Marques qui proposent des produits gratuitement et pourquoi vous devriez les essayer

Publié par alexandre le 5 février 2021

Comme vous le savez déjà, si vous possédez une marque, vous pouvez commercialiser en ligne de nombreuses façons différentes. L'une des méthodes les moins traditionnelles que quelques marques ont essayées au fil des ans est d'offrir leurs produits littéralement gratuitement.

En d'autres termes, au lieu d'investir dans des méthodes de marketing traditionnelles, vous comptez sur des clients qui tombent amoureux de votre produit non pas parce qu'il est gratuit, mais parce que vous l'aimez et l'utilisez.

S'ils l'utilisent, ils commenceront à partager la bonne nouvelle et ils paieront un jour pour cela parce qu'ils viendront parler à leurs amis et reviendront pour en savoir plus.

Bien sûr, si vous êtes dans le secteur des affaires, vous constaterez qu'il n'y a pas de vrai cadeau. Cela signifie que les marques perdent beaucoup de temps en conséquence. Mais en tant qu'entreprise, offrir un produit gratuit peut vraiment rapporter de l'argent à long terme.

Jetons un coup d'œil aux marques qui réussissent le mieux et pourquoi elles choisissent cette technique de marketing pour elles-mêmes.

Groupe de copines

Il n'y a pas si longtemps, une société appelée Girlfriend Collective a brièvement balayé le monde de la mode. Cette entreprise de leggings avait un modèle commercial unique qu'elle a adopté, à savoir le modèle commercial de consommation directe.

Ils faisaient du commerce équitable et ne fabriquaient pas seulement des leggings avec des bouteilles en plastique recyclées, ils offraient gratuitement. Ils ont dit qu'ils vous donneraient une paire de leggings gratuitement si vous partagez le lien de votre site Web sur les réseaux sociaux. Cela peut être considéré comme une décision assez intelligente.

En fait, c'était tellement intelligent que j'ai cassé le bouton de partage Facebook. Si votre marque est une startup, ce type de promotion est énorme, et il ne fallut pas longtemps après la fin de la promotion gratuite pour voir s'il y avait des commandes en souffrance pour les leggings.

Avant que cette entreprise de leggings ne lance sa stratégie promotionnelle gratuite, elle était en mesure d'obtenir un peu de battage médiatique sur la marque, mais rien de particulièrement important.

Cependant, après la fin de la promotion gratuite, ils ont été écrits par toutes sortes d'écrivains de mode différents intéressés non seulement par des produits uniques, mais par une approche unique des ventes.

Bien sûr, leur stratégie a essentiellement pris beaucoup de place sur Internet et la plupart d'entre eux étaient positifs. C'était un moyen relativement simple pour eux de faire connaître leurs produits et de permettre aux gens d'évaluer honnêtement leur qualité.

Découvrez plus d'astuces et de conseils pour développer votre compte Instagram, sur notre compte @kenoby_pro. 3 nouvelles publications par semaine pour booster vos résultats.

Girlfriend Collective n'abandonnait théoriquement pas les leggings, et certaines marques payaient des milliers de dollars parce que le produit permettait aux gens d'encourager le marché.

Cela était en fait bénéfique pour les succursales où vous pouviez gagner beaucoup d'argent en succursale et, bien sûr, économiser sur les coûts de marketing.

Test ennemi

Test ennemi

Testive est un autre excellent exemple montrant que donner quelque chose gratuitement peut en fait gagner de l'argent. La société a opté pour une approche logicielle «premium» par rapport à l'approche promotionnelle à durée limitée adoptée par Girlfriend Collective.

Testive, en tant qu'entreprise, prépare les étudiants aux ACT et SAT. Bien sûr, il existe de nombreuses entreprises qui aident les étudiants à se préparer aux examens, mais le fait qu'elles adoptent une approche gratuite de ce logiciel les a fait se démarquer.

