Quelle est la part de marché et comment la calculez-vous?

Publié par alexandre le 26 mars 2021

Quand j'étais jeune, j'ai fait une «épicerie» avec ma sœur. Nous sommes allés au garde-manger, avons sorti toute la nourriture et ouvert une épicerie dans le salon. J'achète habituellement du poisson rouge.

Tu peux penser. "Qu'est-ce que cela a à voir avec la part de marché?"

Eh bien, disons que vous avez acheté 10 sacs de poissons rouges à plusieurs «entreprises» appartenant à votre sœur, maman et papa. Si trois de ces sacs sont le poisson rouge de ma sœur, cela signifie que la part de marché de mon poisson rouge est de 30%.

En termes simples, c'est une part de marché. Mais comment cela affectera-t-il les spécialistes du marketing?

En tant que spécialiste du marketing, il est important de comprendre votre part de marché. De cette façon, vous pouvez déterminer comment votre entreprise se classe par rapport à vos concurrents et développer de nouvelles stratégies marketing pour atteindre plus de clients potentiels. Dans cet article, nous vous dirons quelle est la part de marché, comment la calculer, vous donnerons des exemples concrets et comment vous pouvez augmenter votre part de marché.

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Quelle est votre part de marché?

La part de marché est le pourcentage des revenus de l'industrie appartenant à une entreprise particulière. Fondamentalement, il s'agit du pourcentage du revenu total de l'industrie généré par une entreprise grâce à la vente de produits et de services. Les entreprises qui détiennent une plus grande part de marché sont des chefs de file de l'industrie et font concurrence aux petites entreprises.

Si un consommateur achète 100 T-shirts, dont 70 proviennent de la société A, 25 de la société B et 5 de la société C, la société A est un secteur de premier plan avec 70% de part de marché. concurrent.

La part de marché est généralement calculée pour une période spécifique, telle que les ventes annuelles ou trimestrielles, et parfois divisée par région.

Formule de part de marché

Formules que vous pouvez utiliser pour trouver la part de marché de votre entreprise

Le calcul de votre part de marché peut vous donner une compréhension globale de votre position dans l'industrie, mais il est également utile de comprendre comment vous comparer à vos concurrents.

Part de marché relative

La part de marché relative est la façon dont vous comparez vos performances à celles des leaders du secteur.

Au lieu d'utiliser les revenus totaux de l'industrie, divisez la part de marché par la part de marché des principaux concurrents de l'industrie et multipliez le résultat par 100. Les résultats montrent le pourcentage du marché que vous possédez par rapport à vos plus gros concurrents. L'image ci-dessous montre la formule de part de marché relative.

Formule de part de marché relative

Une formule mathématique utilisée pour calculer la part de marché relative d'une entreprise.

Exemple de part de marché

Il peut être plus facile de comprendre la part de marché grâce à des exemples concrets, alors jetons un coup d'œil à quelques-uns ci-dessous pour les entreprises qui sont déjà familières avec.

Part de marché de Nike

Nike fait partie de l'industrie des baskets et des vêtements et vend une large gamme d'équipements de sport, de chaussures décontractées et d'accessoires.

Avec les chaussures seules, la part de marché mondiale de Nike 29,25%. Cette marque est un concurrent industriel d'Adidas et d'Under Armour.

Part de marché de Tesla

Tesla fait partie de l'industrie automobile et produit des véhicules électriques (VE). Au sein de l'industrie des véhicules électriques, Tesla 18% part de marché.

Ce nombre peut sembler faible, mais il est important de reconnaître que le marché mondial des véhicules électriques est beaucoup plus petit que les véhicules ordinaires. La part de marché d'EV dans l'industrie automobile est 2,8% Tesla est 0,8% . Ces différences sont importantes, il est donc important d'analyser votre part de marché relative pour comparer votre entreprise avec vos concurrents directs, et non avec l'ensemble du marché.

Part de marché de Google

La part de marché de Google est 91,86%, Est devenu le moteur de recherche le plus populaire au monde. Le deuxième plus grand leader de l'industrie est Bing avec une part de marché de 2,71%, il a donc un avantage sur la concurrence.

