Guide HubSpot pour la constitution d'une équipe marketing tueur

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Guide HubSpot pour la constitution d'une équipe marketing tueur

Nous connaissons tous l'ancienne expression: "Il existe de nombreuses façons d'éplucher un chat." Je n'ai jamais essayé, mais je suppose qu'ils ont raison.

De même, il existe de nombreuses manières de constituer une équipe marketing performante et axée sur la croissance. Cependant, d'après mon expérience, j'ai constaté qu'il existe six postes essentiels utilisés par la plupart des meilleures entreprises B2B de sa catégorie.

Surtout si vous êtes une petite entreprise ou une start-up, il est important de penser à construire une équipe avec ces 6 rôles en premier. Voyons comment former une équipe marketing, quels rôles jouent ces rôles et où trouver les bonnes personnes.

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Comment constituer une équipe marketing

Il est important d'avoir une stratégie pour constituer une équipe avant d'en embaucher d'autres.

Par exemple, vous devez comprendre clairement la hiérarchie organisationnelle. Réfléchissez à la façon dont l'équipe d'acquisition et l'équipe de contenu travailleront ensemble. Considérez comment les rôles au sein de cette équipe se chevauchent.

Avec une compréhension claire de l'équipe du département marketing, vous pouvez créer des descriptions de poste et commencer à embaucher.

Vous pouvez publier votre emploi sur un site Web ou sur un site d'emploi comme Indeed. Lorsque la candidature commence à démarrer, vous pouvez commencer un entretien avec le candidat.

Il est important que les recruteurs s'entendent bien avec l'équipe, alors n'hésitez pas à demander une introduction à vos amis du marketing.

Faites également attention à vos connexions LinkedIn lors de la sélection des candidats potentiels s'ils sont connectés les uns aux autres. Les compétences en leadership et la capacité de s'adapter à la culture d'entreprise sont essentielles.

Gardez également à l'esprit que vous souhaitez embaucher un expert. L'équipe doit avoir de l'expérience et savoir ce qu'elle fait.

Après avoir embauché une équipe, cela ne fait pas une grande équipe. La constitution d'une grande équipe se poursuit après la fin du processus de recrutement. Par exemple, le processus d'intégration aide les employés à comprendre la culture d'équipe.

Construire une grande équipe au fil du temps consiste à documenter les objectifs, à identifier les différences et à répéter le processus.

1. Chef d'équipe

Tout commence par un leader. Vous avez besoin de quelqu'un avec quelque titre que ce soit (un exemple par un directeur du marketing en ligne), une compétence intellectuelle élevée, l'esprit d'entreprise et la capacité de diriger les autres. Cette personne passe beaucoup de temps à gérer ou à coacher les autres, mais elle doit se salir les mains en remontant ses manches. Ils doivent maîtriser certaines tactiques et dire "portez beaucoup de chapeaux". Certaines expériences professionnelles sont plus importantes que la passion, l'énergie et les compétences cérébrales.

2. Experts SEO

Google est toujours roi. Quelle que soit votre entreprise, le référencement sera une partie importante de votre plan de match marketing. Il y a quelques choses qui valent plus que de trouver des personnes disposées et compétentes que d'avoir la passion de suivre les détails des algorithmes de recherche, les principes de gestion des enchères et toutes les mises à jour de Google. (Quoi qu'il en soit, comment ce panda est-il lié à mon classement SEO?) La recherche a été une formation sérieuse et j'ai besoin de joueurs sérieux pour gérer mes efforts ici.

Ce candidat doit avoir de l'expérience dans la gestion du référencement d'autres entreprises ou agences, alors recherchez ce type d'expérience sur votre CV. De plus, étant donné que la communauté SEO est active, vous pouvez dialoguer avec des personnes qui participent régulièrement aux conversations de groupe SEO LinkedIn pour trouver des candidats potentiels.

3. Créateurs de contenu

Si Google est roi, le contenu est la reine, le prince et la cour du portefeuille marketing. Quel que soit le type de contenu que vous écrivez, la plupart des contenus ont quelque chose en commun. Doit écrire! Si vous souhaitez créer un site Web, publier un blog, participer aux médias sociaux, fournir du contenu au format long, faire des relations publiques ou faire de la publicité, vous devez embaucher un grand écrivain. (Autrement dit, si vous prévoyez de faire du marketing)

Si vous avez un écrivain fort, vous pouvez embaucher un pigiste pour compléter et augmenter la quantité de contenu. Souvent, ces écrivains peuvent agir comme éditeurs au fil du temps pour gérer leur travail de contenu.

Ces candidats sont issus du monde de l'édition / du journalisme. Ils devraient avoir beaucoup d'expérience dans l'écriture, la gestion des calendriers d'édition et l'expression de la créativité. MediaBistro et Ed2010 sont d'excellents endroits pour publier des descriptions de poste afin de trouver des candidats prometteurs.

4. Concepteur de site Web

Je ne fais pas référence aux titres de "webmaster" traditionnels, mais aux personnes qui maîtrisent la conception et / ou le développement de sites Web. Au lieu de sous-traiter à une agence chaque fois que possible, je pense gérer autant de sites Web internes que possible en interne. C'est tout aussi important que le visage principal de l'entreprise est entre les mains des autres.

Si vous trouvez quelqu'un qui est un hybride de concepteur et de développeur, vous gagnez de l'or. Sinon, déterminez quel côté de la pièce vous semble le plus important et visez les meilleurs talents que vous pouvez trouver dans la région. Presque tous les clients potentiels visiteront votre site Web. Le site Web de l'entreprise doit être un investissement prioritaire absolu, alors assurez-vous que le propriétaire du site Web est l'un de vos premiers employés.

Les concepteurs et les développeurs appartiennent à une communauté très active car ils échangent constamment des informations entre eux pour affiner leurs compétences. Profitez de ce forum et profitez-en en consultant des sites comme CrunchBoard et Dribble et en publiant des descriptions de poste.

5. Experts en analyse et exploitation

Les opérations marketing peuvent être un moyen plus approprié d'expliquer cette fonctionnalité ou ce titre. Dans le monde moderne du marketing B2B, vous devez survivre sans que quiconque puisse gérer et promouvoir des solutions technologiques sans fournir des membres d'équipe axés sur les données et opérationnels et fournir des analyses et des rapports à votre équipe.

Cette personne doit essentiellement fournir des données à l'ensemble du service pour aider à prendre des décisions, suivre les progrès et fixer des objectifs et des prévisions. Vous saurez quand vous rencontrerez cette personne. Il est difficile d'utiliser Excel et les derniers outils de business intelligence!

L'expérience des données est très importante ici. Trouvez des candidats ayant des antécédents financiers et d'excellentes compétences Excel.

6. Expert en créativité

Après avoir trouvé ces emplois, recherchez les personnes les plus créatives et ajoutez-les à votre équipe. Le marketing est un art et une science, vous devez donc équilibrer la bonne stratégie avec l'ADN et les données et les tactiques difficiles. Dans le passé, il s'est transformé en un formidable contributeur marketing en embauchant des dessins animés improvisés et des cinéastes en difficulté.

L'exécution de ces rôles vous permettra de mettre en œuvre une excellente stratégie de croissance que vous avez élaborée. N'oubliez pas que vous êtes aussi bon que votre peuple.

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Note de l'éditeur: Cet article a été initialement publié en février 2015 et a été mis à jour de manière complète.

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