"Les vendeurs sont têtus": avis honnêtes des annonceurs sur le statut des vidéos en streaming

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"Les vendeurs sont têtus": avis honnêtes des annonceurs sur le statut des vidéos en streaming

Alors que les revenus de la télévision et de la vidéo numérique augmentent sur le marché de la diffusion en continu, la mesure est un problème majeur pour les spécialistes du marketing. Mais pas le seul. Cette semaine, lors du Digiday Video Advertising Summit à Palm Springs, en Californie, des responsables de marques et d’agences se sont réunis pour discuter des problèmes auxquels ils sont confrontés lorsqu’un affrontement entre télévision et vidéo numérique.

La mesure est déroutante
"Nous savons que les mesures de couverture ou d'exposition dans l'ensemble du téléviseur sont sous-estimées (pour les téléviseurs connectés), mais nous savons que c'est une chose que nous devons faire pour assurer nos activités futures."

«Certains clients transfèrent en effet certains de leurs budgets existants vers le numérique et, lorsqu'ils ont ces murs, ils veulent sur-mesurer le côté numérique et n'hésitent pas à augmenter. Grade de type Nielsen. Ce qu'ils veulent savoir, c'est un attribut complet.

"Nous envisageons un monde en termes de portée et d'exposition de la marque et de marque, et nous souhaitons ici un modèle de réponse directe pour les stéroïdes."

«La gestion de la fréquence est un problème de mesure. Impossible d'obtenir l'identifiant Vous ne pouvez pas obtenir assez de mesures pour comprendre si cette personne est la même personne ou le même ménage. "

"Le vendeur est têtu"
«Le vendeur a beaucoup de contrôle sur la télévision connectée. Nous avons récemment annoncé avec une célébrité et voulions acheter un spectacle où la célébrité est sur ABC. Nous voulions en faire un gros et gros chèque uniquement pour l'émission, et ils m'ont dit que seulement 25% de nos achats pourraient être spécifiques à cette émission et que tout le reste fonctionnerait (prime time). "

"Vous n'avez pas à vous inquiéter car le vendeur est têtu parce que vous savez que vous allez vendre des stocks."

“(Chef des ventes publicitaires de NBCUniversal) Si Linda Yaccarino est ici, elle répondra OUI de la bonne manière pour nous tous afin qu'elle puisse diffuser du contenu par programmation. Cependant, il existe toujours des vendeurs qui fournissent des objectifs de vente trimestriels et des bonus, et nous nous efforçons d'apporter plus de contenu au ciblage piloté par les données, par programmation. Alors, quand est-ce que vous vous battez pour eux?

«Les commerciaux ne savent pas toujours ce qu'il y a dans le produit ou connaissent OTT. Les gens issus de milieux plus traditionnels vendent des produits qu'ils ne connaissent pas beaucoup et ne semblent donc pas disposer de toutes les informations dont ils ont besoin. ”

«En fait, les éditeurs nous reviennent et disent: Nous n'avons pas de stock qui vous convient. "Je pense que c'est là que vous allez avec votre partenaire, pour avoir une bonne relation pour être honnête."

Pénurie de gestion des stocks
«Tout comme pour démarrer une conversation, je découvre soudain qu'il existe des limites sur les listes noires et les restrictions (informations). Personne ne peut faire de rapport sur le niveau du programme. "

«Vous pouvez mettre le programme sur une liste noire si vous le dirigez, y compris NBC ou CBS. Parce qu'il est en stock, nous pouvons le faire en interne. Quand je vois l'agrégateur, il est mis sur la liste noire. "

«Lorsque nous avons travaillé avec Roku l'année dernière, nous ne pouvions pas filtrer Sling pour protéger notre marque. Ou Pluton. J'ai dû faire une liste noire au niveau de la chaîne. C'est un gros problème. "

L'accès à l'inventaire est compliqué
«Vous pouvez utiliser DSP pour accéder à tout votre inventaire, mais vous payez pour la technologie. C'est difficile de trouver le meilleur moyen. "

"Si vous devez vous rendre directement à Pluto, le CPM est bien inférieur à l'utilisation d'un agrégateur, car celui-ci visualise chaque élément de contenu."

«Pour le dire en personne, le ciblage n'est pas encore sophistiqué. Donc, si vous ne payez que pour le ciblage DMA, vous êtes limité. De nombreux clients pensent que cela semblera minime, mais il est difficile de le rationaliser car cela réduit les coûts. ”

«Nous n’avons pas à payer pour toute la technologie, nous voyons donc de la valeur dans certaines transactions directes. De bonnes négociations augmentent la valeur ajoutée, telles que la recherche de marque et les taux de conversion. Il y a une discussion sur la valeur des données. Nous l'avons trouvé très précieux. "

La sécurité des marques est un problème de reconnaissance
«Jusqu'à ce que vous voyiez réellement l'annonce du client ou que vous la voyiez dans un endroit qui ne soit pas conçu pour la voir ou pour faire une capture d'écran. Il est beaucoup plus difficile de changer. "

"En termes de sécurité des marques, les téléviseurs connectés à des téléviseurs sont bien plus que numériques car les utilisateurs ne prennent pas de captures d'écran."

«Travailler avec une agence de voyage augmentera l’incidence pendant le voyage, ne laissant aucun mot clé et n’obscurcissant pas l’actualité numérique. Mais quand vous dites: 'Dois-je regarder la télévision et connecter ma télévision?' Les gens ne prennent pas cette capture d'écran. ""

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