Guide du débutant pour le marketing LinkedIn

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Guide du débutant pour le marketing LinkedIn

Saviez-vous que LinkedIn compte plus de 660 millions d'utilisateurs à travers le monde? Cela signifie que la plate-forme est l'un des meilleurs réseaux sociaux aujourd'hui.

Maintenant, une question importante: votre entreprise utilise-t-elle pleinement le potentiel de LinkedIn pour améliorer la notoriété de sa marque, développer son réseau, dynamiser les prospects et les conversions, augmenter ses revenus, etc.

Avec de nouveaux réseaux sociaux qui se développent constamment, LinkedIn est une plate-forme souvent sous-utilisée ou mise en veilleuse. Mais la vérité est que LinkedIn peut être extrêmement puissant, en particulier lorsque vous connaissez toutes les fonctionnalités cachées de la plate-forme qui ne retiennent pas autant l'attention qu'elles le méritent.

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Ce guide regorge de conseils LinkedIn que vous pouvez commencer à mettre en œuvre immédiatement pour vous aider à apprendre à utiliser la plate-forme afin d'améliorer la notoriété de votre marque, de partager votre contenu marketing et de développer votre entreprise.

Qu'est-ce que le marketing LinkedIn?

Le marketing de LinkedIn consiste à utiliser LinkedIn pour établir des relations, générer des leads, améliorer la notoriété de la marque, favoriser les relations et les partenariats commerciaux, partager du contenu et générer du trafic vers votre site Web. LinkedIn fait aujourd'hui partie intégrante des stratégies marketing de nombreuses entreprises performantes en raison de son efficacité dans le développement de réseaux professionnels.

Lorsque vous utilisez LinkedIn pour commercialiser votre entreprise, vous accédez à des fonctionnalités utiles liées à l'analyse, aux connexions et au développement de la marque, pour n'en nommer que quelques-unes. (Ne vous inquiétez pas, nous les passerons en revue et plus en détail dans un instant.)

Mais d’abord, voici un bref aperçu de ceux qui sont nouveaux pour LinkedIn.

À propos de LinkedIn

LinkedIn, lancé en 2003, est principalement axé sur le réseautage, la construction et le partage de carrière. La plate-forme vous permet de connecter et de partager du contenu avec d'autres professionnels, notamment des collègues, des employeurs potentiels, des partenaires commerciaux, des concurrents, de nouveaux employés et des clients.

C'est pourquoi la présence de votre entreprise sur LinkedIn est si puissante: la plate-forme est un formidable outil de marketing.

Maintenant, passons en revue les différentes manières d’utiliser LinkedIn pour commercialiser et développer votre entreprise.

Meilleures pratiques de marketing LinkedIn

LinkedIn vous permet de générer du trafic vers votre site Web, d'identifier des pistes de qualité, de partager votre expertise au moyen de contenu de leadership éclairé et de développer votre réseau. C'est également un excellent moyen de commercialiser des offres d'emploi et d'attirer de nouveaux talents dans votre entreprise. Ce ne sont là que quelques-unes des raisons pour lesquelles LinkedIn est une plate-forme idéale pour le marketing de toutes les entreprises.

Ci-dessous, nous aborderons les meilleures pratiques de marketing de LinkedIn et quelques moyens efficaces d'utiliser la plate-forme. Ces 28 meilleures pratiques et étapes peuvent être adaptées à vos besoins – que vous ayez une page personnelle LinkedIn, une page professionnelle ou les deux – peu importe votre secteur d'activité ou votre taille. Cependant, vous remarquerez que certains des points que nous allons aborder sont plus adaptés aux entreprises cherchant à renforcer la notoriété de la marque ou à partager du contenu, tandis que d'autres s'adressent davantage à celles qui cherchent à recruter et à recruter de nouveaux talents.

Plongeons dedans.

1. Personnalisez l'URL de votre profil public.

Donnez à votre profil une apparence plus professionnelle et plus facile à partager en personnalisant l'URL de votre profil public LinkedIn. Au lieu d'une URL avec des nombres confus à la fin, il aura l'air beau et net, comme ceci: http://www.linkedin.com/in/amandazantalwiener.

Pour ce faire, cliquez sur Afficher le profil, puis sur Modifier le profil public et l’URL. Ici, vous pouvez changer votre URL en tout ce que vous voulez, comme votre nom et prénom ou votre raison sociale, en supposant qu’elle n’a pas déjà été prise par un autre utilisateur de LinkedIn.

2.Ajouter une photo d'arrière-plan LinkedIn à votre profil.

En 2014, LinkedIn a finalement pris le train en photo de couverture et a commencé à déployer la possibilité pour les utilisateurs d'ajouter une photo d'arrière-plan à leur profil personnel. Donnez à votre profil LinkedIn un peu plus de personnalité en ajoutant votre propre photo d’arrière-plan. Gardez à l'esprit que LinkedIn est un professionnel réseau social, alors choisissez votre photo en conséquence.

LinkedIn recommande une photo d'arrière-plan de 1584 x 396 pixels et un fichier JPG, PNG ou GIF de moins de 8 Mo.

ajouter une photo de couverture à votre page linkedin

3.Ajouter un badge ProFinder à votre profil.

Vous pourriez envisager d’ajouter un badge ProFinder, qui sert à identifier les pigistes au sein de ProFinder de LinkedIn. Ce service met en correspondance les entrepreneurs avec les gestionnaires de projet qui cherchent de l'aide. Les pigistes peuvent afficher un badge ProFinder sur leurs profils pour montrer aux clients potentiels leurs compétences, leur expertise et leurs recommandations.

LinkedIn propose deux thèmes de badge parmi lesquels vous pouvez choisir:
thèmes de badge linkedin

4. Profitez des liens du blog et du site Web sur votre profil LinkedIn.

Vous pouvez ajouter des liens vers votre portefeuille et vos réseaux sociaux sur votre page LinkedIn. Vous pouvez également ajouter des liens vers votre contenu et des informations commerciales pour augmenter le nombre de clics. Cette fonctionnalité vous permet d'attirer davantage l'attention sur des zones spécifiques de votre page pour générer du trafic ailleurs.

Par exemple, si vous avez produit un podcast, vous pouvez partager des liens vers vos épisodes sur LinkedIn (par exemple, des pistes SoundCloud) afin de promouvoir votre travail.

5. Le moteur de recherche optimise votre profil LinkedIn.

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) ne se limite pas aux blogs. Vous pouvez également optimiser votre profil pour le faire découvrir par des personnes recherchant sur LinkedIn des termes clés pour lesquels vous souhaitez être trouvé. Vous pouvez ajouter ces mots-clés à différentes sections de votre profil, telles que votre titre, votre résumé ou votre expérience professionnelle.

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6.Ajouter, supprimer et réorganiser des sections de votre profil.

Vous pouvez modifier et réorganiser des sections de votre profil LinkedIn afin de mettre en évidence des informations spécifiques comme bon vous semble. Lorsque vous êtes en mode édition, passez simplement votre souris sur la flèche double face de chaque section. Votre souris se transformera en une icône à quatre flèches. Vous pourrez alors cliquer, faire glisser et déplacer le curseur vers une autre position de votre profil.

7.Utilisez les recherches et les alertes de recherche enregistrées dans le recruteur.

Si vous utilisez LinkedIn Recruiter, vous pouvez utiliser les recherches sauvegardées pour enregistrer vos critères de recherche. Si vous commercialisez des offres d'emploi via LinkedIn, il s'agit d'un excellent ajout à votre ceinture d'outils.

Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez enregistrer autant de recherches que vous le souhaitez et recevoir des alertes lorsque de nouveaux candidats correspondent à vos critères de filtrage et à vos critères. Vous pouvez choisir de recevoir des alertes de recherche quotidiennes ou hebdomadaires du système sur les résultats pertinents via la page d'accueil du recruteur.

