Comment sécuriser les leads à haute valeur ajoutée pour votre entreprise

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Comment sécuriser les leads à haute valeur ajoutée pour votre entreprise

Donnez un poisson à un homme et il mangera pendant une journée…

… Mais si vous lui donnez une canne à pêche, il se nourrira toute sa vie.

Si cet idiome a été créé en pensant à votre entreprise, il pourrait ressembler à ceci:

En donnant des pistes à votre entreprise, vous pouvez gagner de l'argent pour une journée…

… Leur fournir des machines à génération de leads les rend rentables pour des générations.

Vous connaîtrez l'importance et la valeur des intérêts potentiels dans la possession ou la gestion d'une entreprise.

Ebook public Facebook

Ce guide explique comment vous pouvez générer des pistes pour votre entreprise, mais pas pour des pistes précédentes.

… Ces personnes sont hautement qualifiées, veulent avoir de vos nouvelles et s'attendent à acheter des choses.

Allons-y…

Pourquoi m'écouter?

En tant qu'agence, collectez des leads pour les clients, des leads pour les services marketing et des leads pour les sites Web et le matériel de formation.

… Nous ne sommes pas mauvais.

Comme vous pouvez l’imaginer, il existe différents canaux et systèmes pour atteindre ces objectifs, mais les processus et les méthodologies actuels se ressemblent.

En 2019 (moyenne), mon contenu a collecté plus de 2500 leads par mois pour du matériel de formation SEUL (excluant les leads clients ou commerciaux).

Numéro de génération de leads

Cela me semble bien, mais je tiens ma main pour dire que tout le monde peut avoir ce numéro. En fait, les enfants utilisant des ordinateurs portables peuvent produire davantage en quelques jours.

Cependant, seules quelques personnes peuvent générer ce nombre de prospects de haute qualité. Le responsable ouvre l'e-mail, clique dessus, reçoit des suggestions, entend des recommandations et demande à l'équipe de vous contacter.

La stratégie de génération de leads que je vais vous donner travaillera dans n’importe quel secteur ou niche (dans quelques minutes) et recueillera les contacts que vous souhaitez vraiment entendre (vous ne pouvez pas trouver quelque chose qui ne fonctionne pas encore). De vous

Différentes stratégies de génération de leads

Avant d’entrer dans mes tactiques de génération de leads préférées (et les plus utilisées), il est important de parler de certaines autres choses, de la façon de les utiliser, de leurs forces et de leurs faiblesses.

BTW: J'utilise et continue d'utiliser toutes les stratégies de génération de leads décrites dans la présente section comme PRESQUE, mais que je n'utilise que très peu comparées aux autres stratégies de génération de leads.

Écoutons les:

  • Concours: C’est un bon moyen de générer de nouvelles pistes, mais il est préférable de l’utiliser rapidement. Sinon, vous pouvez menacer l'intégrité de votre marque. Les concours se déroulent en mode natif sur des sites Web et peuvent être promus sur les réseaux sociaux. Cela fonctionne en échangeant les coordonnées des clients potentiels pour participer au concours. Apprenez comment avec Messenger Recueillir des pistes dans les compétitions.
  • Abonnez-vous à la newsletterSi vous créez du contenu de qualité sur votre site Web, donnez à vos visiteurs la possibilité de s’abonner et de recevoir davantage du même contenu de qualité par courrier électronique. Les abonnés à la newsletter peuvent devenir des fans et des ambassadeurs de la marque en s’inscrivant pour davantage de contenu (qu’ils aiment déjà) sans attendre d’autres contenus.
  • Réduction / offre: Si vous avez des incitations monétaires, les gens sont plus disposés à participer à leurs informations de contact. Les remises sur les produits ou les offres réservées aux abonnés sont un excellent moyen de générer de nouveaux prospects.
  • Liste d'achat: Il existe de nombreux endroits où vous pouvez acheter des listes de courrier électronique (AKA mène), mais je recommande fortement cette méthode. Les annonces achetées ne savent pas qui vous êtes, il est beaucoup plus difficile d’en changer et le retour peut prendre beaucoup de temps. Pour plus d'informations Puis-je acheter une liste de marketing (ou de vente)?
  • Soutien: Fournir vos options de chat en direct à des clients potentiels est un autre moyen de générer des prospects. FB Messenger fait ceci: Toute personne qui nous contacte via ce canal peut rejoindre la liste de messagerie. Mais ces personnes doivent être d’accord sur une communication future.
  • Essai gratuitSi vous vendez un service ou un outil, un bon moyen de capturer des pistes et d’informer la qualité de votre solution à un plus grand nombre de personnes est d’offrir un essai gratuit. Ces services fonctionnent généralement pendant une courte période avant de revenir aux services payants.

Il existe plusieurs manières de générer des leads pouvant offrir de nombreuses opportunités à l'équipe des ventes.

Grande campagne de génération de prospects

^^^ Veuillez relire ce titre ^^^

Il est vraiment important de comprendre à quel point cette phrase est importante. C’est la base de toutes les campagnes de génération de leads et devrait être au centre de vos préoccupations.

Plus vous avez de temps, d'efforts et de qualité pour générer des pistes pour votre entreprise, plus leur qualité est élevée.

Une bonne campagne de génération de leads génère des leads intéressants.Cliquez pour tweeter

Vos prospects sauront qui vous êtes, soyez prêts à en acheter davantage et attendez vos commentaires. Tout cela équivaut à un taux de conversion très élevé.

Génération de leads

Je crois. J'ai beaucoup entendu parler des campagnes de génération de leads, des leads achetés aux concours, aux newsletters et aux captures de courrier électronique.

… Les entreprises qui ont pris des raccourcis dans ce domaine peuvent affirmer sans crainte de lenteur ou de lenteur leur croissance, leurs taux de conversion, leur taux de rotation du personnel et leur nombre de personnes pouvant réaliser des ventes.

Si le raccourci a réellement fonctionné, personne ne le dira. Cela s'appelle un chemin parce que tout le monde admet que c'est le parcours le plus rapide. Cliquez pour tweeter

Les raccourcis de génération de leads sont les suivants:

  • Acheter une liste de courrier électronique
  • Liste échange de contact (lot)
  • 7 jours par semaine
  • Il offre des réductions aux nouveaux abonnés, mais redéfinit le coupon après son inscription en utilisant de "petits caractères".

En général, plus nous consacrons de temps à la création de campagnes de génération de leads, meilleurs sont les leads, des taux de conversion plus élevés et plus de retours de notre part (ou de nos clients).

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Surcharge de valeur

Le meilleur moyen de transformer un prospect en prospect (ou abonné) est de fournir quelque chose en échange d'informations de contact.

C’est plus que simplement vous donner la possibilité de vous abonner pour garder votre contenu à jour.

Cela signifie en fait leur donner quelque chose. En marketing, nous faisons cela Aimants en plomb.

En outre, plus vous accumulez de valeur dans l'aimant de fil, mieux il sera converti, et plus le fil sera converti après consommation.

Feuille de triche publicitaire

BTWSi vous n'êtes toujours pas sûr de ce qu'est un aimant en plomb, vérifiez-le. EBook de l'audience de FB.

Beaucoup d'entre vous se demanderont pourquoi vous devriez accorder beaucoup d'attention à la qualité et à la valeur des aimants au plomb …

… Ne devrait-il pas s'agir d'un produit (ceux qui jouent en tête) qui devrait finalement conserver une valeur MASSIVE? Une fois les pistes capturées, cela conduit au processus de vente.

Mon expérience m'a appris différemment.

Je souhaite augmenter la valeur perçue des services et produits payants chaque fois que des clients potentiels interagissent avec mon entreprise (ou clients).

… Et le meilleur moyen d'y parvenir est d'augmenter la valeur réelle des produits et services gratuits.

Devis aimant

En cas de Marché d'Einsteinr, c’est un article de blog, un guide, Des ressources La chose la plus importante est les aimants en plomb.

Je souhaite que tous ceux qui interagissent avec tout ce qui est disponible gratuitement sur Einstein Marketer (par exemple, ils dirigeront une génération comme ce guide), réfléchissent à ce qui suit:

‘Wye, s’ils offrent gratuitement, leurs affaires payées doivent être autre chose! "

«Ces personnes sont des experts dans leur domaine. J'espère vraiment que ça aide. & # 39;

«Si quelqu'un que je connais a des problèmes avec cette industrie, je le recommande! & # 39; & # 39;

«Je ne peux pas croire à quel point j'ai appris de cet eBook. Lorsque vous recevez tous vos livres électroniques, vos résultats s'envolent! & # 39;

Surcharge de la valeur de l'aimant

Si vous faites un aimant principal qui obtient des pistes de cette façon (ou avant de lancer), vous êtes un vrai gagnant.

Et pour autant que je sache, la seule façon de faire est d’injecter une valeur énorme dans l’aimant principal.

Quel genre d'aimants au plomb?

Je préfère les aimants en plomb, car ils fournissent des pistes et fournissent des connaissances sur autre chose, y compris des incitations monétaires. Valeur durable.

Oui, les concours et les offres sont utiles pour la génération de leads, mais leur valeur est courte (et le plus souvent, ils n'utilisent pas l'option de réduction).

Ebook d'aimant d'annonce de Instagram

Ce type d'incitation monétaire peut entraîner des améliorations de la vitesse et de la taille de la liste, mais pas à long terme.

Lors de la fabrication d'aimants au plomb (et de la création de valeur), vous devez savoir si de nombreux clients potentiels se développent.

Vous n'êtes pas prêt à acheter beaucoup de prospects, certains trouveront les faits et la plupart en apprendront davantage sur votre secteur.

Si vous fabriquez un aimant de fil qui double avec des ressources durables, vous êtes beaucoup plus susceptible de changer lorsque vous êtes prêt à acheter ces fils.Cliquez pour tweeter

BTWPour voir à quoi ressemble un aimant en plomb comme celui-ci (et choisir) FB Leads eBooks Ou imiter la fin d'une page (déplacez votre curseur pour fermer la page) Aide-mémoire FB Advertising Copy En tant que sortie popup (avec 15 modèles de copie d'annonce)

Générer des aimants en plomb de grande valeur

Il existe de nombreuses façons d’apporter une valeur exceptionnelle aux aimants au plomb.

La première chose à laquelle vous voulez penser est le plus gros problème du marché cible (lié à l’industrie), et vous devez utiliser vos connaissances pour proposer des solutions.

Identification du marché cible

À ce stade, de nombreuses entreprises ne comprennent pas la valeur réelle de la demande des aimants en plomb.

Dans beaucoup de marques ils Problème de marché cible Avec leurs produits. C'est là qu'ils vont mal.

Le produit est l'implémentation de la solution. Ce doit être une solution garantie. Le produit n'est pas une connaissance ou une information susceptible d'aider le marché cible à résoudre lui-même le problème (si vous ne vendez pas de formation, veuillez fournir un petit élément doté d'un aimant en plomb).

Pour la plupart des gens, l'idée d'apprendre à résoudre le plus gros problème est réellement attrayante (pourquoi télécharger un aimant principal), mais la majorité sera trop paresseuse, trop occupée ou trop peur pour mettre en œuvre une solution.

… . Ainsi, lorsqu’ils se déplacent dans l’entonnoir, les achats sont beaucoup plus heureux.

Le public de Facebook dirige un ebook magnétique

Par exemple Littéralement le meilleur programme de formation sur Facebook Ads Les aimants principaux indiquent tous comment livrer directement des annonces FB aux prospects (bien qu'elles aient été vérifiées à plusieurs reprises avant, pendant et après la création).

Cet aimant principal comprend:

  • Meilleur guide pour les prospects FacebookReid peut trouver un marché cible sur Facebook sans perdre un sou pour des personnes qui ne veulent pas de choses.
  • Aide-mémoire FB Advertising Copy (avec 15 modèles de copie de publicité)): Parce que nous avons constaté que de nombreux clients potentiels ont des difficultés à rédiger des annonces avec un taux de conversion élevé,
  • Guide de tous les objectifs de la campagne de publicité Facebook: J'ai constaté que beaucoup de nos prospects avaient du mal à choisir les objectifs de campagne FB adéquats (principalement en raison de leurs noms) et ils ont suscité de nombreuses idées fausses.

Tous ces aimants principaux aident à résoudre les éventuelles campagnes publicitaires FB qui obligent et exploitent des clients potentiels à générer des dépenses publicitaires positives.

… Cependant, aucun d’entre eux n’implémente directement la solution pour le marché cible.

Et c'est pourquoi nous sommes prêts à acheter lorsque nous les suivons.

Si l’idée persiste, voici quelques types d’aimants au plomb qui convertissent bien quand ils sont valorisés et étroitement liés au produit.

  • eBook (20-50 pages est suffisant)
  • Aide-mémoire
  • Modèle
  • Calendrier
  • Calendrier
  • La planification

Plus de pistes

Ebook public Facebook

Les informations contenues dans cet article devraient suffire à lancer une campagne de génération de leads à taux de conversion élevé générant davantage de leads de haute qualité pour votre entreprise.

Cependant, ceci n’est qu’une solution à votre problème, et la mise en oeuvre a lieu dès que vous quittez cette page.

Les lignes de valeur de toutes les entreprises ont changé et c'est à vous de les offrir le plus gratuitement possible.

Cela fera une liste incroyable de personnes désespérées pour acheter vos produits et services.

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Josh est un spécialiste du marketing de contenu et directeur de contenu primé pour Einstein Marketer, anciennement gestionnaire de contenu, rédacteur publicitaire indépendant et spécialiste en marketing. Il a créé, édité, révisé et élaboré du contenu stratégique pour les spécialistes du marketing et les clients d’Einstein, partageant les tactiques et les stratégies les plus réussies avec un large public. Il déteste l'écriture d'une tierce personne et peut le suivre sur les liens sociaux (ci-dessus) et revenir à l'écriture de son propre chef.

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