Des bidets aux thermomètres à viande, comment l'entreprise commerciale de l'éditeur s'adapte

18 mars 2020
alexandre

Le week-end dernier, le deuxième article le plus lu sur le site de recommandations de produits du New York Times est le meilleur guide de bidet. Wirecutter a sélectionné Toto Washlet C200 (430 $ d'Amazon) comme gagnant, ce guide a été publié sur le site pendant des années, suite à une récente mise à jour. Selon les éditeurs, le trafic vers les guides a augmenté de 5 000% par rapport à la même période l'an dernier. C'est un signe fantaisiste mais brutal de l'impact généralisé du virus corona sur tous les aspects de la vie des gens.

"L'épidémie de virus corona est une histoire, un sujet déroutant, et manque de clarté et de désinformation", a déclaré Ben Frumin, rédacteur en chef de Wirecutter. «Notre rôle est de fournir des conseils clairs, sobres et exploitables pour aider les gens à surmonter ce problème. Vraiment accepté tous les aspects de la vie des gens. "

Pour Wirecutter, où 100 journalistes ont publié environ 36 articles sur la façon de se préparer aux effets de ce virus, l'attention des lecteurs au cours des derniers mois a été divisée en trois catégories. Comment entretenir une trousse propre, saine et d'urgence et travailler à domicile. Actuellement, près de la moitié du contenu du site est lié à un virus, mais il n'y a pas de quota. Wirecutter est l'un des nombreux éditeurs s'appuyant sur ce type de contenu.

Au cours des deux derniers mois, des articles ont été publiés en ligne pour aider les gouvernements et les entreprises à se préparer à un nouveau monde qui exige du travail dans l'hygiène domestique et personnelle. Alors que les gens s'adaptent à de nouvelles façons de travailler, les éditeurs ajustent leurs stratégies pour fournir plus de contenu de service, comme la façon de rester à l'intérieur, le meilleur équipement pour les parents travaillant à la maison et les meilleures applications de méditation. Pour les éditeurs affiliés, c'est une opportunité de gagner de l'argent pendant les périodes où votre budget publicitaire monte en flèche, la récession s'intensifie, les événements sont annulés ou vont en ligne.

Fin janvier, le stratège de New York Media a commencé à lutter contre le virus corona fin janvier, lorsque des masques respiratoires N95 (filtrant plus de 95% des particules d'air) ont été vendus en ligne et que les éditeurs ont proposé des alternatives. Depuis lors, nous proposons une large gamme de produits, des meilleurs kits de préparation aux urgences aux meilleurs désinfectants (selon des critiques d'Amazon).

Alors que des millions d'employés commencent à établir leurs propres bureaux à la maison, des éditeurs comme Business Insider, CNET et Wired publient des articles sur les meilleurs équipements, lampes, claviers, casques et chaises de bureau pour rendre leur travail plus confortable à la maison. Je le fais.

«Une grande partie de ce dont nous traitons concerne l'hygiène de base. Zack Sullivan, Future CCO, où des marques comme Gizmodo et T3 fournissent du contenu comme du café, du thé et des collations et les meilleures chaises de bureau dont vous avez besoin pour travailler à domicile. «Nous ajustons le contenu pour mieux le gérer. Si tout ce que les publications peuvent faire pour aider les gens à voyager est compréhensible, nous devons tous profiter du domaine des opportunités. Maintenant, l'affaire est sous pression. »

Les choix vestimentaires changent également. Pour ceux qui recherchent des vêtements confortables, pas des pyjamas, ce travail de The Strategist dit: "Les pantalons qui fonctionnent à la maison ressemblent à de la sueur, mais ils ressemblent à Shiv Roy." La semaine dernière, Stylist, une éditrice axée sur les femmes, a discuté avec 10 clients de la vente au détail de la meilleure façon de présenter leurs produits à un public à la recherche d'un kit pour la maison qui peut être la bonne tenue, les articles ménagers, le clavier ou le tapis de yoga via un centre de recommandations de produits. Et le bulletin électronique Stylist Loves. Dans cette plaque tournante, il y a des articles comme «des vêtements à porter lorsque vous travaillez à domicile» qui contiennent des liens vers des détaillants tels que la marque suédoise H & M. Les stylistes ont préparé des solutions de contenu dans l'amour des stylistes pour les grands magasins et les marques de loisirs sportifs avec des produits dont les gens ont besoin pour maximiser leur travail à domicile.

«La pire chose que vous puissiez faire en affaires est le gel», a déclaré Owen Wyatt, directeur général de Stylist. «Les gens doivent livrer les choses à la maison. Les clients peuvent faire partie de la conversation. Les clients au détail sont aux prises avec le centre-ville. Google s'efforce d'aider les marques du centre-ville à créer des offres numériques et de commerce électronique. Nous n'allons pas annoncer 50 Dettols la semaine prochaine. »

Le styliste aime montre les signes d'un produit à croissance rapide, a déclaré Wyatt. Maintenant, il représente 25% des revenus numériques du styliste. Une marque a dépensé 6 000 £ (7 300 $) en contenu sponsorisé, puis a envoyé un e-mail à la base de données 150 000 Stylist Love pour vendre 16 000 £ (19 500 $) de marchandises.

"Les ventes des affiliés ont grimpé en flèche depuis la fin de la semaine", a déclaré Nick Flood, directeur exécutif de Digital, Dennis Publishing. Bien que l'inondation ne partage pas un certain nombre, les éléments liés au télétravail ont été responsables de la plupart des ventes, car un plus grand nombre d'employés ont changé d'emploi à distance.

Les éditeurs de nouvelles sont impitoyablement punis parce que les annonceurs réalisent des bénéfices en ajoutant hardiment "virus corona" et termes associés aux listes de blocage des mots clés. L'avenir est en fait l'un des éditeurs qui a demandé à l'équipe de ne pas mentionner les virus dans les contenus tels que les guides de télétravail, à moins qu'ils ne soient en fait pas pertinents et ne soient pas éligibles pour gagner de l'argent grâce à la publicité.

«Pour les annonceurs, le canal d'affiliation présente un risque très faible», a déclaré James Bentley, directeur stratégique britannique de la société de réseau d'affiliation Awin. "Payer uniquement pour les ventes est un résultat net. La réduction des ventes réduit les dépenses de programme."

"Les annonceurs peuvent également gérer les frais par type de produit", a déclaré Bentley. «Si le nombre de vêtements que vous portez à la maison augmente considérablement, vous pouvez encourager les éditeurs en modifiant le taux de commission. Il existe différents leviers dans ce canal. »

Actuellement, les éditeurs interrogés pour cet article ne semblent pas avoir une offre limitée de partenaires affiliés malgré la pénurie en ligne qui oblige Amazon à embaucher 100 000 employés d'entrepôt et d'expédition. Cependant, les éditeurs qui maîtrisent le contenu et le commerce peuvent rendre leur contenu plus créatif, car trop de guides de télétravail commencent à paraître normaux.

Le guide de circulation le plus performant de Wirecutter au cours du week-end était le meilleur thermomètre pour enfants et adultes. Parce que les détaillants sont en rupture de stock, Wirecutter annonce cette semaine un hack de style «fait directement» sur le type de thermomètre à viande à utiliser à la place et où l'obtenir.

Frumin ne peut pas dire «le meilleur produit du test» et s'il est en rupture de stock, il hausse les épaules. «Maintenant, les gens veulent vraiment que ça marche. De cela Nous rencontrons des lecteurs sur la façon de résoudre le problème. "

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