Recherches sauvegardées dans LinkedIn et alertes de recherche avec le recruteur

8. Répertoriez les opportunités d'emploi et recrutez de nouveaux talents avec les offres d'emploi de LinkedIn.

Et en parlant des opportunités d'emploi ouvertes de votre entreprise, n'oubliez pas d'ajouter et de commercialiser vos nouveaux postes sur la page Emplois de LinkedIn.

Ici, les candidats peuvent en apprendre davantage sur votre entreprise et vos débouchés en recherchant des mots clés spécifiques tels que le titre du poste, le secteur d'activité, l'emplacement, le salaire, le niveau d'expérience, etc.

page d'accueil Jobs

9.Profitez des endossements de LinkedIn.

LinkedIn propose une fonctionnalité appelée Endorsements. Elle vous permet de reconnaître les compétences des personnes avec lesquelles vous travaillez (telles que des employés, des collègues, des pigistes ou des partenaires).

Vous pouvez promouvoir et valider les compétences des personnes avec lesquelles vous travaillez le plus proche pour les aider à effectuer d'autres tâches, rendre leurs profils plus impressionnants, montrer votre soutien, etc.

Compétences et mentions linkedin

10.Utilisez Open Profile pour envoyer des messages à des personnes auxquelles vous n'êtes pas connecté.

Pour vous diversifier et établir de nouvelles relations avec des partenaires, des clients et d'autres leaders du secteur potentiels, vous pouvez leur envoyer un message personnalisé.

À l'exception des autres membres du groupe LinkedIn, la plateforme ne vous permet d'envoyer des messages qu'à des personnes avec lesquelles vous partagez une connexion au premier degré. Mais saviez-vous que certaines personnes vous ont quand même laissé envoyer des messages, même si vous n'êtes pas connecté?

Voici comment cela fonctionne: La possibilité de faire partie du réseau Open Profile n’est disponible que pour les titulaires de compte Premium, mais elle permet à ces utilisateurs d’être disponibles pour la messagerie de tout autre membre de LinkedIn, quel que soit leur type d’adhésion.

En outre, il existe des options pour envoyer des messages à ceux avec qui vous n'êtes pas encore connecté, comme pour envoyer une demande de connexion avec une note (bien que nous ne recommandons pas de trop utiliser cette technique). De plus, si vous avez un compte premium, vous pouvez utiliser InMail.

11.Vérifiez vos mises à jour réseau (ou partagez les vôtres).

Situées sur votre page d'accueil LinkedIn, les mises à jour réseau sont essentiellement la version de LinkedIn du fil d'actualité Facebook. Consultez régulièrement ce flux pour obtenir un instantané rapide de ce que vos connexions, clients, concurrents et autres sont en train de créer et de partager. Vous pouvez également partager vos propres mises à jour, telles que des détails sur vos produits ou services et le contenu remarquable que votre entreprise a créé et publié.

Vous pouvez choisir de vous inscrire aux notifications par e-mail ou de trier par "Mises à jour les plus récentes" ou "Mises à jour récentes" pour filtrer votre flux de la manière que vous souhaitez.

12. Être identifiable.

Les visiteurs de votre profil LinkedIn doivent le reconnaître au moment où ils le consultent. Un excellent moyen de rendre votre profil facilement identifiable et sur une marque avec votre autre contenu marketing consiste à faire en sorte que le nom, le titre et d'autres identificateurs simples de votre profil soient facilement visibles par tout visiteur. Assurez-vous que ces fonctionnalités sur la marque, correspondent à vos autres contenus marketing et sont uniquement les vôtres.

Remarque: votre paramètre de profil public doit également toujours être activé pour être visible et identifiable par votre public.

13.Vérifiez qui a consulté votre profil LinkedIn.

En savoir plus sur les membres de votre public, les prospects potentiels et les clients qui consultent votre profil et le contenu marketing que vous partagez sur LinkedIn.

