Un guide du débutant sur la création d'entreprise ouvre la voie

Le bot Instagram Français

Un guide du débutant sur la création d'entreprise ouvre la voie

Nous l'avons tous vécu. Comme vous le savez, le moment de fouiller le meilleur tas de spaghettis et de boulettes de viande que vous ayez jamais vu.

Faites tourner la fourchette dans les pâtes, faites pivoter les boulettes de viande pour goûter et goûter les délicieux plats. Le téléphone sonne. "Puis-je parler à Lindsay Kow-low-witch?" Demandez au télévendeur à l'autre bout. "Il s'agit d'un message important concernant la configuration du four."

Cette interruption décevante est la raison pour laquelle nous avons discuté de la génération de prospects entrants. Qu'est-ce que la génération de leads entrants? Pour les amateurs de pâtes du monde entier, c'est la solution pour éviter que votre entreprise ou organisation ne devienne un appelant ennuyeux et sinistre qui gâche la nuit des spaghettis.Téléchargez un guide du débutant pour transformer les visiteurs du site Web en prospects.

Nous définirons d'abord les prospects, puis expliquerons ce qu'est la génération de prospects en ligne, pourquoi la génération de prospects est nécessaire, comment qualifier quelqu'un en tant que prospect, comment étiqueter les types de prospects tels que les prospects éligibles à la vente et comment générer des prospects. . Pourquoi avez-vous besoin de génération de leads entrants? Beaucoup C'est plus efficace que d'acheter simplement des leads.

Qu'est-ce que le plomb?

Un lead est une personne qui exprime son intérêt pour les produits ou services d'une entreprise d'une manière ou d'une autre.

Les anches recueillent généralement des opinions commerciales ou organisationnelles Après Communication au lieu de recevoir un appel à froid aléatoire de la personne qui a acheté les informations de contact (soumettre des informations personnelles pour le lancement, l'essai ou l'abonnement)

Supposons que vous ayez un sondage en ligne pour en savoir plus sur la gestion de votre voiture. Après une journée ou deux, vous recevrez un e-mail d'un constructeur automobile qui a répondu à une enquête sur la façon dont vous pouvez aider à gérer votre voiture. Ce processus sera beaucoup moins dérangeant que lorsque vous vous appelez en bleu, même s'ils ne vous connaissent pas. Soin En matière d'entretien automobile, c'est ce qui fait de vous un leader.

D'un point de vue commercial, les informations collectées par les constructeurs automobiles à votre sujet dans les réponses au sondage aident à personnaliser la communication ouverte pour résoudre les problèmes existants. Non Délai d'appel plomb sans intérêt pour le service de voiture.

Les prospects font partie d'un cycle de vie plus large que les consommateurs doivent suivre lors de la transition d'un client à l'autre. Tous les prospects ne sont pas créés égaux. Il existe différents types de prospects en fonction de vos droits et de votre stade de cycle de vie actuel.

Lead éligible au marketing (MQL)

Les prospects qualifiés en marketing sont ceux qui ont participé aux efforts de l'équipe marketing, mais qui ne sont pas prêts à répondre aux appels de vente. Un exemple de MQL est une personne remplissant un formulaire de page de destination pour une offre (comme dans le scénario de processus de génération de leads ci-dessous).

Leads qualifiés (SQL)

Les prospects éligibles à la vente sont des contacts qui ont pris des mesures pour exprimer leur intérêt à devenir un client rémunéré. Un exemple de SQL serait une personne remplissant un formulaire pour poser une question sur un produit ou un service.

PQL (Lead Qualified Product)

Un lead qualifié produit est une personne qui prend des mesures et qui souhaite utiliser le produit et devenir un client rémunéré. PQL propose généralement des essais de produits avec des options de mise à niveau ou des versions gratuites ou limitées de produits (tels que HubSpot!) Aux entreprises dotées d'une équipe de vente. L'exemple PQL est un client qui utilise la version gratuite, mais utilise ou demande une fonction fournie uniquement au moment du paiement.

