Votre entreprise peut-elle compter uniquement sur la publicité sur les réseaux sociaux?

Publié par alexandre le 15 septembre 2020

Votre entreprise peut-elle compter uniquement sur la publicité sur les réseaux sociaux?

^ Cette question peut très rapidement diviser l'espace des spécialistes du marketing numérique. ^

Et je suis sûr que certains lecteurs de cet article se sentiront déjà convaincus par la réponse d'une manière ou d'une autre.

J'examinerai cette question sous tous les angles, j'éclairerai les deux points de vue et j'essaierai de trouver une solution raisonnable, tout en essayant d'être aussi juste que possible.

Mais… Pourquoi?

À mesure que de plus en plus d'entreprises se connectent, il est important que les propriétaires disposent de suffisamment d'informations pour prendre des décisions éclairées concernant leur stratégie numérique, en particulier leur budget de dépenses marketing.

Certaines entreprises ne font que diffuser de la publicité, d'autres font tout, et d'autres trouvent leur propre mélange magique entre leurs stratégies numériques.

Avantages de la publicité sur les réseaux sociaux:

Il n'y a pas de moyen moins cher de conduire Trafic payant Affichez votre offre sur votre site Web et renforcez la notoriété de votre marque grâce aux annonces sur les réseaux sociaux

Beaucoup diront que les prix augmentent (lentement mais sûrement) et qu'ils ont raison, mais il n'y a toujours pas de solution moins chère.

Prix ​​de la publicité sur les réseaux sociaux

Nous avons dépensé plus de 8 numéros sur les publicités sur les réseaux sociaux depuis le lancement d'Einstein Marketer (il y a 36 mois), et nous pouvons le dire par expérience à ce sujet.

Si vous êtes sur le marché de la publicité numérique, la publicité sur les réseaux sociaux est la moins chère.

Les réseaux sociaux grouillent de monde toute la journée!

Ils abritent un énorme marché potentiel pour votre entreprise et une excellente opportunité pour toute marque.

Utilisateurs mensuels moyens des réseaux sociaux

Facebook compte plus de 2,6 milliards d'utilisateurs, 1 milliard d'utilisateurs d'Instagram, 800 millions de TikTok, 326 millions de Twitter et plus de 400 millions d'utilisateurs de Snapchat.

Ce sont des publics énormes et là où il y a tant de monde, vous pouvez trouver votre marché cible, quelle que soit la taille de votre niche.

L'une des meilleures choses à propos de la publicité sur les réseaux sociaux dans n'importe quel réseau est la capacité à cibler des publics spécifiques.

Vous pouvez cibler en fonction des données démographiques, du comportement, des intérêts et de l'emplacement. Vous ne pouvez nommer que quelques fonctionnalités de ciblage (pour en savoir plus EBook sur les audiences FB).

Cibler les audiences pour les publicités sur les réseaux sociaux

Cela signifie pas de dépenses inutiles liées aux impressions d'annonces.

Les acheteurs de médias, les spécialistes du marketing et les annonceurs qui en savent plus sur leur public peuvent obtenir des résultats bien moins chers que ceux qui ciblent aveuglément de grands groupes.

Connaissez votre public cible pour vraiment capitaliser sur cette force.

Le ciblage basé sur des niches, des intérêts et des comportements spécifiques est une chose, mais la création d'audiences personnalisées est complètement distincte.

La capacité d'un spécialiste du marketing à créer un public comme celui-ci est une raison majeure pour affirmer que la publicité sur les réseaux sociaux est une exigence commerciale.

Les audiences personnalisées peuvent cibler vos annonces sur des personnes. Suivi du comportement et comportement.

Audience personnalisée Facebook

Cela se fait en créant des règles sur les plates-formes suivantes: Facebook Et installation Code de suivi Sur votre site Web.

Lorsque la règle est déclenchée, cet utilisateur est entré dans "Audience personnalisée" et votre annonce peut être spécifiquement diffusée auprès de ces audiences.

Par exemple, je pourrais créer une règle pour les personnes qui visitent la page d'achat de mon nouveau produit, puis montrer ces produits à ces personnes (ce qui est Reciblage).

Un client potentiel comme celui-ci peut augmenter les taux de conversion et générer un retour sur investissement sain pour votre entreprise en ligne, mais cela signifie-t-il que c'est tout ce dont vous avez besoin?

Ces caractéristiques de la publicité sur les réseaux sociaux (en particulier Facebook) sont une autre grande raison pour laquelle certaines entreprises ne s'éloignent pas de leur approche `` purement simple '' du marketing numérique.

Les audiences similaires sont des audiences générées par l'IA de personnes créées sur les réseaux sociaux.

Audience de ressemblance Facebook

Il est créé en copiant et en dupliquant au plus près les fonctionnalités d'un public existant.

Par exemple, si vous avez créé une audience personnalisée de personnes qui achètent sur votre entreprise en ligne, vous pouvez créer une personne qui ressemble à ces personnes pour afficher vos annonces.

Grâce aux réseaux sociaux tels que Facebook, les annonceurs 1 à 10% Correspond à un public existant - et nous pouvons le faire autant que nous le voulons!

En outre, des audiences similaires offrent les principaux avantages suivants de la publicité sur les réseaux sociaux:

Si vous créez une campagne de publicité sur les réseaux sociaux qui crée un retour sur investissement sain, vous voudrez augmenter votre investissement.

Avec les compétences et le savoir-faire (et à condition que votre public soit suffisamment grand), vous pouvez rapidement étendre vos publicités sur les réseaux sociaux pour augmenter vos revenus en une fraction du temps.

Expansion verticale des publicités sur les réseaux sociaux

Cependant, la mise à l'échelle de vos campagnes publicitaires est difficile et le fait de ne pas prendre les bonnes mesures peut réduire considérablement les résultats.

En savoir plus sur l'expansion des campagnes publicitaires Facebook.

La publicité sur les réseaux sociaux peut être diffusée en fonction de divers objectifs de campagne et peut réussir dans n'importe quelle entreprise, y compris les marques b2b les plus niches.

Que vous souhaitiez vous engager, générer des prospects, générer du trafic, des conversions (y compris des offres d'aimant de prospects) ou toucher autant de personnes que possible, vous pouvez tout réaliser avec des publicités sur les réseaux sociaux.

Objectifs de la campagne publicitaire Twitter

La polyvalence est l'une de leurs plus grandes forces. Demandez aux spécialistes du marketing qui sont des niches des plus petites industries.

Inconvénients d'une stratégie dédiée à la publicité sur les réseaux sociaux:

Le plus gros problème lié à l'utilisation de la publicité sur les réseaux sociaux est peut-être que vous ne possédez pas la plate-forme, les algorithmes publicitaires ou les données stockées sur la plate-forme.

Les entreprises qui comptent uniquement sur les publicités Facebook peuvent rencontrer de gros problèmes si Facebook décide d'interdire des pages, des comptes publicitaires ou d'apporter des modifications majeures à leurs politiques publicitaires.

Politique de publicité Facebook de Zuckerberg

Les réseaux sociaux peuvent modifier leurs règles publicitaires à tout moment, ce qui complique instantanément la vie des annonceurs.

Remettre entièrement le succès du marketing numérique de votre entreprise entre les mains d'autres entreprises comptant des millions de clients différents et des informations fréquentes sur le droit des données est une stratégie risquée qui peut se retourner contre vous à tout moment.

Le succès de votre campagne publicitaire sur les réseaux sociaux dépend de vos atouts. En effet, de nombreuses variables doivent être contrôlées.

Plus l'annonceur est performant, plus il contrôle ces variables.

Cela signifie des tests fractionnés, des analyses et une optimisation des résultats et peut prendre du temps.

Variable d'audience des médias sociaux

Ces variables peuvent inclure quelque chose d'aussi grand que l'événement mondial pertinent ou d'aussi petit que le mot dans le texte publicitaire.

Le secret pour comprendre les variables est l'expérience. Pour les petites entreprises ou les nouvelles marques, cela peut coûter cher.

Si vous ne faites que diffuser des publicités, cela peut avoir un impact négatif sur la confiance des clients potentiels dans votre marque.

Vous pouvez acheter presque tout, mais la confiance est presque impossible à acheter.

Oui, vous pouvez montrer des preuves sociales et vous positionner parfaitement dans la publicité, mais si le reste de votre présence numérique est vide, cela peut conduire à la méfiance de votre public.

Si vous utilisez des annonces pour acheter du trafic, des clics ou générer des conversions, vous payez pour cela.

Le problème est que si vous désactivez ces publicités, clics, trafic et conversions Arrêtez.

La publicité sur les réseaux sociaux produit des résultats, mais (en fait) ne signifie pas un succès numérique à long terme.

Chaque entreprise qui développe une campagne publicitaire réussie compte 5 personnes qui ont échoué.

Les stratégies de marketing numérique entrant comme le marketing de contenu, le marketing des médias sociaux et le référencement peuvent fournir des résultats à long terme sans payer un centime.

Marketing de contenu de croissance organique

Votre entreprise devrait-elle se fier uniquement à la publicité sur les réseaux sociaux?

La publicité a des tonnes de fonctionnalités publicitaires qui donnent des résultats plus rapidement que toute autre tactique de marketing numérique et en font une partie intégrante du marketing numérique.

Je conseillerais à toute entreprise qui souhaite s'habituer au marketing numérique de diffuser des annonces sur les réseaux sociaux - c'est un must!

Mais cela signifie-t-il qu'on peut leur faire confiance sans aucune autre forme de stratégie numérique?

Si elle est bien faite, la publicité sur les réseaux sociaux peut prendre toute votre stratégie marketing, mais les propriétaires d'entreprise prennent des risques.

Les lois peuvent changer, les réseaux peuvent changer d'orientation et les coûts publicitaires peuvent monter en flèche sans erreur.

Et en plus de tout cela, trouver le bon équilibre publicitaire peut vous coûter un peu.

Utilisez la publicité pour un profit à court terme et développez-la autant que possible. Mais gardez toujours à l'esprit le long terme.

Pensez à renforcer votre présence, votre image de marque et votre audience en ligne. C'est ainsi que vous pouvez gagner aujourd'hui comme demain.

Construisez une véritable confiance, une autorité et un positionnement avec le contenu, le sujet le plus brûlant du marketing, et restez cohérent.

Il vous aide à créer des audiences personnalisées, à générer des prospects et à mettre votre entreprise en ligne avec votre contenu.

Pensez-vous que votre stratégie de marketing numérique peut consister uniquement en de la publicité sur les réseaux sociaux?

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Josh est un spécialiste du marketing de contenu primé et directeur de contenu pour Einstein Marketer, où il a précédemment travaillé en tant que gestionnaire de contenu, rédacteur indépendant et agent de commercialisation. Il écrit, édite, édite et élabore des stratégies de contenu pour les agences et les clients d'Einstein Marketer, partageant les tactiques et les stratégies les plus réussies avec un public aimant. Il déteste écrire à la troisième personne, et si vous le suivez sur les liens sociaux (ci-dessus), vous pouvez revenir à l'écriture comme lui.

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