Qu'est-ce que le marketing d'attention et devriez-vous l'utiliser?

Publié par alexandre le 9 février 2021

Savez-vous Coût d'acquisition de l'intérêt des consommateurs At-il augmenté de façon spectaculaire (7 à 9 fois) au cours des 20 dernières années?

Ce n'est peut-être pas surprenant à entendre, mais dans l'ensemble Les temps du collectivisme se rétrécissent..

Vous pouvez être curieux. "Qu'est-ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing?"

En tant que marketeur, notre mission est d'attirer les gens vers notre marque. Vous devez transmettre un message qui vous ressemble presque pour attirer l'attention de votre public. Mais si vous n'avez que quelques secondes pour le faire, cela peut sembler une tâche insurmontable (indice: non, j'ai quelques idées).

Dans cet article, nous verrons ce qu'est le marketing d'attention et comment vous pouvez l'utiliser pour attirer l'attention de votre public.

Le terme marketing d'intérêt a été inventé par Steve Jelley et popularisé par Seth Godin. Quelque chose comme la publicité pop-up est devenu populaire comme moyen de décrire un modèle commercial qui se concentre sur la capture de l'intérêt de l'utilisateur via un contenu non invasif sans déranger l'intérêt de l'utilisateur. Avec le marketing d'attention, vous pouvez attirer l'attention de votre public et l'amener à acheter un produit ou un service lorsque vous en avez l'occasion.

Avant l'introduction de ce concept, au moment où les médias sociaux ont commencé, le paysage du marketing était très différent. Les marques se commercialisent généralement à grande échelle en utilisant des publicités télévisées, des panneaux d'affichage ou des publicités radiophoniques. Cela signifiait qu'ils ne pouvaient pas cibler l'individu et devaient plutôt se concentrer sur l'attrait d'un public plus large.

Les marques peuvent désormais comprendre les intérêts des clients individuels via les réseaux sociaux, puis les commercialiser individuellement. En fin de compte, il est important d'envisager d'utiliser le marketing d'attention car vous souhaitez que vos actifs marketing attirent et attirent les clients.

Gamme d'intérêt marketing

Maintenant que nous envisageons de capter l'attention du public au lieu de le distraire, concentrons-nous sur la logistique. Il n'y a pas autant de temps que vous pourriez penser pour commencer.

Il y a plusieurs années Microsoft La durée d'attention moyenne était de 8 secondes.. Selon une étude récente Le temps du collectivisme se rétrécit.

Fondamentalement, vous ne disposez que de quelques secondes pour attirer l'attention du spectateur avant que le spectateur continue de faire défiler ou de cliquer sur autre chose.

Alors, comment attirer l'attention de votre public? Regardons quelques idées ci-dessous.

Attrapeur d'attention marketing

1. Varie selon la plate-forme.

Un excellent moyen d'attirer l'attention de votre public est que votre contenu apparaisse de manière native dans le fil de votre public (si vous parlez de médias sociaux).

Par exemple, si votre vidéo apparaît comme recommandé sur YouTube, vous cliquez sur la vidéo et le titre correspond clairement à ce que vous attendiez, vous pourrez continuer à regarder.

Mais s'ils cliquent et que le contenu est un montage photo plutôt qu'une vidéo (une grande différence par rapport à ce à quoi vous pourriez vous attendre), vous pouvez le perdre.

Dans la même veine, au lieu d'écrire une publication Twitter distincte lorsqu'une marque repositionne le contenu d'Instagram sur Twitter, les gens sont moins susceptibles de cliquer sur un lien que de consulter la publication directement sur Twitter.

La chose importante à retenir ici est que certains utilisateurs sont sur mobile et d'autres sur ordinateur. Pensez à la façon dont vous pouvez concevoir votre site Web ou votre contenu pour cette plate-forme afin de permettre aux consommateurs d'interagir plus facilement avec votre contenu.

2. Rédigez un message très clair.

Cela attirera l'attention plus longtemps lorsque les gens pourront voir immédiatement quelle est votre proposition de valeur. Cela semble simple, mais examinez vos atouts marketing et posez-vous la question. "Ma proposition de valeur est-elle claire pour mon public? Peuvent-ils dire en quelques secondes la valeur que nous pouvons offrir?"

Si c'est le cas, ils attireront l'attention des gens plus longtemps, car s'ils voient clairement la valeur que vous offrez, ils voudront approfondir votre marque. Le message doit être clair et concis et rédigé spécifiquement pour votre public cible.

3. Utilisez des médias intégrés.

Une approche multicanal et multimédia des médias intégrés ou du marketing permet d'attirer l'attention de votre public.

En d'autres termes, il utilise plusieurs types de médias, notamment des vidéos, des images, des podcasts, des GIF, des mèmes, etc. L'utilisation de différents types de médias sur différentes plates-formes peut vous aider à comprendre ce que votre public aime et n'aime pas.

Votre stratégie marketing globale doit également inclure des médias interactifs. En réalité, 81% des spécialistes du marketing affirment que le contenu interactif est plus efficace que le contenu statique lorsqu'il s'agit d'attirer l'attention des consommateurs..

En fin de compte, il est important d'utiliser votre contenu multimédia. Le type d'actif que vous créez et le canal que vous utilisez pour la distribution.

4. Racontez une story.

Les gens aiment les histoires. Ils adorent regarder la télévision, lire des livres et écouter des podcasts. Si vous pouvez capturer votre public avec une bonne story, il sera plus facile de le commercialiser.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser un crochet de narration pour lancer une vidéo, un blog ou une publicité Facebook. Lorsque vous attirez l'attention de votre public, vous pouvez rester engagé et vous divertir.

5. Pensez au marketing émotionnel.

Avez-vous déjà entendu parler du marketing émotionnel?

C'est le concept selon lequel vos actifs marketing devraient principalement utiliser les émotions pour attirer l'attention de votre public. En utilisant une émotion, votre public aura naturellement une réaction à votre contenu. N'est-ce pas votre objectif de faire réagir votre public d'une manière ou d'une autre?

6. N'oubliez pas le co-marketing.

Le co-marketing consiste à utiliser des partenariats et des collaborations de marque pour augmenter votre audience. C'est le processus de travail avec d'autres marques et de partage d'expertise et de valeurs avec le public de l'autre.

Dans le même esprit, vous pouvez également travailler avec des influenceurs. 51% des spécialistes du marketing pensent que le marketing d'influence peut les aider à gagner de meilleurs clients..

Vous pouvez utiliser des influenceurs ou travailler avec d'autres marques pour commercialiser votre produit ou service et engager votre public avec un public généralement large et très engagé.

7. Faites un bon site Web.

L'un des plus grands atouts marketing est le site Web. Il doit avoir une interface utilisateur attrayante et intéressante, et il doit être conçu en tenant compte de l'expérience utilisateur.

Si la page d'accueil de votre site Web peut attirer l'attention de votre public en quelques secondes, vous êtes prêt à partir.

Attention, le marketing ne consiste pas seulement à créer du contenu viral, comme son nom l'indique. Il s'agit de vraiment créer du contenu qui attirera l'attention de votre public et le conservera à long terme.

Modèle de plan marketing

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