Comment Avec la fonctionnalité Qui a vu votre profil.

Cet outil, accessible dans la navigation principale via la liste déroulante Profil, vous permet d’identifier les personnes qui ont visité votre page. Vous pouvez voir comment vous vous situez par rapport aux vues de profil pour vos connexions, d'autres entreprises comme la vôtre, etc.

14. Exporter les connexions.

Ce n’est un secret pour personne que vous pouvez utiliser les connexions que vous établissez sur LinkedIn pour générer du trafic sur votre site et augmenter votre base de clients payants. L'exportation de vos connexions – vers un système de gestion de contacts, par exemple – est un excellent point de départ.

Sous vos paramètres avancés, vous pouvez commencer à exporter vos connexions LinkedIn.

exporter vos connexions linkedin

15. Personnalisez vos connexions pour développer votre réseau professionnel.

LinkedIn propose des fonctionnalités pour vous aider à développer votre réseau professionnel et à établir de précieuses relations. Cela dépend de ce que vous cherchez à accomplir.

Voici quelques exemples:

  • Ajoutez, affichez et supprimez des connexions en fonction de leur niveau de valeur pour votre entreprise.
  • Contrôlez qui peut voir vos relations – peut-être que vous voulez ou que vos concurrents ne voient pas cette liste de personnes.
  • Tirez parti de vos connexions aux deuxième et troisième degrés pour développer votre réseau et établir de nouvelles relations.
  • Importez et synchronisez vos contacts depuis votre courrier électronique et d'autres sources pour rester en contact avec vos collègues, partenaires, clients potentiels et clients à tous les niveaux. Ces liens verront votre contenu à plusieurs endroits afin qu'ils en apprennent davantage sur qui vous êtes en tant qu'entreprise et approfondissent leur relation avec votre marque.

16. Rejoignez les groupes LinkedIn.

Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de créer des liens avec des personnes qui sont ou qui sont intéressées par votre secteur. Ils servent de plaque tournante pour vous et les autres membres pour partager du contenu, élargir votre liste de contacts, vous établir comme expert dans le domaine et renforcer la notoriété de votre marque.

L'adhésion aux groupes LinkedIn présente de nombreux autres avantages. Par exemple, en rejoignant des groupes liés à votre secteur et en participant à des discussions au sein de ces groupes, vous ferez preuve d'un leadership réfléchi dans votre secteur.

De plus, en rejoignant des groupes, vous pouvez afficher les profils complets des autres membres du même groupe sans être connecté. En outre, si vous êtes membre du même groupe qu'un autre utilisateur, LinkedIn vous permet d'envoyer jusqu'à 15 messages gratuits 1: 1 aux autres membres du groupe par mois (vous ne pouvez généralement le faire que si vous êtes le premier- degré de connexion).

17. Créez votre propre groupe LinkedIn.

Envisagez de créer votre propre groupe LinkedIn, comme l’a fait HubSpot avec le populaire groupe Inbound Marketers.

exemple d'un groupe de spécialistes marketing entrant dans le groupe linkedinVous pouvez utiliser votre groupe pour vous établir comme un leader d'opinion dans votre secteur, développer une communauté de défenseurs, générer de nouvelles idées de contenu marketing, promouvoir la notoriété de la marque et générer de nouvelles pistes.

18. Communiquez avec votre groupe LinkedIn.

Et sur cette note, il y a plus de raisons de créer votre propre groupe sur LinkedIn. En fait, l'un des avantages de la gestion d'un groupe LinkedIn est que LinkedIn facilite l'interaction et la communication avec les membres du groupe dont vous êtes responsable.

Vous pouvez envoyer des messages aux membres du groupe ou créer une publication de groupe. L'envoi de messages vous permet d'écrire directement un membre de votre groupe ou de partager du contenu avec eux à partir de la page de votre groupe. C’est génial si vous avez quelque chose à partager avec une personne spécifique de votre groupe. Créer une publication de groupe vous permet de partager le contenu de votre choix sur la page de votre groupe, ce qui est idéal pour lancer une discussion.

19. Partagez vos mises à jour de statut LinkedIn sur Twitter.

Ajoutez votre compte Twitter à votre profil LinkedIn pour pouvoir partager les mises à jour de statut sur toutes les plateformes. C'est également un excellent moyen de dynamiser votre compte Twitter et le nombre de connexions LinkedIn.

Par exemple, si vous publiez une mise à jour sur LinkedIn que vous souhaitez également voir sur vos abonnés Twitter, vous pouvez facilement syndiquer cette mise à jour sur Twitter en sélectionnant l'option Public + Twitter dans le menu déroulant du composeur de mises à jour de LinkedIn.

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20.Leverage @ments dans vos mises à jour de statut.

Vous souhaitez qu'un autre utilisateur ou une autre société sur LinkedIn puisse consulter votre statut? Sur LinkedIn, vous avez la possibilité de baliser – ou @mention – des utilisateurs et d’autres sociétés dans vos mises à jour de statut, un peu comme son fonctionnement sur Facebook, Twitter ou Instagram.

Incluez le symbole @ immédiatement suivi du nom de l'utilisateur / de l'entreprise dans votre mise à jour de statut ou votre publication. En conséquence, cet utilisateur / cette entreprise sera averti que vous en avez parlé et son nom sera également associé à son profil / à sa page dans la mise à jour du statut. C'est un excellent moyen de renforcer l'engagement et l'interaction sur votre contenu, ainsi que d'améliorer la notoriété de votre marque.

21.Concez tous les aspects de votre page LinkedIn.

La conception des pages LinkedIn a beaucoup changé au fil des ans. Assurez-vous que le vôtre est correctement configuré et optimisé pour la dernière mise en page, avec une image de bannière convaincante et de haute qualité.

Jetez un coup d’œil à la page d’entreprise de HubSpot pour vous inspirer:

hubspot linkedin page design et mise en page

Utilisez des guides et des modèles pour découvrir les meilleurs moyens de concevoir votre page LinkedIn de manière optimale pour les affaires, le marketing et les réseaux professionnels.

22. Créer des pages de vitrine LinkedIn.

Les pages de vitrine LinkedIn sont des pages de niche qui dérivent de la page de votre entreprise pour mettre en évidence des initiatives et des campagnes spécifiques ou des contenus spécifiques sur lesquels vous travaillez.

Considérez les pages de vitrine comme des extensions de votre page principale qui vous permettent de promouvoir des produits spécifiques ou de répondre aux besoins de vos personnalités en matière de marketing. Cela offre une expérience plus personnalisée et ciblée aux visiteurs de votre page. C'est un excellent moyen d'étendre votre réseau sur LinkedIn, car d'autres utilisateurs peuvent choisir de suivre votre page de présentation même s'ils n'ont pas suivi votre page principale.

23. Publiez les mises à jour de statut d’entreprise et ciblez-les.

Publiez les mises à jour de statut pour votre entreprise sur votre page LinkedIn à l'intention de vos abonnés. Vos connexions à LinkedIn restent ainsi engagées et au courant des derniers développements, travaux, contenus et mises à jour de votre entreprise. Dans vos mises à jour de statut, vous pouvez partager des informations écrites, des images, des vidéos, des documents, etc.

Vous pouvez également publier des mises à jour de statut LinkedIn ciblées, adaptées à des personnes et à des groupes spécifiques de votre public. Pour ce faire, utilisez des critères tels que la taille de l'entreprise, le secteur d'activité, la fonction, l'ancienneté, la géographie, la langue ou l'inclusion / exclusion des employés de l'entreprise.

Ces mises à jour ciblées apparaîtront sur votre page – ou sur la page Showcase – ainsi que sur LinkedIn pour les utilisateurs ciblés (en particulier dans leur flux de mises à jour réseau).

