Qu'est-ce qui est le mieux pour votre marque?

Publié par alexandre le 6 avril 2021

Si vous lisez cet article, c'est peut-être parce que vous envisagez de diffuser de la publicité numérique.

Vous avez entendu parler de Facebook Ads et de Google Ads, mais les différences entre les deux plates-formes ne sont toujours pas claires.

Cet article décrit les caractéristiques uniques de chaque plate-forme, les principales différences à garder à l'esprit et les facteurs à prendre en compte lors du choix de la plate-forme publicitaire à utiliser.

Début.

Ces plates-formes se heurtent souvent les unes aux autres, mais en fait, les publicités Facebook et Google Ads sont complémentaires, et chacune offre des avantages uniques aux spécialistes du marketing.

Si votre équipe ne peut se concentrer que sur un seul, il y a quelques éléments à prendre en compte.

Objectif de la campagne

Que souhaitez-vous réaliser avec votre campagne? Est-ce la notoriété de la marque, les prospects, les ventes ou autre chose? Connaître cette réponse peut déjà vous conduire dans la bonne direction.

Google Ads est idéal pour capter la demande des utilisateurs à forte intention. Par exemple, si vous recherchez le mot-clé "bouteille d'eau", cela peut indiquer que vous êtes intéressé par un achat.

Dans cet esprit, les annonces ci-dessous correspondent bien à votre intention de recherche et peuvent générer des ventes.

Exemple d'annonce de recherche Google

Les publicités Facebook, en revanche, sont idéales pour atteindre les consommateurs en haut de l'entonnoir (c'est-à-dire excellentes pour la notoriété de la marque et du produit). Exemple d'annonce Facebook

Ainsi, vous pouvez utiliser les deux plates-formes en même temps pour cibler les utilisateurs à n'importe quelle étape du voyage. Cependant, si cela ne correspond pas à vos objectifs plus larges, connaître les principaux objectifs de votre campagne vous aidera à décider quelle plate-forme est la mieux adaptée à vos objectifs.

Ton budget

Dans toute campagne publicitaire, l'objectif est de maximiser votre retour sur investissement publicitaire (ROAS). C'est plus facile à faire sur certaines plateformes que sur d'autres.

Dans Google Ads, vous devez vérifier la concurrence et le prix des mots clés. Si les mots clés que vous ciblez ont un coût par clic (CPC) élevé et un petit budget, ce n'est peut-être pas le meilleur endroit pour investir.

Par exemple, disons que votre budget quotidien est de 100 USD. Je veux classer ma "quincaillerie" locale, mais ces mots clés coûtent 20 $. Cela dit, c'est très limité car vous obtenez jusqu'à 5 clics par jour.

Avec le même budget de 100 $, vous pouvez potentiellement toucher plus de personnes sur vos publicités Facebook et les expérimenter pour en savoir plus sur les stratégies qui fonctionnent pour votre public cible.

Il s'agit de trouver où le dollar est le plus éloigné de l'objectif. Même outil Logiciel publicitaire de HubSpot Vous pouvez mesurer le ROI de vos campagnes et les ajuster pour optimiser les performances.

Les étapes du parcours de l'acheteur

Comme mentionné ci-dessus, certaines plateformes sont mieux adaptées à certaines étapes du parcours de l'acheteur.

Étant donné que Facebook est une plate-forme de médias sociaux, la plupart des utilisateurs ne recherchent pas activement des achats de produits. Cependant, ils explorent et partagent leurs intérêts sur la plateforme. Dans cet esprit, c'est un endroit idéal pour que les utilisateurs découvrent votre marque, surtout si vous ne pensez pas qu'elle est liée au sujet que vous recherchez.

En revanche, on estime que Google reçoit plus de 5 milliards de recherches chaque jour. Ces recherches peuvent apparaître n'importe où dans le parcours de l'acheteur, mais certains mots clés indiquent une intention d'achat élevée.

Par exemple, la recherche de «meilleure bouteille d'eau» ou «prix de la bouteille d'eau» indique que vous êtes prêt à acheter cet article. Avec cette approche, les spécialistes du marketing Savoir C'est près du bas de l'entonnoir.

