Meilleur guide pour maîtriser les bases d'une publicité efficace sur les réseaux sociaux

16 mars 2020
alexandre

Il est difficile d'imaginer qu'une entreprise aujourd'hui puisse réussir et connaître une croissance significative sans publicité de produits, services et marques sur les réseaux sociaux.

La publicité concerne la façon dont les entreprises se promeuvent et les vendent à des clients potentiels. Il est clair pourquoi des milliards de personnes font de la publicité et se promeuvent à travers ces médias via les médias sociaux.

La publicité sur les médias sociaux est une stratégie marketing puissante qui peut générer des prospects, augmenter les bénéfices et accroître la notoriété de la marque. Dans ce guide, nous vous expliquerons pourquoi cela fonctionne, comment élaborer une stratégie commerciale et comment vous aider à démarrer.

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Maintenant, vous vous demandez peut-être si ce type de publicité fonctionne vraiment et s'il vaut le temps et l'investissement monétaire.

Quelle est l'efficacité des publicités sur les réseaux sociaux?

Saviez-vous qu'il y a plus de 286 milliards d'utilisateurs actifs par mois sur Facebook? Ou avez-vous plus de 500 millions d'utilisateurs Instagram chaque jour?

Et savez-vous que 74% des spécialistes du marketing mondiaux investissent déjà dans le marketing des médias sociaux, y compris la publicité sociale? 70% des entreprises déclarent générer des prospects sur les réseaux sociaux et 58% des marketeurs affirment que les réseaux sociaux les ont aidées à augmenter leurs ventes.

Ce ne sont que Beaucoup Les statistiques liées à la publicité sur les réseaux sociaux démontrent l'impact et l'importance de tout type d'entreprise.

En plus des statistiques soutenant l'efficacité et la portée impressionnante de la publicité sur les réseaux sociaux, cette stratégie marketing vous permet de nourrir des prospects en temps réel. En communiquant directement et en interagissant avec les abonnés et les publics sur la plateforme, vous pouvez favoriser et établir des relations avec eux.

Cerise sur le dessus? Les publicités sur les réseaux sociaux sont plus rentables que les publicités traditionnelles. Les annonces sur les réseaux sociaux facilitent la définition des budgets et ajoutent ou suppriment des montants au sein de votre plateforme sociale.

Maintenant que vous comprenez mieux le pouvoir de la publicité sur les réseaux sociaux, regardons les étapes pour créer de la publicité sociale pour votre entreprise.

Comment créer des publicités sur les réseaux sociaux

Les principales étapes requises pour créer une annonce sur les réseaux sociaux sont les suivantes:

Utilisez les données CRM et d'analyse Web pour informer vos campagnes publicitaires et trouver les annonces qui visitent le plus vos clients.

1. Pensez à votre budget.

L'une des choses les plus difficiles concernant la publicité sur les réseaux sociaux est de déterminer votre budget. En effet, chaque plate-forme sociale dispose de nombreuses options uniques et flexibles pour la publicité et les campagnes.

Par exemple, si vous souhaitez lancer des campagnes sociales sur Facebook à l'aide de l'outil de campagne publicitaire Facebook, configurez d'abord votre budget. Ensuite, lancez la campagne sur Facebook et utilisez le budget aussi uniformément que possible pour la période sélectionnée (ou jusqu'à ce que le budget soit entièrement utilisé). Vous pouvez ensuite laisser la campagne publicitaire Facebook intacte ou ajouter plus d'argent à votre budget pour continuer.

Les objectifs marketing doivent être alignés sur les stratégies publicitaires des réseaux sociaux pour faciliter la planification budgétaire. Considérez le montant d'argent avec lequel vous êtes à l'aise pour créer une stratégie marketing plus large pour la publicité sociale.

Utilisez ce modèle de budget publicitaire payé pour déterminer le coût avant de commencer la publicité.

2. Sélectionnez le type d'annonce sur les réseaux sociaux que vous souhaitez lancer.

L'environnement de la publicité sociale payante est en constante évolution. De nouvelles technologies, chaînes, formats et tendances apparaissent chaque jour.

En d'autres termes, il n'y a pas de réponse sur quel canal social vous devez annoncer. En fin de compte, tester différents canaux est le meilleur moyen de déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et votre public.

Vous trouverez ci-dessous les types de plates-formes de médias sociaux les plus courants qui peuvent être annoncés et les données démographiques des personnes que vous souhaitez cibler à travers chacun.

Facebook

Environ 69% des adultes utilisent Facebook. Alors que les utilisateurs âgés de 25 à 34 ans constituent le plus grand nombre d'utilisateurs sur la plateforme, Facebook a toujours la plus grande tranche d'âge d'utilisateurs actifs sur d'autres plateformes. Cela inclut les adolescents et les personnes âgées. En fait, 62% des aînés en ligne de plus de 65 ans sont sur Facebook.

Les publicités Facebook vous permettent de toucher des clients potentiels qui n'aiment pas votre page, vous pouvez donc voir pourquoi la plate-forme est populaire auprès des publicités. .

Instagram

Si vous ciblez la jeune génération, Instagram est idéal. En effet, 75% des 18-24 ans utilisent la plateforme et 57% des 25-29 ans utilisent la plateforme. Pendant ce temps, seulement 8% de la population de plus de 65 ans sont sur la plate-forme.

Twitter

Twitter C'est une option utile si vous souhaitez cibler des jeunes et des adultes d'âge moyen avec des publicités sur les réseaux sociaux. En effet, 22% des adultes américains utilisent Twitter. 38% des utilisateurs de la plateforme ont entre 18 et 29 ans et 26% des utilisateurs ont entre 30 et 49 ans.

LinkedIn

Ce n'est pas un secret. LinkedIn est un réseau professionnel. Cela signifie que vous voudrez vous en tenir à une publicité commerciale et professionnelle plus formelle sur la plate-forme. Cela signifie également que les données démographiques de LinkedIn que vous souhaitez cibler incluent les employés actuels ou futurs.

Entre 30 et 49 ans, la plateforme est utilisée par 660 millions d'utilisateurs de LinkedIn et 37% des adultes aux États-Unis. Et en termes d'étudiants et de diplômés, 51% des diplômés américains seraient sur la plateforme.

Chat instantané

Snapchat est une plateforme dont vous souhaitez faire la publicité si vous souhaitez cibler les jeunes. La plateforme compte environ 220 millions d'utilisateurs actifs chaque jour, et environ 90% des utilisateurs de Snapchat ont entre 13 et 24 ans.

3. Rendez vos annonces pertinentes.

La publicité doit être pertinente pour le public cible et les clients. Il existe plusieurs façons de garantir ce cas.

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4. Concevez de belles publicités accrocheuses.

Il semble que les médias sociaux aient une quantité infinie de nouveaux contenus visuels. Alors, comment se démarquent les publicités sur les réseaux sociaux?

Vos annonces doivent être attrayantes et magnifiquement conçues pour attirer votre attention. La personne qui fait défiler le flux doit arrêter sa piste et vouloir voir votre contenu en détail.

Nous voulons également que notre annonce apparaisse sur la marque, afin que nos membres potentiels puissent facilement l'associer à leur entreprise. (De cette façon, vous pouvez toujours maintenir la notoriété de la marque.)

Voici quelques éléments publicitaires à prendre en compte lors de la conception d'annonces efficaces sur les réseaux sociaux qui attirent l'attention de votre public cible:

  • Image
  • Vidéo
  • Police
  • Les couleurs
  • Contenu et messages écrits
  • Bouton CTA

5. Faites une copie de la conversion.

Tous les mots et lettres inclus dans l'annonce sont importants. Cela est particulièrement vrai pour les annonces de médias sociaux avec un nombre de mots et des limites de texte.

Donc, si vous souhaitez convertir toutes vos copies tout en étant simple, direct et court, vous devez procéder comme suit:

  • De façon persuasive
  • Communiquer clairement les propositions de valeur
  • Actionnable

Après avoir créé une annonce sur les réseaux sociaux, vous devez en faire une annonce réussie pour votre public. Voici comment mesurer le succès de votre annonce:

6. Mesurez votre succès publicitaire.

Les annonces sur les réseaux sociaux ont un certain nombre de mesures qui doivent être surveillées pour déterminer le succès ou l'échec de la tâche. Il est important de se concentrer sur les indicateurs les plus importants des médias sociaux Votre Campagne et affaires en faisant cela.

Pour vous aider à démarrer, voici les trois mesures les plus fréquemment surveillées pour la publicité sur les réseaux sociaux:

Taux de clics (CTR)

Le taux de clics est le nombre de clics sur les annonces divisé par le nombre d'impressions d'annonces (clics / impressions). Les métriques indiquent la pertinence du contenu entre les clients potentiels et la qualité de leur trafic.

Coût par conversion (CPC)

Chaque campagne doit avoir un objectif de conversion principal (s'inscrire, installer l'application, télécharger, visiter les articles de blog). Pour calculer le CPC, divisez le montant que vous dépensez par le nombre de conversions qui se sont produites. Grâce à cela, vous pouvez déterminer si une annonce est rentable et prédire les coûts publicitaires futurs.

Taux de conversion

Le taux de conversion des visites sur la page de destination des annonces de médias sociaux donne une bonne idée des performances de votre page de destination ainsi que de la qualité des clics que vous recevez. Vous pouvez également comparer le trafic de publicité sociale par rapport aux taux de conversion du trafic provenant d'autres sources.

Voyons maintenant quelques exemples de publicité réussie sur les réseaux sociaux pour trouver l'inspiration.

1. Annonces Facebook de Dollar Shave Club

Dollar Shave Club est une entreprise avec minimalisme, efficacité et commodité, ce qui rend cette annonce Facebook simple et simple pour en faire une marque. Les images incluses montrent clairement ce que les clients peuvent attendre de l'adhésion et des produits.

Exemple d'annonce Facebook

Facebook est une plate-forme idéale pour partager de la publicité générale comme celle-ci, car il y a beaucoup de gens actifs sur la plate-forme. Après tout, la plupart des adultes (hommes et femmes) se rasent, ils font donc partie du public cible.

2. Publicité Instagram sur les articles de sport de Dick

La publicité Instagram de Dick's # Sporting Goods & # 39; fait la promotion d'une paire de baskets Adidas. L'annonce contient une série de photos montrant des baskets et des athlètes portant des baskets avant et après l'exercice.

Exemples de publicités Instagram
La publicité est bien planifiée car elle ne ressemble pas à de la publicité. Les publications visuellement préférées ressemblent aux publications que vos amis publient sur la plateforme. En d'autres termes, cette annonce ne ressemble pas à une annonce destructrice, mais elle attire toujours l'attention.

3. Publier des publicités sur Twitter

Les publicités Twitter des postmates contiennent un texte simple décrivant les offres qu'ils proposent. La plate-forme avait des restrictions sur le texte des tweets, donc c'était nécessaire pour les Postmates. Ils ont également utilisé des émoticônes pour rendre les annonces interactives et décontractées.

Exemple de publicité Twitter
Cette annonce a une photo intéressante, qui peut garder les utilisateurs de Twitter affamés hors de la piste. Vous pouvez cliquer sur le CTA pour télécharger l'application Postmates ou faire défiler le flux si vous le souhaitez.

4. Publicité LinkedIn humaine

La société de ressources humaines Workhuman fait de la publicité sur LinkedIn. Grâce à l'expertise de LinkedIn et aux capacités de mise en réseau de la plate-forme, les entreprises RH sont idéales pour les services publicitaires, les emplois, etc.

Exemple d'annonce liée

L'entreprise a créé une publicité sponsorisée sur LinkedIn pour promouvoir les opportunités de marketing. Les légendes, les images et les CTA faciles à comprendre ne semblent pas déroutants ou inappropriés dans un réseau professionnel. Il s'agit d'un emplacement idéal pour ce type de publicité, compte tenu de la fréquence à laquelle les gens se connectent à LinkedIn pour identifier les opportunités d'emploi.

5. Hopper Snap Chat Advertising

Hopper a une publicité Snapchat qui apparaît lorsque les utilisateurs parcourent un fil d'actualités. L'annonce fonctionne sous la forme d'une vidéo Snapchat en plusieurs parties, qui comprend une femme expliquant comment les prix des compagnies aériennes sont vérifiés et comment fonctionnent les sites de réservation.

Exemple d'annonce Snapchat

Je parle directement à la caméra depuis mon téléphone avec une tonalité interactive qui donne l'impression de regarder l'une des vidéos Snapchat de mon ami. À la fin de sa vidéo instantanée, le CTA donne aux utilisateurs la possibilité de continuer à travailler sans interruption, soit en se rendant sur le site Web de Hopper ou via un fil d'actualités.

Exemple d'annonce Snapchat

Commencez avec les publicités sur les réseaux sociaux

Les environnements de publicité sociale payante sont en constante évolution. Pour devenir un marketeur payant superstar, vous devez constamment répondre à de nouveaux canaux, tactiques et formats. Commencez par planifier votre stratégie afin de pouvoir créer votre prochaine annonce sur les réseaux sociaux.

Note de l'éditeur: Cet article a été publié pour la première fois en mai 2016 et a été mis à jour de manière complète.

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Publié le 16 mars 2020 à 13 h 15, mis à jour le 16 mars 2020

Objet:

Publicité sur les réseaux sociaux

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