Il existe deux types de produits proposés par Testive, dont l'un est essentiellement une promotion pour le deuxième produit. Le premier est un logiciel libre développé pour concurrencer d'autres logiciels de test gratuits.

Le deuxième service est un logiciel de coaching personnalisé, qui est beaucoup moins cher que de nombreux autres services de coaching à un prix abordable. Bien sûr, il était coûteux pour l'éditeur de logiciels de développer les fonctionnalités, mais ces coûts étaient insignifiants par rapport à ce qu'ils offraient.

Ils savaient que tant que les gens l'utilisaient et en bénéficiaient, cela apportait une exposition à la marque et augmentait finalement la crédibilité de la marque en ligne.

Il s'agit d'une technique de marketing intelligente car cela signifie que l'entreprise peut se représenter elle-même et se tenir derrière le produit et que le consommateur peut le soutenir.

MailChimp

MailChimp

Ce n'est un secret pour personne que tout le monde veut quelque chose gratuitement de nos jours. Telle est la réalité du monde des affaires. Alors, qu'est-ce qui rend MailChimp si spécial? Ils fournissent gratuitement une vision du logiciel. Cela signifie que n'importe quel client peut avoir un compte avec 2000 abonnés et envoyer 12 000 e-mails par mois sans payer un centime.

Pensez-y bien. Si vous bénéficiez de l'utilisation d'un logiciel comme celui-ci et que vous pensez qu'il vaut la peine de payer pour le service premium, vous effectuerez bien sûr une mise à niveau.

Si vous avez une marque relativement petite qui souhaite grandir et que vous savez à quel point la transition logicielle peut être difficile, surtout si elle est déjà installée quelque part, alors je passerai au service premium de MailChimp.

MailChimp est sage d'offrir le service gratuitement en premier lieu en utilisant ses fonctionnalités de base. En effet, nous savons que les clients peuvent atteindre la croissance de leur entreprise là où ils n'ont d'autre choix que de passer à des packages premium.

Ils ne perdent pas grand-chose en fournissant gratuitement des fonctionnalités de base, et c'est un excellent moyen d'ouvrir la porte à vos clients sans vraiment travailler dessus.

Principe du nord-ouest

Principe du nord-ouest

Le dernier exemple où distribuer des trucs gratuitement fonctionne vraiment est Principle Northwest. Mais gardez à l'esprit que le principe Northwest est un peu un joker. C'est encore une très petite marque et une société de sécurité basée dans la région. Cela signifie qu'ils sont en concurrence avec des sociétés de sécurité plus établies.

C'est pourquoi ils ont trouvé très utile de fournir des logiciels gratuitement. Ils ont essayé une offre limitée pour fournir un système de sécurité gratuit. Cependant, ceux qui bénéficiaient du système de sécurité gratuit devaient signer avec eux un contrat de surveillance de trois ans.

C'est une décision vraiment intelligente pour les clients, car elle leur permet de fidéliser les clients sans d'abord ouvrir la porte avec eux et payer pour eux.

C'est une décision judicieuse car c'est le type de logiciel que les gens utilisent depuis longtemps. Ils savent donc que donner quelque chose gratuitement en premier lieu ne vous coûtera pas si cher. Des clients qui l'accompagnent depuis longtemps, surtout si les résultats sont fidèles.

Dernières pensées

Voici quatre exemples convaincants d'entreprises qui proposent des produits gratuitement. La vie professionnelle n'offre peut-être pas encore de nombreux produits gratuitement, mais pour certaines entreprises, il est clair pourquoi c'est un moyen efficace.

Alors que de plus en plus de marques se numérisent et que les clients choisissent de développer des services utilisables en ligne, offrir un produit gratuitement n'entraîne pas de pertes importantes pour les marques.

En fin de compte, vous pouvez créer une clientèle fidèle, ce qui peut générer plus de revenus pour votre marque à l'avenir.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *