Comment le micromarketing fait passer votre stratégie au niveau supérieur [+ Examples]

Publié par alexandre le 8 février 2021

Bonne nouvelle: sur Internet, votre entreprise peut entrer en contact avec des centaines de millions de clients potentiels.

Mauvaise nouvelle: les concurrents ont le même accès et investissent déjà de l'argent en la matière.

Pas très bien non plus. Une équipe solide doit trouver un moyen de se connecter avec des centaines de millions de clients potentiels.

Ou es-tu?

Si vous voulez que votre entreprise grandisse, il est parfois utile de penser petit. Surtout quand il s'agit de stratégie marketing.

Nous parlons de micro-marketing (ciblant de petits groupes de clients) et cela peut être une stratégie innovante pour votre entreprise.

Voyons ce qu'est le micromarketing et pourquoi il est important. Nous examinerons également un exemple inspirant pour notre première campagne de micromarketing.

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Qu'est-ce que le micro marketing?

Le micromarketing dans votre entreprise est Le marketing de niche Cibler des individus spécifiques ou des micro («très petits») groupes (ciblés sur des segments spécifiques au sein d'un marché plus vaste).

En ciblant des publics plus petits et spécifiques, vous pouvez personnaliser vos activités promotionnelles et utiliser les informations sur l'audience pour personnaliser votre messagerie pour un marketing plus personnalisé et plus efficace.

Oui, cela prend un type de temps et d'efforts différent du marketing de masse traditionnel, et cela en vaut la peine.

Pourquoi investir du temps et des ressources dans le micromarketing?

Le micromarketing nécessite plus de ressources si vous mesurez l'effort de votre public atteint.

Cependant, cibler un public segmenté spécifique est plus efficace pour obtenir des prospects de haute qualité et les convertir en clients à long terme.

Bien entendu, il est peu probable que la première campagne de micro-marketing atteigne le même nombre de personnes que les publicités du Super Bowl. Mais vous dépenserez certainement beaucoup moins que ce dont vous avez besoin 5,6 millions de dollars en 30 secondes.

Et tout aussi important avoir besoin Pour atteindre tous les spectateurs du Super Bowl, vous pouvez créer des publicités ciblées qui inspirent et ravissent quelques consommateurs très intéressés.

Avec le micromarketing, vos efforts visent à créer des messages personnalisés et des conversations directes avec les personnes les plus susceptibles de répondre à votre argumentaire. L'avantage réside dans le ROI.

Marketing de masse vs. Micro marketing: avantages et inconvénients

Avantages et inconvénients du micro marketing

Voir le tableau ici.

Comme vous pouvez le voir, le micromarketing nécessite plus d'investissement pour cibler chaque individu, mais le retour sur investissement est plus élevé car chaque individu est beaucoup plus susceptible de répondre positivement à un appel à l'action.

Pense-y de cette façon. Votre coût par clic (CPC) peut augmenter grâce à votre stratégie de micromarketing en ligne. Cependant, s'il fonctionne bien, vous pouvez constater une baisse significative du coût par conversion. C'est un KPI beaucoup plus important.

Opportunités de micro marketing

Considérer et créer une stratégie de micromarketing est une opportunité de prendre du recul et de considérer la coordination entre les efforts de vente et de marketing et de les traiter comme une priorité absolue pour le succès de vos clients.

Vendez-vous des logiciels d'entreprise complexes ou de grandes machines industrielles? Il se peut qu'il n'y ait que quelques clients potentiels dans votre région ou industrie. Dans ce cas, le micromarketing est probablement la stratégie la plus efficace pour vos besoins. - Vous devez trouver des clients potentiels. seulement Vos clients potentiels. Une autre chose est une perte de temps et de ressources.

Voici quelques questions que vous devriez vous poser lorsque vous envisagez une stratégie de micromarketing potentielle pour votre entreprise.

  • Qui achète le produit?
  • Qui est le décideur à acheter pour l'entreprise?
  • À qui votre produit est-il le plus utile? Et pourquoi est-ce parfait pour eux?
  • Quels sont les besoins, les craintes, les espoirs et les rêves de vos clients? Quels sont leurs intérêts et passions et qu'est-ce qui les rend heureux?
  • Qui vos clients suivent-ils en ligne?
  • À qui aspirent vos clients idéaux?
  • Qui votre client idéal respecte-t-il le plus?

En plus de votre compréhension continue des personnalités des acheteurs, ces questions devraient conduire à des réponses à deux questions clés qui motivent les décisions et les campagnes de micro-marketing.

1. Qui est le plus susceptible de répondre à votre message?

2. Quelle est la meilleure façon de communiquer avec eux?

Par exemple, si vous savez que votre produit nécessite l'adhésion d'un CMO, vous pouvez utiliser le micromarketing stratégique pour attirer les CMO via des campagnes marketing ciblées sur LinkedIn.

En fin de compte, le micromarketing vous aide à afficher vos produits directement sous vos yeux les plus importants.

Pour voir à quoi ressemble le micromarketing en action, regardons quelques exemples:

Exemple de micro marketing

1. Coke crée une campagne «Partagez un Coca».

Exemples de micro marketing utilisant Coca-Cola

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Cola "Partage de coca"La campagne a débuté en Australie, mais s'est depuis étendue à plus de 70 pays. Si la bouteille de coca n'a pas de nom dessus, le fait est que l'équipe marketing australienne a sélectionné et imprimé 150 des noms les plus populaires d'Australie. bouteille de cola avec la commande de "partager le cola" avec la famille.

Cette campagne est un exemple fantastique de micro-marketing. Cette campagne permet à Coke de se connecter localement avec des gens d'une région particulière en identifiant les groupes de noms les plus populaires de la région. Et les résultats étaient incroyables. Coca en été, lancé pour la première fois en Australie 250 millions de bouteilles nommées dans un pays d'environ 23 millions d'habitants.

2. L'Oréal Malaisie utilise du contenu généré par les utilisateurs locaux.

Cas de micro marketing de L'Oréal

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L'Oréal utilise des micro-influenceurs et des contenus générés par les utilisateurs pour faire tomber les barrières géographiques de ses produits, Marché ouvert De manière authentique, engageante et personnelle.

Par exemple, L'Oréal Malaisie a travaillé avec des micro-influenceurs locaux pour créer des didacticiels vidéo pour les produits L'Oréal, Maybelline et Garnier. La vidéo a été partagée directement avec les lecteurs d'Influencer. À la suite de cette campagne, L'Oréal Malaisie a enregistré une augmentation de 12,9% de l'engagement et 1,9 million d'expositions tendancielles.

Plutôt que de personnaliser le contenu en interne et d'explorer les différences culturelles, L'Oréal a fait appel aux influenceurs locaux pour accroître l'intérêt pour les produits de chaque marché local.

3. La Croix utilise des hashtags de marque pour trouver du contenu auprès de micro-influenceurs et toucher de nouveaux publics.

Exemple de micro marketing utilisant la croix

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La Croix exploite les micro-influenceurs en recherchant des utilisateurs d'Instagram avec des hashtags de marque tels que #LiveLaCroix, puis en demandant à ces micro-influenceurs d'utiliser le contenu généré par les utilisateurs dans les supports marketing de La Croix.

Cela réduit considérablement les coûts car La Croix n'a pas à produire de matériel, et permet à La Croix de cibler un public de chaque micro-influenceur pour un contenu plus personnalisé et efficace.

4. Sperry repositionne le contenu de l'influenceur sur son propre compte.

Exemple de micro-marketing utilisant SperrySource de l'image

Sperry identifie les influenceurs impliqués dans le partage des produits Sperry sur divers canaux sociaux et publie ces images sur leur compte officiel Sperry.

Cela permet à Sperry de tirer parti du contenu de marque avec un public de segment prédéfini tout en devançant des stratégies d'influence plus formelles qui nécessitent plus de budget et de ressources. Au lieu de cela, ces micro-influenceurs sont satisfaits de la perception et de l'exposition comme forme de récompense.

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