«Des milliers d'années dans la vie»: les alliances et les alliances ont dépassé le DTC

Le bot Instagram Français

«Des milliers d'années dans la vie»: les alliances et les alliances ont dépassé le DTC

En 2015, Anubh Shah a fondé Four Mine, une société qui associe directement les consommateurs, en tant que «preuve de concept». Shah pensait que l'achat de bagues de fiançailles en diamants était maintenant prêt à être amélioré, car les gens n'étaient pas plus à l'aise. Achetez aujourd'hui des articles coûteux en ligne, mais recherchez une expérience plus personnalisée que la marque DTC peut offrir.

"Des études montrent que 90% des millennials effectuent des recherches sur les anneaux en ligne, mais que 10% des achats le sont en ligne », a déclaré Shah. «Pourquoi y a-t-il une telle différence? Nous commençons à combler cet écart. "

L'année dernière, après que Frank Collective eut changé de marque en juin, la société, connue sous le nom de Clarity, a généré un chiffre d'affaires de 18 millions de dollars pour une valeur moyenne des commandes d'environ 7 000 $. Shah n'est pas seul dans sa mission en matière de fiançailles et d'alliances. La marque DTC s'est considérablement développée ces dernières années en raison de l'objectif de changer la façon d'acheter une bague de fiançailles. Des marques telles que With Clarity, Bijoux anciens, Manly Bands, Majesty Diamonds, Brilliant Earth et Vrai aident les consommateurs de la génération du millénaire à acheter des fiançailles et des alliances en ligne, sans passer par les bijouteries.

Le fondateur de la marque de contrats et de bagues de mariage DTC pense que la génération du millénaire étudiera et achètera des bagues chez elle. Les bagues de fiançailles ne sont pas bon marché – la bague moyenne est de 5 764 $. Recherche de noeud. Les fondateurs ont également déclaré que la vague d'entreprises de matelas DTC qui effectuent des achats en gros en ligne est normalisée pour la jeune génération.

Johnathan Ruggiero, fondateur de Manly Bands, a déclaré: «C'est cher et non un achat impulsif. Manly Bands occupera près de "8 chiffres" dans les ventes. «Le moyen le plus étonnant pour le reste d'entre nous était la compagnie de matelas. Je n'ai jamais pensé à acheter un matelas en ligne pour le reste de ma vie. Mais nous avons vu la publicité en ligne. Une fois que vous vous y êtes habitué, les obstacles à l'entrée (comme le DTC) pour les articles haut de gamme sont élevés. Les gens peuvent acheter des alliances parce qu'il est facile d'acheter un matelas en ligne à 2 000 dollars. »

Il est logique que les fondateurs de DTC gardent un œil sur les vaches à lait, l'industrie du mariage. Grandes entreprises: l’industrie du mariage devrait générer 76 milliards de dollars de revenus cette année seulement. Selon l'étude IBIS World. Selon les données du recensement américain, il y a environ 2,4 millions de mariages par an aux États-Unis et, à compter de 2017, environ 5 800 mariages par jour.

"Le secteur du mariage a depuis longtemps passé en phase de réaménagement", a déclaré Caroline Seklir, directrice stratégique de YARD NYC. «Les Millennials recherchent une marque qui correspond à leur style de vie et de nombreux joueurs commencent à se sentir plus frustrés que les leurs. Nous avons tout vu, des robes de mariée aux registres, en ligne, en passant à des styles de styles de vie millénaires et à des prix avantageux. Je veux de la qualité, mais DTC ne peut offrir aucune marge. ”

Alisa Klusner, cofondatrice d'Erstwhile Jewelry, riche contrat de DTC et société spécialisée dans les bijoux de mariage, voit généralement un changement dans le secteur des bijoux. "C'est très isolant », a déclaré Klusner. «Les gens vont étudier au GIA (Gemological Institute of America). Ensuite, ils seront des apprentis. Maintenant, toutes les informations sont à portée de main. L'accès est facile, vous pouvez donc être un peu expert dans le domaine sans vous inquiéter. C'est en train de se démocratiser.

"Ce n'est pas la démocratisation du secteur de la bijouterie", déclare Klusner. "Comment Internet et les médias sociaux démocratisent l'accès aux clients". Les bijoutiers ne comptaient souvent que sur les grands magasins et les petits détaillants pour présenter leurs clients s'ils ne pouvaient pas se permettre d'ouvrir leurs propres magasins traditionnels. Mais créer un site Web est beaucoup plus rentable et créer un compte de médias sociaux est gratuit. ”

Les marques de fiançailles et d'alliances de DTC attirent l'attention des consommateurs grâce aux livres de lecture DTC habituels des publicités Google, Facebook et Instagram. Certaines publicités, comme Clarity, ne veulent pas rendre l'expérience moins chère, alors faites attention à ne pas mentionner le prix dans l'annonce. D'autres, comme Majesty Diamonds, ont misé sur la différenciation des prix.

Paula Serafino, vice-présidente des médias unifiés, a déclaré: «C’est un endroit idéal pour pousser tout le monde jusqu’à l’alliance, car il leur reste moins de temps sur Facebook et Instagram. GYK et Tler. «(Les gens) recherchent et réparent des salles de mariage de rêve, des robes et des bagues. Les algorithmes sur Facebook et Instagram permettent à la marque DTC d'être au centre des préoccupations du consommateur, car elle comprend parfaitement son niveau d'intention et facilite la vente si le consommateur trouve le bon consommateur. "

"Il est ironique que les gens ciblent la publicité plutôt que d'interférer avec les vendeurs en magasin, mais le modèle DTC n'exerce aucune pression sur les personnes pour qu'elles prennent des décisions immédiates et aient davantage de contrôle", a déclaré le vice-président social, Jason Miller. . Relations avec les médias et le public, partenaire OH. «Imaginez pouvoir marquer votre partenaire ou votre fiancée dans un post Instagram sur la bague de votre choix et que vous deviez faire le tour de la boutique pour une bague plus longue. C'est un changeur de jeu et il est parfait pour la façon dont les couples de la prochaine génération planifient un grand jour. "

Les gens demandent souvent à leurs amis comment acheter un anneau de fiançailles ou de mariage. Les fondateurs de DTC pensent qu'ils tireront profit de la marque car les gens tendent à étiqueter les marques qu'ils achètent en ligne et à vanter dans les publications. Shah a déclaré: «L'un des moments les plus partageables de la vie est le moment où il faut participer.

Bien sûr, cibler les consommateurs avec de la publicité et donner à la génération Y l'expérience en ligne souhaitée ne garantit pas qu'elle fonctionnera pour tout le monde. Les Millennials, qui ont demandé l'anonymat en proposant ce week-end, ne veulent pas souffler. Après avoir ciblé les publicités Instagram, il a essayé Brilliant Earth et With Clarity, tout en affirmant que le processus d’achat en ligne ne lui convenait pas. .

"Je ne me suis pas sentie personnelle, alors je pense que je dois suivre ce processus d'achat du début à la fin." «J'avais aussi une photo qu'elle aimerait et elle était misérable en essayant de la rendre en ligne. Mes amis ont traité directement avec les bijoutiers et ont souligné qu'ils pourraient conclure le marché. Je suis un grand fan de nombreuses marques de DTC, mais ce n'était pas une des situations dans lesquelles éviter la tradition. "

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *