Le test de la page de démarrage réussit-il? | Par Wole Ogunlade

Publié par alexandre le 15 septembre 2020

Pour tirer les leçons de cet article, nous avons évalué 20 sites Web de démarrage en démarrage au Nigéria. Toutes les startups faisaient partie de l'événement Google LaunchPad Start Lagos organisé de temps à autre en novembre 2017.

1. Gardez votre public à l'esprit et lancez un appel à l'action clair.

Une bonne page de destination indique que vous comprenez bien vos clients. Si vous le faites, ils vous parleront de leurs besoins et de leurs attentes. Tuteria comprend cela. Vous verrez comment ils ont utilisé judicieusement le curseur de la page d'accueil pour couvrir les différents publics qu'ils ciblent. Ces publics comprennent des étudiants à la recherche de cours et des professionnels souhaitant acquérir de nouvelles compétences.

2. Décrivez le fonctionnement de la plateforme et "montrez" comment le produit résout le problème pour votre public cible.

Si vous faites défiler vers le bas, vous pouvez voir que nous avons une bonne explication du fonctionnement de la plate-forme dans un processus étape par étape. Ils ont fourni une section pour aborder les intérêts primaires de l'utilisateur à l'avance (par exemple, en expliquant comment le programme est flexible à l'horaire de l'utilisateur et les tuteurs sont des experts), complétée par des témoignages de clients satisfaits.

3. Communiquez clairement ce qui distingue votre service.

Il y a d'autres choses qui ressortent sur la page de destination. Je vais le souligner dans l'image ci-dessous.

  1. Nous avons également inclus les logos des principaux rapports de presse pour montrer la notoriété de la marque.
  2. Le bouton «Devenir mentor» s'adresse de manière appropriée au deuxième public que Tuteria doit attirer, le tuteur. Comme la plupart des produits de la marketplace, Tuteria est confronté au problème «poulet et œufs» car il a 2 publics, mais gère les priorités du public principal, avec un public secondaire (tuteurs) laissant des indices pour l'auto-identification.

Que peut améliorer Tuteria?

Pour ce type de service, certains visiteurs ne sont peut-être pas encore prêts à s'inscrire, mais peuvent avoir besoin de clarifications avant de prendre une décision «d'achat». Utilisateur Micro promesse Cela indique clairement que vous pouvez facilement vous convertir en clients payants grâce à la communication avec vos clients.

Il y a quelques leçons qui peuvent être tirées des pages de destination d'autres startups, et on peut aussi en tirer des «erreurs» ou des domaines spécifiques qui peuvent être améliorés. Voici quelques éléments recommandés au hasard ci-dessous.

1. Communiquez clairement aux utilisateurs.

L'une des principales caractéristiques du site Web, selon Will Hoekenga, est de donner à vos visiteurs une idée claire et précise de ce qu'est votre entreprise et de la manière dont ils peuvent résoudre les vrais problèmes qu'ils rencontrent. Cela correspond à ce que j'ai partagé dans mon article sur la différenciation des startups. De plus, si vous ciblez deux clients potentiels en même temps (par exemple Tuteria, CameraMan.NG ou Zyncar.co), vous devez savoir à quoi prioriser. C'est généralement une demande difficile, mais vous devez toujours décider qui est votre public cible principal (voici un bon guide pour faire des copies pour les deux groupes).

2. Ne demandez pas trop de rendez-vous à l'avance.

Ce n'est pas toujours une bonne idée de demander aux utilisateurs de soumettre trop de données à l'avance. Par exemple, GetWeded a une belle page de destination, mais les utilisateurs doivent remplir le formulaire avec trop de champs pour réduire les conversions. Selon cette étude, la suppression de certains champs de formulaire peut améliorer les conversions jusqu'à 160%.

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