Si l'article de blog conduit réellement à un achat [New Data]

Publié par alexandre le 25 mars 2021

Notre Enquête sur le leadership en marketing des cadres 2021, 20% des responsables marketing décrivent le blog de leur entreprise comme l'un des «canaux les plus importants» pour atteindre leurs objectifs.

L'importance continue des blogs n'est pas choquante. Les blogs augmentent non seulement le référencement, le trafic global du site et la notoriété en ligne, mais ils aident également les clients potentiels à en savoir plus sur votre secteur, votre marque, votre produit ou votre service.

Cependant, démarrer et gérer un blog efficace et générateur de trafic prend beaucoup de temps et d'énergie. Si vous êtes un directeur marketing avec un budget serré, vous ne serez peut-être intéressé que par des tactiques qui profitent directement à vos résultats.

Au moment de décider comment investir votre temps, vos efforts et votre argent en 2021, vous pourriez vous demander: "Mes kenoby de blog mèneront-ils vraiment à des achats?"

Pour aider les spécialistes du marketing à répondre aux questions ci-dessus, nous avons lu un article de blog d'entreprise destiné à près de 300 consommateurs utilisant le logiciel Lucid pour voir s'ils ont déjà généré des achats auprès de cette marque.

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Les kenoby de blog mèneront-ils à des achats?

Pendant Croissance de différentes stratégies de contenuComme le marketing vidéo, vous pouvez penser que les consommateurs n'achèteront un produit qu'après l'avoir vu sur d'autres plates-formes. Vous serez peut-être surpris de la manière dont les consommateurs ont répondu aux questions du sondage.

Lorsqu'on lui a demandé «Avez-vous déjà lu des kenoby de blog dans votre entreprise?», 56% d'entre eux ont répondu «oui».

Le pourcentage de personnes ayant acheté quelque chose après avoir lu un blog est de 56%.

La source de données

Le blog est Ce n'est plus le type de contenu marketing le plus couramment utilisé., Des données comme la petite enquête ci-dessus réaffirment que les blogs sont toujours un moyen efficace de commercialiser votre marque et de vendre vos produits.

Pourquoi les blogs mènent à des achats

Si votre entreprise a un blog expliquant comment votre industrie ou comment votre produit peut aider à résoudre les griefs quotidiens des lecteurs réguliers, votre public découvrira l'expertise de votre marque et gagnera en confiance. Can. Cette confiance et cette confiance peuvent finalement conduire à des achats.

Pourquoi? Si vos clients potentiels font confiance aux conseils ou aux informations fournis dans votre article de blog, vous pouvez être sûr que votre produit est de meilleure qualité que la concurrence, car votre marque connaît le secteur, ce que veut votre client et les problèmes que votre produit ou service résout.

Que vous préfériez la vidéo, les réseaux sociaux ou les stratégies de marketing visuel, il est important de se rappeler que les blogs peuvent vous aider à vendre vos produits d'une manière qu'aucun autre type de contenu ne peut.

Par exemple, les vidéos et les images peuvent montrer aux clients potentiels comment un produit ou un service fonctionne dans la vie réelle, tandis que les kenoby de blog peuvent fournir un large éventail d'informations que les éditeurs de contenu visuel doivent supprimer pour éviter de submerger les téléspectateurs sur les réseaux sociaux ou d'autres plates-formes. . .

En outre, les kenoby de blog offrent plus d'opportunités de fournir des informations détaillées que certains types de contenu, mais ils peuvent également augmenter votre classement dans les recherches et offrir plus d'opportunités de créer un lien direct vers votre page de destination ou d'achat. Cela permet aux consommateurs de rechercher du contenu, de lire des kenoby, de persuader le contenu d'acheter un produit, puis de cliquer sur la page d'achat du produit avec moins de friction.

De plus, étant donné que la plupart des sites de blog vous permettent d'intégrer des vidéos, des podcasts et des images, le blog de votre entreprise peut également être un excellent endroit pour promouvoir d'autres actifs marketing tout en informant les clients potentiels de votre marque.

L'année prochaine, envisagez un mélange de marketing de contenu qui inclut les blogs. Vous ne savez pas comment convaincre les acheteurs avec des kenoby de blog? Voici quelques conseils rapides.

Comment amener vos lecteurs à acheter

Placement stratégique des liens vers les pages produits et des CTA.

En plus de mentionner une marque, un produit ou un service qui semble naturel dans votre article de blog, vous pouvez utiliser un lien hypertexte pour créer un lien vers une page de produit ou utiliser un bouton CTA pour attirer un peu plus d'attention sur un produit ou une offre sans en obtenir trop. attention des lecteurs. Éloignez-vous des kenoby de blog.