Publier les mises à jour de statut de société et les cibler

24. Découvrez les ressources de LinkedIn relatives au contenu et aux tendances en matière de contenu.

Vous pouvez découvrir l'impact de votre contenu marketing LinkedIn organique et payant sur les ressources Score de marketing de contenu et Contenu de tendance de la plateforme.

Votre score de marketing de contenu vous indique votre impact sur LinkedIn en mesurant l’engagement du public avec votre contenu. Tendances de contenu vous indique les sujets sur lesquels vous postez et partagez des contenus qui ont un lien avec des groupes d'audience spécifiques sur la plate-forme, vous permettant d'optimiser votre contenu pour un impact plus important.

25. Expérimentez avec le contenu sponsorisé par LinkedIn et les annonces natives.

Si vous souhaitez compléter vos efforts de marketing LinkedIn par des publicités payées, les publicités LinkedIn sont un choix judicieux. L'un des principaux avantages de la publicité LinkedIn: les options de ciblage.

Les annonces PPC de LinkedIn vous permettent de cibler des titres, des fonctions, des secteurs ou la taille d’une entreprise, pour en nommer quelques-uns – vous savez, les personnes les plus susceptibles de vouloir / besoin de ce que vous vendez.

Si vous souhaitez vous familiariser avec la plateforme de publicité de LinkedIn, consultez notre guide gratuit sur la publicité sur LinkedIn.

26.Partage de contenu via la plateforme de publication de LinkedIn.

Bonne nouvelle! Vous n'avez plus besoin d'être un influenceur LinkedIn pour publier de nouveaux articles sur LinkedIn. La publication est disponible pour tous les utilisateurs de la plateforme.. Découvrez comment cette fonctionnalité peut soutenir vos objectifs marketing en créant du contenu et en en faisant la promotion sur la page LinkedIn de votre entreprise.

Par exemple, vous pouvez expérimenter avec la syndication du contenu de votre blog sur LinkedIn – de cette manière, vous pouvez promouvoir l'abonnement à votre blog via LinkedIn.

27.Ajouter un bouton de suivi de page à votre site Web.

Vous pouvez ajouter le bouton Suivre une entreprise LinkedIn sur votre site Web pour promouvoir la présence de votre entreprise sur LinkedIn et le contenu que vous partagez sur la plate-forme. Lorsque les visiteurs de votre site Web cliquent sur "Suivre" votre page LinkedIn via votre site, ils se connecteront automatiquement à vous et pourront voir les dernières mises à jour de votre entreprise sur la plateforme.

C'est un excellent moyen d'accroître votre engagement et votre nombre de connexions sur LinkedIn en générant du trafic vers la plate-forme directement à partir de votre site Web.

28. Analysez vos performances marketing sur LinkedIn.

Alors … comment se portent vos efforts de marketing sur LinkedIn? L'analyse de vos efforts et les ajustements nécessaires sont essentiels à votre succès sur la plate-forme.

LinkedIn propose des analyses de pages approfondies ainsi que des outils de reporting permettant aux entreprises d’évaluer les performances globales. Il existe des données spécifiques sur l'efficacité de vos mises à jour de statut, de votre contenu et de votre portée, ainsi que des détails sur l'engagement et les suiveurs de votre page (comme les données démographiques des membres de l'audience).

Commencez le marketing sur LinkedIn

Êtes-vous prêt à lancer le marketing de votre entreprise sur LinkedIn?

Avec autant de mises à jour et d'ajouts à LinkedIn depuis son lancement, nous sommes impatients de voir comment le réseau continuera à devenir une ressource et une plateforme intégrales pour les spécialistes du marketing, les demandeurs d'emploi, les candidats et autres professionnels. Commencez à commercialiser sur LinkedIn en expérimentant les meilleures pratiques qui conviennent le mieux à votre entreprise.

Note de l'éditeur: Cet article a été publié pour la première fois en août 2017 et a été mis à jour.

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