Guide du débutant sur le CPA (coût par conversion)

Publié par alexandre le 26 mars 2021

Dans le monde de l'acquisition payante, les clics peuvent ressembler au Saint Graal. Mais si vous y réfléchissez vraiment, les clics ne vous indiquent que si les internautes ont atteint votre contenu. Ils ne révèlent pas si Qu'ils soient restés ou non.

Mais comment savoir si votre contenu est engageant et émotionnellement convaincant pour persuader les clients potentiels de continuer à acheter votre produit ou service? Le meilleur indicateur en est la conversion. Si la création a convaincu quelqu'un de télécharger ou d'acheter quelque chose, cela en valait la peine.

Le meilleur moyen de mesurer la capacité de conversion de votre contenu dans une campagne publicitaire est le coût par conversion. Lisez la suite pour en savoir plus sur ce que c'est exactement, la formule de calcul, le fonctionnement du processus d'enchères et certains des principes de création de contenu publicitaire créatif et convaincant.

La plupart des spécialistes du marketing d'acquisition préfèrent le modèle de tarification au coût par acquisition, car ils vous permettent de définir une définition des acquisitions avant de commencer à faire de la publicité et de ne payer que lorsque l'acquisition ou l'action souhaitée se produit.

Le classement AdRank est calculé en multipliant votre enchère de coût par conversion maximale par votre niveau de qualité d'annonce, qui mesure la pertinence des mots clés de votre page, l'expérience utilisateur et le taux de clics. Cela signifie que les organisations ne peuvent pas obtenir les meilleurs classements pour les mots-clés qu'elles recherchent simplement parce qu'elles disposent du plus gros budget publicitaire. Leur contenu doit être engageant.

Calcul de Google AdRank

Source de l'image

Google souhaite inciter les principaux annonceurs à annoncer leur meilleur contenu sur les pages de résultats des moteurs de recherche, en récompensant les annonces avec des scores de qualité plus élevés avec des classements d'annonces plus élevés et un coût par conversion inférieur.

Dans le même ordre d'idées, ils veulent également empêcher les mauvais annonceurs de diffuser du contenu de mauvaise qualité. Ainsi, les annonceurs dont les scores de qualité sont faibles n'obtiennent généralement des positions publicitaires élevées que s'ils paient des enchères au coût par conversion élevées. Pour payer une enchère au CPA inférieure, vous devez vous placer en bas du classement de votre annonce.

Pour générer le plus de conversions possible dans le cadre de votre budget publicitaire, Enchères au CPA cible de Google. Le système d'enchères au CPA cible exploite l'apprentissage automatique pour analyser les données de conversion précédentes de votre campagne, recommande le meilleur CPA cible moyen et optimise automatiquement toutes les enchères éligibles pour atteindre le CPA cible moyen que vous avez défini pour toutes les campagnes.

Si vous utilisez les enchères au CPA cible, certaines conversions peuvent coûter plus cher que d'autres, car votre niveau de qualité ou la concurrence des enchères publicitaires peut fluctuer, mais Google fera de son mieux pour maintenir le coût par conversion proche du CPA cible moyen. possible.

Comment optimiser votre coût par coût d'acquisition

Le niveau de qualité, une mesure qui mesure le niveau positif et pertinent de l'expérience de votre contenu, est le meilleur moyen d'optimiser votre coût, car c'est le facteur le plus important pour obtenir les meilleurs classements d'annonces et générer plus de conversions. Les coûts d'acquisition créent une publicité et un texte de page de destination convaincants.

Lorsque vous vous asseyez pour écrire une copie d'une annonce ou d'une page de destination, votre objectif est de tenir un smartphone dans une main, une part de pizza, et d'écrire une pièce convaincante qui attirera l'attention des millénaires tordus devant la télévision. L'autre.

Alors, quel est le processus pour convaincre les clients potentiels d'ignorer la pizza, de cliquer sur une annonce, puis d'activer votre page de destination? Découvrez ce processus en 3 étapes pour créer des publicités convaincantes et du texte de page de destination.

1. Stimuler la curiosité du public

Un peu de complot est un excellent ajout à votre marketing. Humain Pousser biologiquement notre monde à enquêter plutôt qu'à réagir. Et si cela suscite suffisamment de curiosité chez le public et que le public est voué à être satisfait, il cliquera sur l'annonce. Alors, ne parlez pas trop de votre offre et vous devez mettre en évidence les avantages de manière claire et convaincante.

2. Vente de l'évaluation

La psychologie nous dit Les émotions guident nos actions et la logique justifie nos actions après les faits.. Le marketing confirme cette théorie. Des traits de personnalité identiques à ceux des marques et des personnes. Choisir entre deux alternatives, c'est comme choisir votre meilleur ami ou quelqu'un d'autre qui compte. Ceux que nous décidons de vivre ensemble nous font ressentir quelque chose.

C'est aussi la raison pour laquelle il n'est pas convaincant de décrire les caractéristiques du produit. La fonction ne fait appel qu'à la partie logique du cerveau, et scientifiquement, on dit qu'elle induit rarement une action autant qu'elle fait appel à la partie émotionnelle du cerveau. Alors ne soyez pas créatif avec votre copie, apportez vos émotions aussi.

3. Concevez une page de destination simple mais convaincante.

Ce n'est pas parce qu'une publicité attire l'attention de quelqu'un que le travail est terminé. Néanmoins, nous devons concevoir une page de destination attrayante qui communique clairement la valeur de notre offre.

Pour ce faire, excitez la curiosité de votre public avec des titres et sous-titres intéressants, et supprimez les liens externes de vos pages de destination afin que les visiteurs ne puissent quitter l'entonnoir d'acquisition payante que lorsqu'ils quittent ou changent de page, et testez votre vidéo. Il décrit la valeur de l'offre d'une manière plus attrayante que le texte.

Consultez cet article de blog pour découvrir comment HubSpot crée une page de destination qui se convertit à un taux de 35%.

Au lieu de suivre les clics, recherchez des conversions.

Les spécialistes du marketing suivront les métriques de vanité jusqu'à la fin des temps, et vous pouvez ressentir la pression de faire de même, en particulier lorsque vos collègues affirment que vos vues ou vos clics augmentent de manière astronomique.

Mais si vous vous êtes déjà senti tenté de monter dans ce train, rappelez-vous que votre objectif en marketing est de convaincre quelqu'un de prendre les mesures souhaitées. Donnez donc à votre marque une incitation à se rapporter à votre public. C'est ce qui maintient les gens sur le contenu et les pousse à agir. Et faites des conversions, pas des clics.

    Modèle de rapport marketing

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *