Just Deserts: comment Augustus construit une marque médiatique axée sur les jeunes en Arabie saoudite

Richard Fitzgerald, fondateur de la marque de médias pour les jeunes Lovin Saudi, qui fait partie du groupe de gestion Augustus, qui a débuté en 2016, a déclaré: «J'étais intéressé par la façon dont il a réagi au niveau local lorsque cela s'est produit.

Dans la plupart des cas, les tweets comprenaient des photos d'utilisateurs qui avaient supprimé les applications Amazon et Souq, un service d'achat appartenant à Jeff Bezos. Le Royaume d'Arabie saoudite est fier des entreprises locales et, comme dans d'autres régions, le monde des affaires aime le coût de la publicité intérieure, souvent dans les poches de la Silicon Valley. Selon Fitzgerald, Lovin Saudi est une société de médias saoudienne en Arabie saoudite.

«Lovin Saudi aime votre vie», dit-il. Nous créons une nouvelle société de médias dans cette région d'une manière très moyen-orientale comme GroupNine. Tout ce que nous faisons, c'est soutenir l'écosystème ici. »

Lovin Saudi a commencé en 2017 alors qu'il était encore possible et à la mode de construire une marque médiatique sur Facebook en Occident. En général, 15 histoires chaque jour sur des sujets tels que la nourriture, le style de vie et les actualités, avec beaucoup d'émoticônes, adaptées à près de 500 000 followers et Snapchat suivant sur Facebook, Instagram et Twitter.

Les médias sociaux sont la principale source d'informations pour la jeunesse arabe. Selon l'ASDA & # 39; A BCW Arab Youth Survey, en Arabie saoudite, 93% utilisent Facebook et Twitter pour obtenir des nouvelles, contre 18% en 2015. Contrairement à l'Occident, 53% des jeunes saoudiens font confiance aux médias sociaux et 48% font de la télévision, des journaux et de la radio "la bonne chose".

L'utilisation des médias sociaux en Arabie saoudite augmente en partie en raison de l'évolution rapide des jeunes. 60% des personnes ont moins de 30 ans. Mohammed bin Salman bin Abdulaziz Al Saud, 34 ans, promeut une réforme, connue sous le nom de MbS. Faveurs favorables: les femmes peuvent légalement conduire, les cinémas ont été rouverts et un programme de changement économique appelé «Vision 2030» est en cours. (Les agences de renseignement américaines sont également responsables du meurtre du chroniqueur de Washington Jamal Kashogi, qui a été rejeté par les autorités saoudiennes).

Fitzgerald a déclaré: «Les rois nous suivent, faisant de nous un DM et très impliqué dans la technologie. Ici, les jeunes (plus que la génération précédente) sont plus intéressés par la progression de carrière économique, prenant souvent un deuxième emploi et travaillant dans l'économie performante. Ce n'est pas une presse internationale, mais je veux le prouver moi-même. "

En raison de cette opinion du public, Augustus a lancé Smashi TV en 2019, une chaîne vidéo en streaming arabe destinée aux entreprises locales, aux personnes influentes et aux entrepreneurs. La troisième émission de Snapchat la plus performante de Snap, «Influencers Crushing It» sur Smashi TV a été regardée par 2,3 millions de personnes depuis sa sortie en janvier.

Fitzgerald a déclaré qu'en deux ans, Lovin Saudi lui-même n'a pas fait faillite, mais a réalisé un bénéfice au quatrième trimestre de 2019. Pour Lovin Saudi, 80% des ventes proviennent du contenu de la marque. Cela représente environ 20% du contenu fourni par 270 clients actifs tels que la chaîne de restauration rapide KFC et la marque de biens de consommation Unilever. Le prix du contenu de marque pour les comptes sociaux varie de 1 440 $ (pour les vidéos Instagram Live avec 25 000 abonnés) à 3 300 $ (pour les acquisitions de comptes Instagram avec 50 000 vues de publication par nuit).

«Les annonceurs adorent dépenser de l'argent sur la plate-forme», a déclaré Tony Bourached, PDG de Mindshare MENA. «Le contenu est motivé par le divertissement et ce qui se passe dans la région, et le marché est en fait ouvert depuis deux ans. Richard et l'équipe comprennent ce que veulent les habitants et les consommateurs. Le contenu est amusant, court et personnel. »

Actuellement, Augustus compte 25 employés à temps plein et 20 employés à Dubaï, plus de frères et sœurs Lovin Dubaï et la capitale saoudienne Riyad compte cinq employés. Augustus a l'ambition de s'étendre au Conseil de coopération du Golfe et à d'autres marchés régionaux du Levant.

Naturellement, ce n'est pas de la voile ordinaire. Comme ailleurs, les conditions du macro-marché ont été difficiles. Selon Statista, au Moyen-Orient, en Afrique du Nord et en Afghanistan, les coûts publicitaires totaux ont diminué d'environ 35% depuis 2015. Les coûts publicitaires en 2018 étaient d'environ 3,1 milliards de dollars.

Fitzgerald surmonte certains des échecs, tels que l'embauche d'un employé principal de l'industrie qui ne s'intègre pas dans une vie professionnelle en évolution rapide. Actuellement, seuls deux des employés d'Augustus sont embauchés lorsqu'ils sont embauchés, et ils ne sont pas dans l'industrie des médias. Nous avons également évité les fonds de capital-risque pour maintenir notre flexibilité en tant que jeune entreprise.

Au départ, Augustus a essayé de devenir une agence de médias sociaux et un éditeur avant de se concentrer uniquement sur les médias. Il est également devenu représentant commercial d'une société de services SaaS (Software-as-a-Service) mondialement reconnue, qui n'a pas réussi à vendre un seul produit en 12 mois. En outre, il était difficile d'obtenir que l'agence achète le type d'annonce native popularisé par BuzzFeed il y a 4 ans. Bourached a déclaré que la concurrence locale était féroce et que la campagne était très promotionnelle.

"Si nous le disons brièvement (Lovin Saudi), ils reviennent avec un million de solutions." «Certains clients veulent un plan média dans les trois heures. Les solutions axées sur le contenu nécessitent des délais plus longs. »

Il est important de reconnaître les nuances de la zone. En juillet 2019, 18 mois après le lancement de Lovin Saudi, il est passé de l'édition anglaise à l'arabe pour atteindre 33 millions d'internautes locaux. Fitzgerald a également changé la couleur de la marque du rouge au vert et a adopté un humour plus local, conduisant à une augmentation du trafic, a déclaré Fitzgerald.

Ensuite, il y a les directives médiatiques de l'Arabie saoudite, que certains éditeurs occidentaux trouveront dans les Draconiens les plus restrictifs et les plus vicieux.

«Je ne pense pas qu'il y ait une compréhension pratique des directives des médias. "Du point de vue des voisins et de la diffamation, les gens disent:" N'écrivez-vous pas une critique négative du restaurant? " Cela peut nuire aux moyens de subsistance de quelqu'un.

Lovin Saudi est sensible au leadership, à la prospérité régionale et au respect de l'islam. En conséquence, Fitzgerald pense que l'environnement en ligne est plus sûr. Il y a peu de cybercriminalité, de pêche à la traîne ou de réelle négativité.

Fitzgerald a déclaré qu'il devait réévaluer sa perception des médias locaux.

"Les gens doivent regarder de plus près ce qui se passe dans les médias." «Dubaï est une grande ville médiatique et a beaucoup d'investissements. (Acteurs) Will Smith, Jackie Chan et Ryan Reynolds veulent tous voir un film. Augustus est une entreprise privée et pas tous les médias publics ici. "

Image: Richie Hiranandani.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *