Qu'est-ce que le marketing stratégique?

Publié par alexandre le 14 avril 2021

Le marketing est une action que vous entreprenez pour attirer votre public dans votre entreprise. Votre objectif est de rendre les gens intéressés par ce que vous avez à offrir et de partager du contenu avec eux pour les aider à décider de faire affaire avec vous.

Mais comme le marketing aide à attirer des gens dans votre entreprise, il est important de savoir comment les attirer, et il est important de savoir qui vous voulez attirer pour commencer. Sans ces informations vitales, il serait difficile de réussir le processus de commercialisation.

Le moyen d'obtenir ces informations est par le biais du marketing stratégique. Dans cet article, nous définirons le marketing stratégique et expliquerons les différentes étapes du processus pour vous aider à commercialiser efficacement votre entreprise, attirer des clients et monétiser.

Ce processus est utile car il vous aide à faire votre marketing de manière plus intentionnelle. Vous pouvez cibler le bon public, entrer sur le bon marché et vous assurer que vous avez utilisé le bon support.

Vous pouvez y penser comme ceci: Le marketing stratégique est du beurre saupoudré sur des toasts. Vous pouvez manger du pain grillé nature tel quel, mais le beurre ajoute de la saveur et le rend plus savoureux. Le marketing stratégique garantit que votre campagne marketing est bien planifiée, efficace et présentée aux bonnes personnes.

Essentiellement, le marketing stratégique consiste à découvrir les informations dont vous avez besoin pour créer un plan marketing efficace et mener une campagne réussie.

Étape du processus de marketing stratégique

Le marketing stratégique a un impact direct sur de nombreux éléments de votre stratégie marketing globale, il est donc important d'aborder le processus avec soin. Les différentes étapes du processus de marketing stratégique sont décrites ci-dessous.

1. Phase de planification

La première étape du marketing stratégique est la phase de planification. C'est l'étape la plus importante car c'est la base de vos efforts. L'ensemble du processus vous aidera à y parvenir, c'est donc une bonne idée d'identifier vos objectifs commerciaux, vos exigences et les buts et objectifs que vous souhaitez atteindre.

Sans ces informations, il sera plus difficile de passer à l'étape suivante car vous ne comprenez pas le but de vos efforts de marketing, ce qui rend encore plus difficile la création d'un plan solide qui vous aidera à réussir.

2. Phase d'analyse

La phase d'analyse comprend un regard externe sur la façon dont votre entreprise s'intègre à vos concurrents et à votre secteur. À ce stade, de nombreuses entreprises effectuent des études de marché et des analyses de la concurrence.

L'étude de marché peut vous aider à comprendre à quoi ressemble l'industrie, comme les tendances actuelles, la part de marché et un sentiment général de concurrence. Les informations que vous trouvez doivent également confirmer vos buts et objectifs et vous dire s'ils sont réalisables. Par exemple, si votre objectif commercial global est de commercialiser un nouveau type de fourche, mais qu'il n'y a pas de demande de l'industrie ou des consommateurs pour ce nouveau type de fourche, l'effort n'en vaudra pas la peine.

L'analyse concurrentielle révèle le fonctionnement de vos concurrents, leur position dans l'industrie et les éventuelles lacunes du marché que vous pouvez exploiter pour devancer vos concurrents. Jetez un œil aux recommandations clients de vos concurrents, comprenez ce que votre public cible n'offre pas et utilisez ces informations pour créer le produit que votre client idéal souhaite déjà.

Vous voudrez également passer du temps à rechercher votre public cible et à créer des personnalités d'acheteur. Nous visons une compréhension globale de qui sont nos clients, de leurs besoins, désirs, intérêts et où les trouver sur le marché.

Dans l'ensemble, grâce à l'analyse, vous devez comprendre à quel point votre entreprise est compétitive et à quel point vous devez être compétitif dans votre stratégie finale pour devancer les entreprises similaires et devenir des concurrents viables sur le marché.

3. Stade de développement

Une fois que vous avez une image claire de l'industrie et comment vous présenter sur le marché, l'étape suivante consiste à élaborer un plan de marketing. Cette étape est plus étroitement liée à l'aspect du marketing avec lequel vous êtes le plus familier car elle met en place les tactiques de marketing qui vous informent dans le processus de marketing stratégique.

Cette étape consiste à définir le marketing mix, comment atteindre l'objectif de l'étape 1 concernant les informations trouvées à l'étape 2.

Le mix marketing se compose de quatre P: produit, prix, lieu et promotion. Regardons quelques définitions simples de chacun.

  • produit: C'est ce que vend votre entreprise. En règle générale, ce sont les spécialistes du marketing ou les gestionnaires de produits qui le font, mais cela comprend la recherche (à partir de l'étape 2), le développement et la création de délais de lancement de produit.
  • le prix: C'est le prix à vendre au consommateur. La tarification doit être informative par le biais d'études de marché et faire référence à d'autres stratégies de tarification.
  • Endroit: Lorsqu'un produit ou service est vendu, par exemple en ligne ou dans un magasin.
  • promotion: Comment faire la publicité de votre produit et le commercialiser. Par exemple, il existe une variété de canaux promotionnels (par exemple, les médias sociaux) que vous utiliserez pour exciter votre public et le pousser à faire des affaires.

Vous pouvez y penser comme ceci: L'objectif final développé dans la phase 1 est de créer un CRM à service complet. Les résultats de l'étape 2 ont montré que le CRM actuellement utilisé par le client n'est pas évolutif, ce qui est un problème constant. Ils veulent également une option plus abordable.

Cette étape actuelle vous aidera à créer, tarifer, commercialiser et promouvoir un CRM à service complet évolutif et abordable pour les bons publics qui sont prêts à acheter et aspirent à acheter les produits qu'ils ont à offrir.

4. Phase de mise en œuvre

La dernière étape du processus est lorsque vous commencez à agir sur vos activités de marketing. Comme son nom l'indique, il commence à mettre en œuvre la stratégie développée sur la base de la planification et des études de marché. Lancez des produits et commencez à voir des ventes.

Après la mise en œuvre, il est également important de prendre le temps d'examiner le processus et d'apporter les modifications nécessaires. À mesure que le marché continue d'évoluer, les nouvelles tendances ou l'évolution des intérêts des consommateurs peuvent nécessiter la résolution de certains problèmes à partir de l'étape 2.

Le marketing stratégique est un processus circulaire complet.

Chaque étape a ses propres exigences, mais chaque étape est complètement parcourue. Le mix marketing que vous avez créé à l'étape 3 est basé sur votre recherche à l'étape 2. En outre, investir du temps et des efforts dans le processus global de marketing stratégique peut vous aider à attirer des clients, à générer des revenus et à atteindre les buts et objectifs identifiés à l'étape 1.

Modèle de plan marketing

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