Comment Wix guide-t-il le marketing en utilisant le "temps ROI" & # 39;

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Comment Wix guide-t-il le marketing en utilisant le "temps ROI" & # 39;

Le directeur marketing de Wix, Omer Shai, a pour objectif ambitieux de faire de la plate-forme de construction de site Web basée en Israël le plus grand groupe mondial. Cependant, contrairement à de nombreuses marques qui souhaitent renforcer leur notoriété et leur notoriété au niveau mondial, Wix ne place pas la publicité télévisée linéaire traditionnelle au cœur de sa stratégie.

Wix a été fondée en 2006 et près de 10 ans après les débuts en Super Bowl en 2015, accélérant ainsi la montée en puissance de la marque américaine et revenant chaque année par la suite. Mais à l'exception du Super Bowl, Wix a cessé les publicités télévisées depuis le deuxième trimestre de 2017, et depuis lors, il a disparu depuis la découverte de la publicité numérique plus efficace.

Wix dit utiliser une mesure appelée "temps de retour sur investissement" pour mesurer l'activité de marketing et générer des revenus pour chaque dollar dépensé en marketing pendant sept à neuf mois après l'introduction en bourse. Shai dit que c'est une grosse victoire, étant donné que le coût par acquisition augmente sur des plates-formes telles que Google et Facebook, à mesure que la concurrence pour les emplacements d'annonces numériques s'accentue.

Wix se concentre uniquement sur l'acquisition de clients à court terme. Depuis 2014, Wix a créé un budget dédié au sponsoring et au marketing de marque pour City Football Group Limited, propriétaire des clubs de football de Manchester City et de New York City. Yankees de New York En juillet, Wix a annoncé un partenariat avec la célèbre équipe d'esports FaZe Clan dans le cadre d'un effort de renforcement de la marque. Le "partenaire en développement et en conception de sites Web" officiel de FaZe Clan, la marque Wix, apparaît sur les maillots officiels des équipes et coproduit du contenu numérique et social.

Shai a déclaré qu'il n'avait pas encore décidé si Wix serait de retour dans le spot publicitaire du Super Bowl cette année. L'année dernière, la marque a acquis une grande popularité en 11 jours à compter de la diffusion de NBC en 2018. Shai a dit: "Ce sera la dernière minute de l'année."

Shai a refusé de révéler un clivage spécifique entre les dépenses liées à la marque et au marketing direct.

La sagesse générale du secteur du marketing, dirigée par les praticiens britanniques Les Binet et le document de recherche de 2013 de Peter Field, «Le long et le court», est que, en moyenne, les marques devraient consacrer 60% de leur budget à la construction de marques. 40% dans un effort de revitalisation à court terme. La division exacte varie entre le secteur et les entreprises privées. Par exemple, pour la marque B2B, le rapport est proche de 45:55 ou 50:50.

Shai pense que le chiffre de «60%» est trop élevé. Cela fonctionne dans les entreprises existantes comme Procter & Gamble, mais dans des entreprises comme Wix, "il n’ya pas moyen", at-il déclaré.

Shai a déclaré: «Certaines entreprises ne lèvent pas des milliards, mais pas toutes. "À long terme, investir 60% signifie dépenser beaucoup d'argent à court terme, nous ne pouvons donc pas comprendre comment cela peut être réalisé à notre époque."

En tant que consultant en marketing indépendant, a déclaré Field, Wix "devrait être prudent dans la distinction entre maximiser l'efficacité et maximiser la croissance".

"Si (Shai) veut créer le top 100 des marques mondiales, nous ne le ferons que si nous investissons constamment dans celles-ci", a déclaré Field.

Si l'histoire compte, le mix média de Wix peut changer car il poursuit les ambitions de la marque. Le mois dernier, Adidas avait entamé une discussion animée sur l'industrie du marketing, déclarant que le directeur des médias mondiaux Simon Peel avait déclaré que se focaliser sur l'efficacité plutôt que sur l'efficacité conduisait au surinvestissement de la marque de sport dans le numérique. Les marques Internet existantes utilisent souvent des téléviseurs linéaires pour envoyer de gros messages ou lancer de nouveaux produits à de nombreuses personnes. Par exemple, selon Advertising Age, Amazon était le 10ème plus gros consommateur de publicité télévisée sur un réseau de diffusion aux États-Unis l’année dernière.

Byron Sharp, professeur de sciences du marketing à l'Ehrenberg Bass Institute, a déclaré: «Les marques en ligne commencent généralement par la publicité en ligne. "Mais il est intéressant de voir combien de publicités hors connexion sont faites aujourd'hui par des marques telles qu'Amazon, Google et Facebook."

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