Une fois que vous avez calculé votre part de marché et compris comment vous interagissez avec vos concurrents du secteur, vous pouvez élaborer une stratégie pour augmenter vos revenus globaux.

Comment augmenter votre part de marché

Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour augmenter votre part de marché.

1. Prix bas.

La meilleure façon de concurrencer dans l'industrie est d'offrir un prix abordable. Il s'agit d'un simple aboutissement qui vous permet d'élargir votre part de marché, car les consommateurs veulent généralement des produits moins chers.

Cependant, il est également important de noter que les options bon marché ne sont pas une mesure appropriée pour toutes les marques. Nous évaluons nos produits de manière appropriée en termes de valeur ajoutée pour nos clients, mais nous voulons ne pas manquer une opportunité de profit pour gagner la concurrence.

2. Innover de nouveaux produits et fonctions.

Les entreprises qui innovent et introduisent de nouvelles technologies augmentent souvent leur part de marché.

Les nouveaux produits et fonctionnalités attirent de nouveaux clients qui génèrent des revenus. Les nouveaux clients effectuent de nouveaux achats pour augmenter leurs marges bénéficiaires et contribuer davantage aux revenus globaux de l'industrie. Des contributions plus importantes entraîneront bientôt une augmentation de la part de marché.

3. Faites plaisir à vos clients.

L'un des meilleurs moyens d'augmenter votre part de marché est de travailler avec les relations clients existantes.

Vous pouvez fidéliser vos clients en ravissant vos clients actuels en leur offrant une expérience exceptionnelle. Les clients fidèles sont plus susceptibles de faire des achats répétés, ce qui augmente les revenus de l'entreprise et augmente leur contribution aux revenus totaux de l'industrie. Comme mentionné ci-dessus, plus la contribution aux revenus est élevée, plus la part de marché est élevée.

4. Accroître la notoriété de la marque.

La notoriété de la marque et le marketing national jouent un rôle important dans la conquête de parts de marché. Il est important de donner votre nom pour que les clients sachent qui vous êtes. Devenir un pseudonyme et une marque préférée dans l'industrie vous aidera à augmenter votre part de marché.

En général, les grandes entreprises détiennent la part de marché la plus élevée car elles peuvent fournir leurs produits et services de manière plus efficace et efficiente.

Mais pourquoi est-ce si important? Découvrez ci-dessous comment la part de marché peut affecter votre entreprise.

La part de marché est plus importante dans les industries basées sur le revenu discrétionnaire. La part de marché n'a pas toujours un impact important dans un secteur en croissance constante. Cependant, il est important de garder à l'esprit qu'une entreprise peut avoir une part de marché trop élevée, ce que l'on appelle également un monopole.

Par exemple, à mesure qu'une industrie se développe avec une part de marché disponible accrue, les entreprises peuvent augmenter leurs ventes même si elles perdent des parts de marché.

D'un autre côté, pour les industries à revenu discrétionnaire telles que les biens non essentiels tels que les voyages, les divertissements et les loisirs, l'économie peut avoir un impact significatif sur la part de marché. Les revenus et les marges peuvent changer avec le temps, ce qui signifie que la concurrence est toujours au plus haut niveau.

Une forte concurrence conduit souvent à des stratégies risquées. Par exemple, les entreprises peuvent temporairement perdre de l'argent pour chasser leurs concurrents de l'industrie et augmenter leur part de marché. À mesure que la part de marché augmente, vous pouvez augmenter le prix.

Comprenez votre part de marché pour augmenter le succès de votre entreprise

Une faible part de marché vous indique que vous devez vous concentrer sur l'acquisition de clients, le marketing pour accroître la notoriété de la marque et la stratégie globale pour augmenter les revenus. Des pourcentages plus élevés indiquent que votre stratégie actuelle est efficace et vous devez concentrer vos efforts sur la fidélisation de la clientèle et l'innovation produit.

Que votre entreprise soit bien établie ou qu'elle commence à peine à démarrer, il est important de comprendre la position de votre entreprise dans le secteur, car elle vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux et à atteindre le succès souhaité.

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