y a pas de modèle défini pour la publicité comparative. Il peut être numérique ou imprimé, vidéo ou image, humoristique ou sérieux. De nombreuses entreprises tirent parti de la culture virale du 21e siècle, partagent des publicités sur les plateformes de médias sociaux, comme, retweet, suivent et partagent du trafic.

Exemple d'annonce comparatif

Ci-dessous, examinons un exemple réel d'annonce comparative pour vous aider à comprendre le cas réel.

Popeye

Popeyes est une chaîne de restauration rapide américaine qui sert du poulet frit. Chick-fil-A est un concurrent direct dans l'industrie connu pour fermer le dimanche.

Popeyes en a profité pour créer une publicité comparative qui souligne que son restaurant est ouvert le dimanche, surtout lorsque Chick-fil-A est prêt à servir les consommateurs tous les jours pendant leurs pauses. La vidéo est présentée ci-dessous.

sprint

L'opérateur mobile Verizon utilise des acteurs comme le visage de la publicité depuis neuf ans. Le candidat de l'industrie Sprint a adopté une approche unique de la publicité comparative en 2016 en braconnant les acteurs et en les transformant en leurs propres services.

Dans la vidéo ci-dessous, Sprint vous explique essentiellement pourquoi vous ne pouvez même pas changer si un acteur fidèle de Verizon de longue date peut passer à Sprint. La société s'est imposée comme un concurrent qualifié en affirmant que son service de téléphonie mobile a une différence de couverture de 1% par rapport à Verizon.

Le cocon de Sealy

Casper est une marque de matelas bien connue qui a gagné en popularité et en reconnaissance pour ses produits.

Le concurrent direct Cocoon by Sealy cible le public cible de Casper à l'aide d'annonces comparatives sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). La société a placé des annonces payantes sur SERP sous le terme Casper Mattress (voir ci-dessous) sous le titre «N'achetez pas le battage publicitaire, achetez Cocoon et économisez des centaines».

Principaux résultats des annonces payantes sur la page de résultats du moteur de recherche Google "Matelas Casper" Des questions

Cocoon prétend que les concurrents sont des concurrents parce que les gens achètent pour la publicité de marques célèbres. Lorsque les consommateurs curieux cliquent sur l'annonce, ils apprennent que Cocoon offre un matelas précieux, car il aide à un sommeil confortable et est abordable (voir l'image ci-dessous).

Image côte à côte d'une femme assise sur un cocon avec un matelas Sealy et un matelas casper vide

Source de l'image

Adidas

Adidas est une marque de vêtements de sport bien connue que seule Nike revendique. Adidas a créé une vidéo de comparaison (voir ci-dessous) montrant un homme courant dans le désert portant des chaussures Nike.

Les coureurs savent que le terrain extérieur est difficile à courir. Pourtant, la chose la plus impressionnante à propos de la vidéo est que le caméraman tenant une caméra de 50 livres peut rattraper les coureurs parce qu'il porte des chaussures Adidas.

Kroger

Kroger est une chaîne d'épiceries qui a publié une annonce de comparaison tous azimuts pour un concurrent local (Publix) dans le journal du Tennessee.

L'annonce présentée dans l'image ci-dessous présente deux longs reçus de deux magasins de la même longueur, mais moins chers et plus d'économies de Kroger. Même si la marque achète essentiellement le même produit, Kroger dit qu'elle offre aux consommateurs des prix plus bas, des remises et des avantages supplémentaires que vous ne trouverez pas sur Publix.

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prime

Bounty est une marque de serviettes en papier qui a créé une publicité comparative montrant les avantages de l'utilisation de serviettes en papier par rapport aux grandes marques génériques. Ils ne nomment pas explicitement leurs concurrents, mais ils ne peuvent pas nettoyer le gâchis comme une prime, alors ils creusent dans n'importe qui en les appelant «marques ordinaires».

Essentiellement, ils disent que les primes sont premium et que les autres options sont simplement régulières.

Publicité de comparaison de serviettes en papier Bounty "Il est 2 fois plus absorbant, vous pouvez donc en utiliser moins."

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Bien que toutes ces entreprises aient utilisé la publicité comparative, il est important de comprendre qu'il s'agit de publicité comparative. Chaque entreprise pense que c'est la meilleure option, mais parle par comparaison, plutôt que par des affirmations fausses ou trompeuses.

Cependant, étant donné que les lignes peuvent être ambiguës, de nombreux pays ont des lois qui dictent comment la publicité comparative peut et ne peut pas être utilisée.

Droit de la publicité comparé

Ci-dessous, nous parlerons des lois de comparaison publicitaire des trois pays et du langage explicite que les annonceurs utilisent pour décrire ce qu'ils peuvent faire.

US Comparative Advertising Act

La Federal Trade Commission (FTC) aux États-Unis empêche les consommateurs d'être trompés, frauduleux et manipulés par les entreprises. Il protège également les entreprises contre les pratiques et activités déloyales des concurrents.

FTC Dominé par la publicité comparative «La publicité comparative est une source d'informations qui est importante pour les consommateurs lorsqu'elle est vraie et non trompeuse, et les aide à prendre des décisions d'achat raisonnables. La publicité comparative peut encourager l’amélioration et l’innovation des produits et une baisse des prix du marché. »

En bref, la FTC soutient la publicité comparative car elle profite aux consommateurs en offrant une vue équilibrée de leur offre de produits. Ce qu'ils ne tolèrent pas, c'est la publicité trompeuse comme moyen de dénigrer les concurrents et d'amener les consommateurs à faire des affaires avec une entreprise plutôt qu'une autre. Les entreprises peuvent utiliser la décision de la FTC pour déposer une réclamation si elles estiment que leur crédit est en baisse.

Loi australienne sur la publicité comparative

autant Commission australienne de la concurrence et des consommateurs "Les entreprises peuvent utiliser la publicité comparative pour promouvoir directement la supériorité d'un produit sur d'autres produits." Comme pour la loi américaine, les entreprises doivent suivre les meilleures pratiques publicitaires courantes qui ne sont ni trompeuses ni trompeuses pour convaincre les consommateurs de faire des affaires.

Loi sur la publicité comparative de Hong Kong

Hong Kong n'a pas de lois spécifiques pour restreindre la publicité comparative. Ordonnance expliquant le commerce encore Interdire les fausses descriptions de transaction Publicité d'informations trompeuses ou incomplètes et Association des agences de publicité agréées de Hong Kong Avoir le droit d'enquêter Exemples de violations.

Dans l'ensemble, il est important de comprendre les lois et les réglementations de la publicité comparative, où que vous soyez, afin de ne pas vous retrouver dans un procès.

Avantages et inconvénients de la publicité comparative

La réalité du choix de la publicité comparative dépendra des besoins de votre entreprise.

Supposons que vous ayez un concurrent de l'industrie qui détient la majeure partie de la part de marché. Dans ce cas, la publicité comparative peut être bénéfique car elle vous indique qu'il existe d'autres options dans votre marché cible. Si vous êtes une nouvelle entreprise, la publicité comparative peut également vous aider à mieux faire connaître votre existence.

Cependant, vous pouvez perdre votre entreprise si vous ne pouvez pas soutenir votre revendication de supériorité et que vos annonces semblent plus grondantes que vous ne le comparez. Dans l'ensemble, comme mentionné ci-dessus, la décision d'utiliser des annonces comparatives dépend de vos objectifs.

Nous avons compilé une liste des avantages et des inconvénients de la publicité comparative pour vous aider à prendre une décision globale sur l'utilisation ou non de la stratégie.

Avantages

Désavantages

Accentuation explicite du produit.

La publicité comparative se concentre spécifiquement sur un produit ou une fonctionnalité unique qui est meilleur que ses concurrents, ce qui est généralement utile pour la publicité produit.

Même si vous ne secouez pas votre public, votre public est toujours directement conscient de ses spécifications, avantages et fonctionnalités.

Vous pouvez intenter une action en justice.

Comme mentionné ci-dessus, de nombreux pays ont des lois protégeant les consommateurs et les autres entreprises contre la publicité comparative.

Le non-respect des exigences légales peut entraîner des poursuites judiciaires de la part des concurrents qui nécessitent des frais juridiques importants. Si vous êtes une marque célèbre, vous êtes plus susceptible de le signaler dans votre publication, ce qui peut également avoir un impact négatif sur votre réputation.

Sensibiliser.

Le marketing comparatif peut aider à accroître la notoriété de votre entreprise. Surtout si vous êtes nouveau dans l'industrie ou si vous êtes une petite entreprise confrontée à des concurrents.

Mentionner leurs noms vous exposera à des parts de marché et à un tout nouveau public prêt à changer.

Cela peut entraîner une confusion dans le nom de la marque.

Tout comme la publicité comparative peut accroître la notoriété de la marque, elle peut également prêter à confusion.

Mentionner plusieurs concurrents dans la même annonce peut prêter à confusion quant à savoir quelle entreprise offre aux consommateurs les fonctionnalités qu'ils préfèrent ou laquelle est la mieux adaptée à leurs besoins.

Obtenez de nouveaux abonnés et attirez de nouveaux clients.

La publicité comparative permet principalement d'acquérir de nouveaux abonnés et d'attirer de nouveaux clients, car ces publicités sont largement diffusées et placées dans la zone de trafic grand public.

Par exemple, de nombreuses entreprises aux États-Unis créent des publicités comparatives humoristiques à partager pendant le Super Bowl, car elles savent que leurs événements ont des taux d'audience importants.

Pour le public, cela peut sembler une perte d'intégrité et une mauvaise chose.

Supposons que votre annonce ne corresponde pas à vos règles de comparaison de pays et que vous blâmez catégoriquement vos concurrents. Dans ce cas, vous pouvez paraître mauvais pour votre public cible.

Il y a aussi des gens qui n'aiment pas les publicités qui contrarient les deux entreprises, même si elles respectent la loi. Il est préférable de comprendre votre public cible avant de choisir de créer et de partager des publicités comparatives.

Faites savoir aux consommateurs ce qui est important.

Étant donné que la publicité comparative se concentre sur une fonctionnalité ou une expérience spécifique associée à un produit ou un service, elle indique aux consommateurs les facteurs dont ils doivent tenir compte lorsqu'ils prennent une décision d'achat.

Cela montre essentiellement que vous devez considérer plus que le nom de marque du produit qui vous intéresse.

La publicité comparative peut vous aider à développer votre entreprise

Si vous choisissez de l'utiliser dans le cadre de votre stratégie de marketing d'entreprise, gardez à l'esprit les lois de comparaison publicitaire de votre pays et assurez-vous que cela profite aux consommateurs, en dénigrant simplement les concurrents et en ne prétendant pas à la supériorité.

Une fois terminé, il peut augmenter considérablement la notoriété de la marque, générer des revenus, occuper une part plus élevée de la part de marché de l'industrie et s'imposer comme un leader du secteur.

Plan de publicité

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