Leads qualifiés pour le service

Les prospects qualifiés sont des contacts ou des clients qui ont indiqué à leur équipe de service qu'ils souhaitaient être un client rémunéré. Un exemple de lead qualifié pour le service est un client qui dit à un représentant du service client qu'il souhaite mettre à niveau son abonnement produit. À ce stade, le représentant du service client mettra à niveau ce client en une étape vers l'équipe ou le représentant des ventes approprié.

Ce générateur de leads n'est que quelques exemples de stratégies de génération de leads que vous pouvez utiliser pour attirer des prospects et générer des offres clients. (Nous parlerons plus de stratégies plus tard.)

Chaque fois que quelqu'un en dehors du monde du marketing me demande ce que je fais, je ne peux pas simplement dire: «J'écris du contenu pour la génération de leads». C'est complètement perdu et j'ai l'air vraiment confus.

"J'essaie de trouver un moyen unique d'intégrer les gens dans mon entreprise. Je veux générer suffisamment de bénéfices pour intéresser naturellement l'entreprise. Nous!"

Il résonne généralement mieux et la génération de leads est exactement la suivante. C'est un moyen d'accueillir des clients potentiels dans votre entreprise Et à la fin, cela vous mène à la façon d'acheter.

Pourquoi avez-vous besoin de génération de leads?

Quand un étranger commence une relation avec toi Essentiel Intérêt pour votre entreprise, la transition des étrangers aux clients est beaucoup plus naturelle.

La génération de leads est la deuxième étape de la méthode de marketing entrant. Occurrence Après Vous êtes prêt à attirer des clients potentiels et à transformer ces visiteurs en prospects provenant des équipes de vente (c'est-à-dire des prospects vendables).

Comme vous pouvez le voir dans le diagramme ci-dessous, la génération de leads est le point de base du voyage où le client devient un client ravi.

Méthodologie de marketing entrant de génération de leads

Processus de génération de leads

Maintenant que vous comprenez comment la génération de leads s'applique aux méthodes de marketing entrant, examinons les étapes du processus de génération de leads.

  1. Tout d'abord, les visiteurs découvrent leur entreprise via l'un de leurs canaux de marketing, comme un site Web, un blog ou une page de réseau social.
  2. Ensuite, le visiteur clique sur un appel à l'action (CTA) (image, bouton ou message) pour forcer le visiteur du site Web à prendre une sorte d'action.
  3. Le CTA dirige les visiteurs vers la page de destination. Les pages de destination sont des pages Web conçues pour capturer des informations sur les prospects en échange d'offres.

    Remarques: Une offre est quelque chose qui est «proposé» ou précieux sur une page de destination, comme un livre électronique, un cours ou un modèle. Cette offre doit avoir une valeur suffisante pour fournir des informations personnelles aux visiteurs.)

  4. Sur la page de destination, les visiteurs remplissent le formulaire en échange d'offres. Les formulaires sont généralement hébergés sur des pages de destination, mais techniquement, ils peuvent être intégrés n'importe où sur le site. Voila! Il y a de nouvelles pistes. Autrement dit, tant que vous suivez les meilleures pratiques du formulaire de capture de leads.

Aimeriez-vous voir comment tout se passe ensemble?

Pour le résumer: Visiteur Clics CTA Ces Page de destination Où ils se remplissent Formulaire Obtenez OffrirÀ un moment donné, ils Plomb.

Au fait, vous devriez consulter notre outil gratuit de génération de leads. Vous pouvez remplir le formulaire de capture de plomb directement sur le site Web. Il est également très facile à installer.

Marketing de génération de leads

En collectant tous ces éléments, vous pouvez utiliser divers canaux promotionnels pour générer du trafic vers votre page de destination afin de générer des prospects.

Mais quelle chaîne dois-je utiliser pour promouvoir la page de destination? Parlons du marketing de génération de leads, le front end de la génération de leads.

Si vous êtes un apprenant visuel, ce graphique montre le flux des canaux de marketing promotionnel vers les prospects générés.

Génération de leads

Il existe plus de canaux que les visiteurs peuvent utiliser pour obtenir des prospects. Examinons cela de plus près et parlons de quelques autres choses.

Le contenu

Le contenu est un excellent moyen de diriger les utilisateurs vers la page de destination. En général, nous écrivons du contenu pour fournir gratuitement des informations utiles à nos visiteurs. Vous pouvez intégrer un CTA n'importe où dans le contenu (en ligne, en bas, héros ou panneaux latéraux). Plus le visiteur est satisfait de votre contenu, plus il est probable qu'il clique sur l'appel à l'action et accède à la page de destination.

Principales ressources

Courriel

Le courrier électronique est un excellent endroit pour atteindre des personnes qui connaissent déjà votre marque et votre produit ou service. Il est beaucoup plus facile de demander à passer à l'action puisque vous avez déjà rejoint la liste. Le courrier électronique a tendance à être un peu encombré, alors utilisez une copie solide et une conception accrocheuse du CTA pour attirer l'attention des abonnés.

Principales ressources

Publicité et reciblage

Le seul but de la publicité est d'amener les gens à agir. Sinon, pourquoi dépenser de l'argent? Si les internautes souhaitent des conversions, la page de destination et les offres doivent correspondre exactement à ce que l'annonce a promis et aux actions que l'utilisateur souhaite voir claires.

Blogue

Le principal avantage de l'utilisation des articles de blog pour promouvoir votre offre est que vous pouvez adapter vos objectifs globaux à vos objectifs finaux. Donc, si votre suggestion est une vidéo pédagogique sur la configuration d'une console de recherche Google, vous pouvez écrire un article de blog sur la façon de choisir les statistiques marketing. Le CTA est pertinent et facile à cliquer.

Principales ressources

Médias sociaux

La plate-forme de médias sociaux vous permet de guider les abonnés à passer à l'action, des options de balayage dans les histoires Instagram aux bioliens Facebook en passant par un peu de l'URL de Twitter. Vous pouvez également promouvoir votre offre dans les publications sociales et inclure du texte click-to-action dans les légendes. En savoir plus sur les campagnes sur les réseaux sociaux dans cet article.

Essai de produit

Vous pouvez éliminer de nombreux obstacles aux ventes en proposant des versions d'essai de vos produits ou services. Une fois que les clients potentiels ont utilisé votre produit, vous pouvez utiliser des suggestions ou des ressources supplémentaires pour les inciter à l'acheter. Un autre bon moyen consiste à inclure la marque dans la version gratuite pour attirer d'autres clients potentiels.

Marketing de référence

Le référencement ou le bouche à oreille est utile pour générer des prospects par d'autres moyens. En d'autres termes, cela augmente la probabilité de faire connaître votre marque à plus de gens et de générer plus de prospects.

Quel que soit le canal que vous utilisez pour générer des prospects, vous souhaiterez diriger les utilisateurs vers la page de destination. Lorsque vous créez une page de destination vers laquelle basculer, le reste est géré automatiquement.

Pourquoi pas Acheter Diriger?

Les spécialistes du marketing et les représentants commerciaux souhaitent remplir l'entonnoir de vente. Rapidement. Input: tentation d'acheter des leads.

Contrairement aux produits biologiques, l'achat de leads est beaucoup plus cher, mais beaucoup plus facile et prend moins de temps et d'efforts. Cependant, vous payez peut-être pour la publicité de toute façon. Alors, que diriez-vous d'acheter des prospects?

Le premier plomb acheté n'est pas En fait Je te connais. En général, lorsque j'ai enregistré quelque chose sur un autre site, j'ai "sélectionné" et je n'ai rien reçu. Votre Entreprise.

L'envoi de messages est donc indésirable, donc l'envoi de messages indésirables est un obstacle. (Rappelez-vous l'appel destructeur que vous avez reçu lorsque vous avez essayé de manger des spaghettis? C'est ce que les gens ressentent lorsqu'ils reçoivent des e-mails et d'autres messages des autres sans recevoir d'e-mails.)

Si un client potentiel n'a jamais visité votre site Web et est intéressé par votre produit ou service, il est interrompu … simple et direct.

À moins qu'ils n'aient spécifiquement choisi de recevoir des messages de votre part, ils sont susceptibles de marquer votre message comme spam. Cette formation vous permet non seulement de filtrer les e-mails, mais vous indique également les e-mails à filtrer.

Si suffisamment de personnes signalent votre message comme spam, accédez à la "liste noire" et partagez-le avec d'autres fournisseurs de messagerie. C'est vraiment difficile d'arrêter une fois que vous êtes sur la liste noire. De plus, la délivrabilité des e-mails et la réputation IP peuvent être compromises.

Toujours, toujours Toujours Il vaut mieux générer des leads de manière organique que d'acheter. Lisez cet article de blog pour apprendre à vous développer au lieu d'acheter une liste de diffusion opt-in.

Comment vérifier les prospects

Comme discuté dans la première section, Reid est quelqu'un qui s'intéresse aux produits ou services d'une entreprise. Voyons maintenant comment quelqu'un peut réellement manifester cet intérêt.

Par défaut, la collecte d'informations conduit à des prospects. Cette collecte d'informations peut être le résultat de demandeurs d'emploi intéressés à remplir une candidature, à échanger des coupons avec des acheteurs, à partager des informations de contact ou à remplir des formulaires pour télécharger du contenu éducatif.

Mesurez le niveau d'intérêt de votre public

Voici quelques-unes des nombreuses façons dont vous pouvez qualifier quelqu'un de lead. Chacun de ces exemples démontre que la quantité d'informations collectées et le niveau d'intérêt utilisé pour vérifier le prospect peuvent différer.

Évaluons chaque scénario:

  • Candidature: La personne qui remplit la demande souhaite tenir compte de sa position, elle est donc disposée à partager de nombreuses informations personnelles. Remplir cette application montrera votre véritable intérêt pour le travail, vous pouvez donc sélectionner cet employé comme chef de l'entreprise Recrutement Ce n'est pas une équipe de marketing ou de vente.
  • Coupon: Contrairement aux candidats à la recherche d'emploi, peu de gens connaissent quelqu'un qui est tombé sur l'un de leurs coupons en ligne. Cependant, si le coupon s'avère suffisamment valable, vous pouvez être disposé à fournir votre nom et votre adresse e-mail. Mais pas Avaler Pour information, les affaires suffisent à savoir que quelqu'un s'intéresse à l'entreprise.
  • Contenu: Le téléchargement du coupon montre que la personne a un intérêt direct pour votre produit ou service, mais pas le contenu comme les livres électroniques éducatifs ou les webinaires. Donc, pour vraiment comprendre la nature de l'intérêt d'un individu pour votre entreprise, vous devez collecter plus d'informations pour déterminer si ces utilisateurs sont intéressés par vos produits ou services et s'ils conviennent.

Ces trois exemples courants montrent comment la génération de leads varie d'une entreprise à l'autre et d'une personne à l'autre. Nous devons collecter suffisamment d'informations pour mesurer si quelqu'un a un intérêt véritablement valable pour votre produit ou service. Combien L'information Assez Les informations dépendent de l'entreprise.

Prenons Episerver par exemple. Utilisez des rapports de contenu Web pour la génération de leads afin de collecter 6 informations à partir des leads attendus.

Génération de leads -3

Episerver fournit un excellent exemple de ce dont vous aurez besoin au format de génération de leads.

  • Déclaration: Il s'agit des informations les plus élémentaires dont vous avez besoin pour personnaliser la communication avec chaque prospect.
  • Courriel: Cela sert d'identifiant unique et est un moyen de contacter le lead.
  • Entreprise: Cela vous permet d'étudier l'industrie et la société de Reed et comment Reed peut bénéficier d'un produit ou d'un service. (Principalement B2B).
  • Rôle: Comprendre le rôle de l'individu vous aidera à comprendre comment communiquer. Toutes les parties prenantes de la marque ont des perspectives et des opinions différentes sur vos services (Principalement B2B).
  • Pays: Les informations de localisation vous permettent de trier vos contacts par région et fuseau horaire et de recevoir des prospects en fonction du service.
  • Statut: Plus vous obtiendrez d'informations détaillées sans sacrifier la conversion, mieux ce sera. Connaître votre statut de lead peut encore améliorer votre qualification de lead.

Lisez cet article ici pour plus d'informations sur ce qu'il faut demander pour un conseil de niveau intermédiaire sur la collecte d'informations et un formulaire de génération de leads.