Données historiques et / ou concurrentielles

Lorsque vous développez un playbook pour votre prochaine campagne, il examinera les données historiques et vous aidera dans votre stratégie. Savoir ce qui a fonctionné dans le passé, ce qui n'a pas fonctionné et ce qui reste à explorer peut être à la fois une référence et une référence.

Si vous n'avez jamais lancé de campagne auparavant, jetez un œil à vos concurrents. Quelles annonces diffusez-vous? Où courent-ils? À quoi ressemblent leurs ressources créatives? Quel est leur message?

Ces informations sur la concurrence peuvent mettre en évidence certains domaines de l'opportunité et donner un aperçu des stratégies utilisées par les concurrents.

Avantages de la publicité Facebook

dans Rapport sur l'état du marketing HubSpot 2019, Les spécialistes du marketing disent que Facebook est le canal payant avec le meilleur retour sur investissement. Regardons quelques-unes des raisons.

Tout d'abord, Facebook est la première plateforme de médias sociaux avec plus de 2,7 milliards d'utilisateurs actifs par mois. Rapport Statista pour 2021. En plus de sa large base d'audience, la plate-forme offre des capacités de ciblage segmentées, permettant aux spécialistes du marketing d'atteindre les utilisateurs en fonction de la démographie, du comportement, des événements et des intérêts tout au long de la vie.

Avant de lancer une campagne sur la plate-forme, vous pouvez créer une "audience similaire", qui est essentiellement un personnage d'utilisateur. Votre annonce Facebook affichera ensuite votre annonce auprès de clients potentiels correspondant à votre description.

C'est l'un des avantages de la plate-forme par rapport à Google Ads. Il y a beaucoup plus de détails sur ce sur quoi vous pouvez cibler votre annonce.

En dehors de cela, les publicités Facebook peuvent vous aider à toucher plus d'utilisateurs et à obtenir un meilleur taux de clics (CTR). Smart Insights signalé Au premier trimestre 2020, le CTR médian des publicités Facebook dans le fil d'actualité était de 1,11%, contre 0,47% pour les publicités Google Display au cours de la même période.

Avantages de Google Ads

Année 2019 Estimation Google Chaque dollar qu'une entreprise dépense en publicité génère 8 dollars de revenus. Voyons pourquoi et comment la plateforme peut être utile pour votre marque.

Google Ads, anciennement connu sous le nom de Google Adwords, ne diffusait initialement que des annonces textuelles très simples provenant des moteurs de recherche. Il a maintenant évolué pour inclure des fonctionnalités susceptibles d'améliorer considérablement votre taux de clics, telles que les avis, les coordonnées détaillées, les fonctionnalités d'achat et l'optimisation mobile.

Au premier trimestre 2020 Une vision intelligente Les publicités de recherche Google avaient le CTR le plus élevé à 1,55% par rapport aux publicités graphiques et aux publicités Facebook. Cela peut être dû au fait que Google hiérarchise les annonces en fonction de leur pertinence.

Vous devez enchérir sur un mot-clé, mais l'enchère la plus élevée ne l'emporte pas toujours. Votre enchère entre dans vos pieds et vos annonces et votre intention de recherche apportent de la pertinence aux mots clés qui vous ramènent chez vous.

Le remarketing, la reconnexion avec les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque, est désormais beaucoup plus facile avec Google Ads. Alors, disons que quelqu'un visite votre site et ajoute quelque chose à votre panier, mais vous n'avez pas terminé votre achat. Vous pouvez désormais engager à nouveau les utilisateurs lorsqu'ils effectuent des recherches sur Google, regardent des vidéos YouTube ou parcourent votre site sur le Réseau Display de Google.

De plus, l'interface simple de la plate-forme et les fonctionnalités avancées telles que les rapports de requêtes, les éditeurs d'annonces et les informations sur les enchères facilitent la création, l'exécution et le suivi de vos campagnes.

Avec Facebook Ads et Google Ads, l'un n'est essentiellement pas meilleur que l'autre. Compte tenu de vos objectifs, de votre budget et de votre public cible, vous constaterez que chaque marque offre des fonctionnalités uniques qui peuvent être utiles à votre marque à différents moments de sa croissance.

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