HubSpot place généralement au moins trois CTA liés au sujet de blog de chaque article. L'un est un CTA basé sur du texte pour l'introduction, une image de bannière plus grande en bas et un CTA, une diapositive qui s'affiche sur le côté. Texte lors du défilement au milieu d'un message. Cela vous permet de commenter un produit ou une offre trois fois sans perturber l'expérience du lecteur.

Ressources gratuites disponibles:

Si votre marque est plus chère ou vend un abonnement, un service ou un produit qui nécessite l'approbation de la direction de votre entreprise, les lecteurs de blog peuvent avoir besoin de quelques kenoby de blog ou plus pour faire confiance à votre marque et investir dans le produit. Dans ce cas, vous voudrez peut-être vous concentrer sur la promotion des prospects au lieu d'envoyer les lecteurs de votre blog directement sur la page d'achat.

HubSpot et de nombreux autres blogs ont augmenté leur liste de contacts et de prospects qualifiés en créant des ressources téléchargeables gratuitement telles que des livres électroniques, des modèles ou des rapports de recherche et en les rendant disponibles via le CTA à la fin des kenoby de blog.

Voici un exemple d'une ressource de rapport de recherche gratuite récente que j'ai fournie à la fin de l'un de nos kenoby de blog de vente.

Exemple d'article de blog avec un CTA en bas

Pour accéder à l'offre gratuite mais limitée, les lecteurs doivent fournir des informations de base sur eux-mêmes et sur l'entreprise. À partir de là, ils reçoivent des e-mails automatisés ou téléchargent instantanément des ressources, tout en devenant en même temps un contact (ou un prospect) pour voir s'ils peuvent entrer dans le processus de vérification des prospects et devenir de bons clients potentiels à contacter.

La stratégie de ressources gratuites du blog HubSpot génère des milliers de prospects éligibles par an qui peuvent potentiellement vous convertir en clients HubSpot. Vous pouvez en savoir plus sur la mise en œuvre d'un blog ici.

N'oubliez pas que la qualité prime sur la publicité excessive.

Dans une autre enquête récente de Lucid, un tiers des consommateurs généraux interrogés lisent le plus souvent les kenoby de blog «Pour en savoir plus». Pendant ce temps, environ 20% lisent des kenoby de blog pour se divertir.

En tant que créateurs de contenu, il est important de se rappeler que les lecteurs sont plus susceptibles de trouver votre blog, car ils recherchent des informations relatives au secteur dans lequel ils travaillent, veulent apprendre quelque chose en rapport avec un passe-temps ou ont besoin d'une solution à un problème auquel ils sont confrontés. avec. Faites-le. Dans la vie quotidienne ou professionnelle.

Vous ne recherchez pas uniquement du contenu promotionnel. Si les lecteurs visitent votre site de blog et ne découvrent que des kenoby de blog remplis de photos de produits et de langage publicitaire comme le fromage, ils risquent de perdre tout intérêt pour votre contenu et de perdre la confiance dont ils ont besoin pour effectuer un achat.

Bien qu'il soit sage de placer quelques CTA à l'écart dans votre article de blog et de mentionner votre produit ou service lorsque vous pensez qu'il est pertinent, votre contenu doit principalement aider vos lecteurs et fournir des conseils, des conseils et des informations précieux pour répondre à leurs besoins.

Par exemple, cet article sur les outils de médias sociaux de l'IA répertorie HubSpot comme l'un des outils que les lecteurs peuvent utiliser, donnant des informations précieuses sur la façon de mettre en œuvre des technologies basées sur l'IA dans les processus de médias sociaux. Nous mentionnons toujours notre proposition, mais l'objectif de l'article est de montrer aux lecteurs comment plusieurs outils d'IA peuvent rationaliser le processus de marketing.

Créer un processus de développement de blog

En fin de compte, chaque marque a un public cible avec des intérêts et des besoins de contenu différents. Bien qu'une stratégie de blog, telle que des ressources gratuites, soit efficace pour générer des prospects qualifiés pour les entreprises B2B, d'autres stratégies, telles que la création de liens vers des produits dans des kenoby de blog, peuvent être plus avantageuses pour les marques en contact avec les consommateurs.

Lorsque vous vous concentrez davantage sur la conversion du trafic de votre blog en revenus, gardez à l'esprit les questions suivantes:

  • Quelles informations sont importantes pour mon public?
  • Ai-je besoin d'un prospect pour nourrir une telle proposition de porte dans mon produit?
  • La tactique que vous utilisez semble-t-elle trop médiatisée ou distrayante pour votre public?

Vous voulez en savoir plus sur la façon dont le blog HubSpot génère des prospects? Consultez cet article de l'un des responsables de l'acquisition de contenu. Ou, écrivez les conseils suivants sur la façon de faire des blogs à but lucratif.

Téléchargez les ressources gratuites ci-dessous avant de découvrir ces pièces.

Nouvel appel à l'action

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