Score de plomb

La notation des leads est une méthode de vérification quantitative des leads. En utilisant cette technique, un numéro ou un score est attribué à un prospect pour déterminer sa position sur une échelle allant de «intérêt» à «prêt à vendre». Les critères de ces mesures dépendent entièrement de vous, mais ils doivent être les mêmes dans tous les services marketing et commerciaux afin que chacun puisse travailler à la même échelle.

Les scores des prospects peuvent varier en fonction de l'action entreprise, des informations fournies, du niveau d'engagement de la marque ou d'autres critères déterminés par l'équipe commerciale. Par exemple, vous pouvez obtenir un score plus élevé si vous participez régulièrement sur les réseaux sociaux ou si les informations démographiques correspondent à votre public cible.

Si vous avez emprunté à l'exemple ci-dessus, vous pourriez donner un score plus élevé si vous utilisiez l'un des coupons, qui est une mesure qui indique que cette personne est intéressée par votre produit.

Plus votre score de lead est élevé, plus vous pouvez vous rapprocher d'un lead qualifié en vente (SQL), qui n'est que l'étape de devenir un client. Les scores et les critères peuvent devoir être ajustés jusqu'à ce que vous trouviez une formule qui fonctionne, mais une fois que vous avez fait cela, vous pouvez convertir la génération de leads en génération de clients.

Stratégie de génération de leads

La génération de prospects en ligne comprend un large éventail de tactiques, de campagnes et de stratégies, selon la plateforme à partir de laquelle vous souhaitez capturer les prospects. Nous avons parlé des meilleures pratiques pour capturer des prospects lorsqu'il y a des visiteurs sur votre site. Mais comment puis-je obtenir cela en premier lieu?

Apprenons les stratégies de génération de leads pour certaines plateformes populaires.

Génération de leads Facebook

Facebook a été un moyen de générer des leads à partir de zéro. À l'origine, la société a pu attirer des étrangers sur le site Web en utilisant les liens sortants dans les messages et leurs bio-informations. Cependant, avec l'avènement de Facebook Ads en 2007 et le lancement d'un algorithme qui favorise les comptes avec des publicités payantes, la façon dont les entreprises utilisent les plateformes pour sécuriser les prospects a considérablement changé. Facebook a créé des publicités pour cela. Facebook a la possibilité d'envoyer un abonné Facebook directement sur votre site Web en plaçant un simple bouton d'appel à l'action en haut de la page Facebook.

Obtenez des conseils sur la génération de leads pour Facebook.

Principales ressources

Génération de leads Twitter

Twitter a une carte Twitter Lead Gen, qui vous permet de générer des leads directement dans vos tweets sans quitter le site. Votre nom d'utilisateur, votre adresse e-mail et votre nom d'utilisateur Twitter sont automatiquement entrés dans la carte, cliquez simplement sur «Soumettre». (Astuce pour les utilisateurs HubSpot: Vous pouvez lier votre carte Twitter Lead Gen au formulaire HubSpot. Voir ici pour savoir comment).

Découvrez des conseils sur la génération de leads pour Twitter.

Principales ressources

Créer un lead LinkedIn

LinkedIn a accru sa participation dans l'espace publicitaire depuis sa création. En ce qui concerne la génération de leads, LinkedIn a créé des formulaires de génération de leads qui peuvent automatiquement remplir les données de profil utilisateur lorsque l'on clique sur CTA pour capturer facilement des informations.

Obtenez des conseils de votre expérience publicitaire LinkedIn.

Génération de leads PPC

Appelé publicité sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP) lorsqu'il est appelé Pay Per Click (PPC). Google obtient 3,5 milliards de résultats de recherche par jour, il utilise donc le plus pour toutes les campagnes publicitaires, en particulier pour la génération de leads. L'efficacité des campagnes PPC dépend fortement du budget, des mots clés ciblés et de quelques autres facteurs, ainsi que d'un flux d'utilisateurs fluide.

En savoir plus sur la configuration d'une annonce PPC réussie.

Génération de leads B2B

Le B2B est un modèle commercial spécifique qui nécessite une approche spécifique de la génération de leads. HubSpot a constaté que le référencement est la meilleure ressource pour capturer des prospects et est étroitement lié au marketing par e-mail et aux médias sociaux. Inutile de dire que l'effet varie d'un canal à l'autre.

Découvrez la technologie de génération de leads B2B pour tous les canaux.

Conseils pour les campagnes de génération de leads

Beaucoup de choses peuvent bouger dans certaines campagnes de génération de leads. Il peut être difficile de dire quelles parties de la campagne fonctionnent et quelles parties doivent être affinées. Qu'est-ce qui se passe exactement dans les meilleurs moteurs de génération de leads? Voici quelques conseils utiles lors de la création de campagnes de prospects:

Utilisez le bon outil de génération de leads.

Comme les données le suggèrent, les équipes marketing les plus performantes utilisent un système formel pour organiser et stocker les leads. Ici, l'outil de génération de leads et le logiciel de génération de leads fonctionnent.

Que savez-vous des personnes qui visitent votre site Web? Connaissez-vous leur nom ou leur adresse e-mail? Qu'en est-il avant et après avoir rempli les pages que vous avez visitées, comment naviguer et le formulaire de conversion des prospects?

Si vous ne connaissez pas les réponses à ces questions, il est probable que vous aurez du mal à vous connecter avec les personnes qui visitent votre site. Vous devez répondre à ces questions et vous pouvez le faire avec les bons outils de génération de leads.

Il existe plusieurs outils et modèles pour vous aider à créer d'autres actifs générateurs de leads pour votre site.

  • Modèle CTA: Vous pouvez utiliser plus de 50 modèles personnalisés d'action par clic (CTA) gratuits dans PowerPoint pour créer des boutons CTA cliquables à utiliser sur les blogs, les pages de destination et d'autres sites.
  • Outils logiciels de génération de leads: Les outils gratuits de HubSpot incluent la capture de leads et les informations sur les contacts, vous pouvez donc gratter les formulaires existants sur votre site Web et ajouter ces contacts à votre base de données de contacts existante. Vous pouvez également créer des fenêtres contextuelles, des barres Bonjour ou des diapositives ("flux de prospects") pour aider à convertir instantanément les visiteurs du site Web en prospects.

Génération de leads -8

Exemple d'écoulement de plomb coulissant.

  • Suivi des visiteurs: Hotjar dispose d'un outil de cartographie thermique (un outil virtuel qui code la couleur de la façon dont les utilisateurs naviguent sur le site) et aide les utilisateurs à comprendre ce qu'ils veulent, leurs intérêts et leur travail sur le site. Enregistrez les visiteurs et dites-leur où ils ont passé le plus de temps sur le site. Vous pouvez l'utiliser pour collecter des informations sur les formulaires de génération de leads, les formulaires de commentaires et les enquêtes.
  • Outils de grattage de formulaire: L'outil de grattage de formulaire, qui collecte les soumissions à partir des formulaires existants sur votre site Web, vous permet d'incorporer automatiquement tous les prospects dans votre base de données de contacts, quel que soit le formulaire que les visiteurs soumettent à votre site Web. Les clients HubSpot peuvent utiliser HubSpot pour remplir et incorporer des formulaires, qui sont automatiquement renseignés dans le CMS. Les clients non HubSpot peuvent utiliser des outils de remplissage de formulaire tels que Contact Form 7, JetPack ou Google Forms, puis utiliser la fonction de formulaire d'ingestion gratuite de HubSpot pour capturer automatiquement les soumissions de formulaire et les entrer dans leur base de données de contacts.

Écrivez des offres incroyables pour chaque étape de votre cycle d'achat.

Tous les visiteurs du site ne peuvent pas parler à l'équipe des ventes ou voir les démonstrations de produits. Il peut y avoir des gens intéressés par des informations telles que des livres électroniques ou des guides lorsque le voyage de l'acheteur commence, mais ceux qui connaissent mieux l'entreprise et au bas du voyage peuvent être plus intéressés par des essais gratuits ou des démos.

Pour chaque étape, vous devez créer des offres et fournir des CTA pour ces offres sur le site.

Oui, il faut du temps pour créer un contenu précieux qui enseigne et développe des pistes dans l'entonnoir, mais si vous ne fournissez rien aux visiteurs qui ne sont pas prêts à acheter, vous ne pourrez peut-être pas revenir sur le site Web. Des listes de contrôle aux modèles en passant par les outils gratuits, voici 23 idées pour commencer avec le contenu de génération de leads.

Si vous souhaitez pousser votre personnalisation un peu plus loin pour aider à augmenter les taux de conversion, pensez à utiliser un CTA intelligent. Le CTA intelligent détecte les itinéraires de voyage des acheteurs, qu'ils soient de nouveaux visiteurs, prospects ou clients, et affiche les CTA en conséquence. Les CTA personnalisés ont 42% de visiteurs de plus que le click-to-action natif.

Gardez vos messages cohérents et remplissez vos promesses.

Les campagnes de leads avec les taux de conversion les plus élevés sont celles qui livrent comme promis et passent de manière transparente des phrases et designs publicitaires aux résultats eux-mêmes. J'ai besoin d'afficher des messages cohérents tout au long du processus. Et Il fournit de la valeur à toutes les personnes impliquées dans la capture de leads.

Les aspects de la campagne de génération de leads doivent refléter les sites Web, les blogs et tout le reste du produit que vous essayez de vendre. Sinon, vous pourriez avoir du mal à passer à l'étape suivante du cycle de vie. Votre campagne ne doit pas se contenter d'obtenir une adresse e-mail, mais développer de nouveaux clients.

Liez votre CTA à une page de destination dédiée.

Cela peut vous sembler évident, mais combien de spécialistes du marketing seront surpris Ne le fais pas Créez une page de destination dédiée pour des suggestions. Le CTA dirige les visiteurs vers une page de destination où ils peuvent recevoir des offres spécifiques.

Par exemple, n'utilisez pas CTA pour diriger des personnes vers votre page d'accueil. Même si le CTA concerne une marque ou un produit (ou non une offre comme un téléchargement), il doit être envoyé vers une page de destination ciblée qui correspond à ce que vous recherchez et contient un formulaire de sélection. Si vous avez la possibilité d'utiliser CTA, envoyez-le sur la page où vous allez convertir CTA en leads.

Pour plus d'informations sur la création et la promotion de pages de destination avec des taux de conversion élevés, téléchargez l'eBook sur l'optimisation des pages de destination pour la conversion.

Rejoignez l'équipe commerciale.

Tu te souviens quand tu parlais des scores des leads? Vous ne pouvez pas le faire exactement sans l'apport de l'équipe commerciale. Comment savez-vous quelles sont les qualifications d'un responsable des ventes sans savoir si le SQL défini se vend avec succès? 리드를 캡처하기 전에 마케팅 및 영업 팀을 정의 및 리드를 MQL에서 SQL로 기회로 이동시키는 프로세스에 맞게 조정해야합니다.

또한 판매와의 관계를 발전시키고 퍼널을 따라 리드를 안내하는 방법에 대해 개방적이어야합니다. 정의는 시간이 지남에 따라 다듬어 져야합니다. 모든 사람을 최신 상태로 유지하십시오.

소셜 미디어를 전략적으로 사용하십시오.

마케팅 담당자는 일반적으로 소셜 미디어를 인기 유입 경로 마케팅에 가장 적합하다고 생각하지만 여전히 도움이 될 수 있습니다. Et 위의 리드 생성 전략에 공유 된 리드 생성을위한 저비용 소스. 핵심은 리드 생성을 위해 전략적으로 소셜 미디어를 사용하는 것입니다.

Facebook, Twitter, LinkedIn 및 기타 소셜 미디어 게시물에서 고성능 오퍼의 랜딩 페이지에 직접 링크를 추가하십시오. 방문자에게 방문 페이지로 보낸다고 말하십시오. 그렇게하면 기대치를 설정하게됩니다. 다음은 Facebook 게시물 중 하나의 예입니다.

또한 블로그에서 리드 생성 분석을 수행하여 가장 많은 리드를 생성하는 게시물을 찾은 다음 소셜 미디어 게시물을 정기적으로 연결하는 지점을 만들 수 있습니다.

소셜 미디어에서 리드를 생성하는 또 다른 방법은 컨테스트를 실행하는 것입니다. 컨테스트는 팔로워들에게 재미 있고 흥미 롭습니다. Et 또한 청중에 대해 많은 것을 가르쳐 줄 수 있습니다. 윈윈입니다. 플랫폼 선택, 당첨자 선정, 결과 분석에 이르기까지 모든 것을 다루는 소셜 미디어 컨테스트를 사용하여 이메일 목록을 늘리는 단계별 가이드를 읽으십시오.

유연하고 지속적으로 반복하십시오.

리드 생성 전략은 타겟팅하는 사람들처럼 역동적이어야합니다. 트렌드 변화, 행동 변화, 의견 변화 등. A / B 분할 테스트를 사용하여 CTA의 실적, 방문 페이지의 전환율 및 타겟층을 파악할 수있는 사본을 확인하십시오. 효과가있는 것을 찾을 때까지 레이아웃 변경, 디자인, UX, 컨텐츠 및 광고 채널을 실험하십시오.

리드 생성 동향 및 벤치 마크

웹 트래픽이 발생하고 리드가 생성됩니다. 그러나 업계의 다른 회사와 비교하여 어떻습니까? 실제로 몇 개의 리드를 생성해야합니까?

업계 데이터를보고 있지 않으면 리드 생성 전략이 제대로 작동하는지 파악하기가 어렵습니다. 우리는 Qualtrics와 파트너십을 맺어 북미와 유럽의 여러 산업 분야의 900 명 이상의 마케팅 담당자를 대상으로 웹 사이트 방문자, 리드, 기회, 고객 및 수익에 대한 데이터가 포함 된 수요 생성 보고서를 작성했습니다.

매출 목표를 초과하지 않은 회사의 74 %가 방문자, 리드, MQL 또는 판매 기회 수를 모르는 것을 알고 있습니까? 매출 목표를 달성하지 못한 회사의 70 % 이상이 한 달에 100 개 미만의 리드를 생성하고 5 %만이 매월 2,500 개 이상의 리드를 생성하는 것은 어떻습니까? 다음은 보고서에서 확인할 수있는 몇 가지 예입니다.

자세한 보고서는 Demand Generation Benchmarks Report를 다운로드하십시오. 다음은 몇 가지 유용한 사항입니다.

산업별 리드 당 비용

미디어 및 출판 업계는 리드 당 최저 비용이 $ 11-$ 25라고보고합니다. 소프트웨어, 정보 기술 및 서비스, 마케팅 대행사 및 금융 서비스 회사는 모두 리드 당 최고 평균 비용이 $ 51에서 $ 100로보고됩니다.

리드 생성 -4 "너비 ="550

연간 수익 별 월별 리드 생성

당연히 회사의 수입이 많을수록 더 많은 리드가 생성됩니다. The differences are most drastic at the highest and lowest end of the spectrum: 82% of companies with $250,000 or less in annual revenue report generating less than 100 leads per month, whereas only 8% of companies generating $1 billion in annual revenue report less than 100 leads per month.

lead-generation-5

Leads per Month

We found that 58% of companies generated 500 leads per month or fewer, and 71% generated 1,000 or fewer. However, as we saw previously, the companies having the most success are also the ones generating the most leads.

Here's how the data broke down by company size:

lead-generation-6

Lead Generation Software

We found that the most successful teams use a formal system to organize and store leads: 46% use Google Docs, 41% use marketing automation software, and 37% use CRM software. (Hint for HubSpot customers: Google Drive integrates with both HubSpot Marketing Hub and HubSpot CRM.)

lead-generation-7

Grow Better with Lead Generation

There you have it, folks. Now that you know more about how to generate leads for your business, we recommend you try HubSpot's free lead generation tool. Use it to add simple conversion assets to your site (or scrape your existing forms) to help you learn more about your site visitors and what content prompts them to convert.

The basics we've gone over in this blog post are just the beginning. Keep creating great offers, CTAs, landing pages, and forms — and promote them in multi-channel environments. Be in close touch with your sales team to make sure you're handing off high-quality leads on a regular basis. Last but not least, never stop testing. The more you tweak and test every step of your inbound lead generation process, the more you'll improve lead quality and increase revenue.

lead generation

Originally published Mar 16, 2020 6:36:00 PM, updated March 20 2020

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *