Comment former une équipe marketing kick-earth pour toute entreprise

L'entreprise se concentre sur le marketing entrant et améliore sa stratégie et son vivier de talents pour générer des prospects de haute qualité dans environ un an. 60% d'économies par prospect que le marketing sortant . Vous voulez savoir comment transformer votre service marketing pour que votre service commercial soit une machine de génération de leads entrants qui vous aide à développer votre service commercial et à développer votre entreprise?

Voici comment. Talent.

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En l'absence de technologie appropriée, l'excitation entrante ne donne pas de résultats. Après avoir travaillé avec des milliers de clients pendant de nombreuses années, nous avons eu une bonne idée de ce à quoi ressemblerait une excellente équipe de marketing entrant dans différentes tailles d'entreprise.

Tout d'abord, définissons ce que cela signifie par la taille de l'entreprise. Vous n'êtes peut-être pas d'accord avec tous, mais ça va. Au moins, nous avons un vocabulaire commun.

  • SMB (Petite entreprise) = Entre 5 et 100 employés

  • Petite entreprise = Entre 101 et 1 000 employés

  • Entreprise = Les grandes entreprises de marque comptant plus de 1 000 employés mais n'incluant pas les grandes entreprises Fortune 1000 sont grandes et commencent à entrer dans le monde en silence. (Ce peut être un livre!)

Maintenant que nous avons convenu de la taille, parlons de la personne à embaucher pour frapper le trafic entrant à chaque niveau.

Structure du service marketing

Construire une équipe marketing est une tâche importante. Le marketing est une industrie en constante évolution et, à mesure que l'industrie change, la structure de l'équipe et les fonctions changent.

Pour embaucher les meilleures personnes, vous devez connaître les meilleures compétences pour chaque rôle. De plus, même si vous embauchez pour une start-up ou une petite entreprise et que vous ne disposez actuellement que de ressources pour effectuer 1-2 rôles marketing, il reste à connaître les compétences les plus transférables qui peuvent vous aider à embaucher un employé qui peut évoluer vers un nouveau rôle. Ça aide. L'avenir.

Dans cette section, vous apprendrez les différents types de rôles au sein d'une équipe et les compétences qui sont excellentes dans cette équipe. Nous verrons également comment constituer une équipe en fonction de la taille de votre entreprise. Êtes-vous prêt à faire le premier pas pour trouver l'équipe Rockstar?

1. Équipe des médias sociaux

Compétences requises: création de contenu, conception graphique, connaissances SEO de base, gestion des médias sociaux, gestion de projet.

L'équipe des médias sociaux crée et exécute des activités de marketing sur les médias sociaux. L'équipe doit savoir comment créer du contenu engageant pour accroître la notoriété de la marque, générer des prospects et communiquer avec des clients potentiels.

Pour effectuer ces tâches correctement, votre équipe de médias sociaux doit avoir une connaissance pratique de la création, de la planification et de la mesure des performances du contenu social.

Du côté de la création de contenu, vous avez besoin d'une connaissance des compétences de base en conception graphique ou des outils de conception comme Canva ou Adobe, et les outils de gestion des médias sociaux aident les équipes à suivre les performances, mesurer le succès et planifier le contenu.

L'équipe doit être familière avec le service client, car l'équipe des médias sociaux devient une équipe qui répond aux clients participants via des balises ou des publications sur les réseaux sociaux. En outre, il sera important de comprendre la voix de l'entreprise et les clients idéaux, car nous communiquerons avec les clients via la section de contenu, les articles de blog et les commentaires.

Pour aider les petites équipes, le logiciel de gestion des médias sociaux fournit aux spécialistes du marketing les outils dont ils ont besoin pour mettre en œuvre une stratégie complète de médias sociaux, tels que les outils de HubSpot dans Marketing Hub.

Structure par taille d'équipe:

Avec un membre de l'équipe dédié au marketing, les PME devraient offrir la commodité générale de construire une présence en ligne grâce à des pratiques de marketing de base et à des expériences sur les réseaux sociaux. Si vous pouvez gérer plusieurs rôles marketing, démarrez des fonctionnalités de marketing professionnelles telles que les gestionnaires de médias sociaux.

Les équipes d'entreprise peuvent non seulement diriger et superviser les stratégies de médias sociaux par des professionnels et des gestionnaires, mais également constituer des équipes de médias sociaux en assumant des rôles pour les activités quotidiennes des médias sociaux comme la création d'histoires et de publications sur Instagram, le montage vidéo et le contenu Facebook. Action.

Rôle potentiel

  • Responsable de compte
  • Responsable de compte
  • Créateur de contenu
  • Stratège des médias de contenu
  • Expert en marketing numérique

2. Équipe d'optimisation des moteurs de recherche

Compétences requises: écriture, édition, résolution de problèmes, expérience en programmation et en réflexion technique, analyse, tableurs, élan, adaptabilité.

Les équipes SEO génèrent du trafic vers les pages Web, principalement en optimisant le contenu et en permettant aux marques de reconnaître les mots clés dont elles ont besoin pour classer les SERP sur des sujets liés aux produits ou services. Parfois, vous devez apporter votre expertise pour prendre des décisions commerciales. Pour atteindre ces objectifs, les équipes SEO doivent être composées de personnes possédant de solides compétences, des compétences en programmation et en rédaction.

Certaines fonctionnalités de référencement vous obligent à créer, éditer et relire du contenu pour l'optimiser pour votre cible. C'est un endroit pour vous aider à bien écrire. Les équipes de référencement doivent résoudre le problème et réfléchir à l'optimisation du contenu uniquement pour les moteurs de recherche.

Ces employés devraient être en mesure de trouver et d'implémenter facilement des mots clés pour aider Google à améliorer le classement de votre entreprise. Vous devez également développer une stratégie de création de liens et développer le protocole SEO de base de votre entreprise.

En outre, les experts en référencement doivent être compétents dans les logiciels d'analyse pour intégrer les leçons de ces mesures dans la stratégie globale.

Structure par taille d'équipe:

Si vous travaillez pour une petite entreprise, les stratèges SEO peuvent assumer différents rôles. Dans ce cas, assurez-vous qu'une personne qui comprend les fonctionnalités d'analyse, optimise le contenu des moteurs de recherche et effectue une recherche approfondie des mots clés exécute des fonctions de référencement.

En d'autres termes, si vous ne parlez pas la langue de Google ou de Bing, ce n'est probablement pas correct.

Des analyses complètes et une optimisation du contenu à des fins de référencement aident les entreprises à se classer sur les moteurs de recherche et à atteindre des prospects jusqu'à ce qu'elles atteignent de nouveaux prospects ou soient prêtes à acheter.

Pour les entreprises suffisamment grandes pour former une équipe, embauchez d'autres spécialités au sein du référencement. Par exemple, vous pouvez embaucher pour optimiser les enregistrements, gérer la création de liens ou augmenter le trafic des pages Web.

Ici, vous pouvez embaucher des chefs de projet et des chefs d'équipe experts en SEO, fournir des conseils d'experts aux autres membres de l'équipe et gérer simultanément plusieurs projets de référencement.

Rôle potentiel

  • Stratège SEO
  • Stratège en chef SEO
  • Expert en optimisation
  • Optimiseur d'histoire
  • Optimiseur d'histoire principal

3. Équipe d'acquisition

Compétences requises: service à la clientèle, excellente communication écrite et verbale, obsession client, état d'esprit axé sur les solutions, collaboration et esprit accessible, souci du détail

Toute l'équipe marketing doit être obsédée par les clients, mais l'équipe d'acquisition est composée de personnes qui vivent et respirent pour plaire aux clients à chaque étape du parcours de l'acheteur.

Le recrutement par acquisition est le premier contact avec le client et introduit la perspective à la marque. L'équipe d'acquisition communiquera avec les clients en tant que représentants et défenseurs de l'entreprise, ce qui nécessite de bonnes compétences face aux clients et une bonne connaissance de l'entreprise.

Une autre compétence qui mérite d'être reprise par l'équipe d'acquisition est l'attention portée aux détails. L'équipe doit être experte sur la façon dont les produits peuvent capitaliser en peu de temps pour aider les clients et améliorer l'expérience client.

La plus grande question à laquelle l'équipe d'acquisition doit répondre est "Comment pouvons-nous satisfaire nos clients à chaque voyage de l'acheteur?" Le projet devrait refléter cela. Par exemple, la création d'offres de contenu solides et le suivi des performances de ces CTA sont essentiels pour que les équipes développent des stratégies qui influencent la croissance.

Structure par taille d'équipe:

Pour les membres qui n'ont pas les ressources nécessaires pour former une équipe entière d'acquisition, assurez-vous que les membres de l'équipe que vous désignez pour l'acquisition peuvent communiquer efficacement votre marque. Les clients doivent savoir comment les satisfaire à chaque étape.

Si vous formez une équipe pour une grande entreprise, embauchez une équipe d'acquisition qui a un rôle qui cible ou ne cible pas exclusivement les clients. Les employés individuels peuvent se concentrer sur leur travail en fonction de leurs interactions avec les clients.

Par exemple, une personne avec un rôle d'acquisition non orienté client peut effectuer des tâches telles que le CTA et le développement de la livraison de contenu, il est donc important de comprendre l'expérience d'écriture et les pratiques de base en conception graphique. Le rôle orienté client approvisionne et contacte ensuite le client à bord et identifie et atténue les difficultés pouvant survenir pendant le voyage.

Rôle potentiel

  • Expert principal en acquisition
  • Experts en acquisition de clients
  • Gestionnaire de collection de contenu
  • Éditeur de collection

4. Équipe de commercialisation des produits

Compétences requises: recherche, analyse, planification stratégique, interfonctionnalité, rédaction, service à la clientèle, état d'esprit créatif de résolution de problèmes, connaissances techniques, stratégie de tarification, résolution de clients.

Cette équipe est très importante car elle informe les clients des fonctionnalités et des avantages du produit. Ils organisent et véhiculent le message du produit et vous expliquent comment le produit se connecte à la marque. Et Clients.

Les spécialistes du marketing de produits identifient avec qui ils souhaitent communiquer via les pages produits et le texte d'annonce. En outre, les spécialistes du marketing de produits doivent être des planificateurs vedettes qui prêtent attention à une planification détaillée lors de la planification des campagnes de produits ou de services.

Lors de l'embauche d'un agent de commercialisation de produits, les start-ups peuvent être les seuls agents de commercialisation, alors recherchez quelqu'un qui possède une compréhension approfondie de l'ensemble de la fonction marketing. Ils doivent savoir comment utiliser la recherche, l'analyse métrique et leurs connaissances pour cibler les besoins des clients dans la planification de campagnes futures et tous les supports marketing d'entreprise.

Les spécialistes du marketing de produits doivent savoir comment créer une page de produit efficace et inclure du contenu pour le mettre en évidence afin d'utiliser réellement le produit. Ils doivent présenter des stratégies à d'autres décideurs et planifier toutes les stratégies.

Structure par taille d'équipe:

L'agent de commercialisation de produits embauché en tant que propriétaire d'une petite entreprise peut être le seul agent de commercialisation ou une personne qui dirige le marketing avec d'autres membres de l'équipe. Embaucher une personne ayant des connaissances ou des connaissances en rédaction, en marketing et en affaires

Les spécialistes du marketing des produits informent les clients de l'utilité du produit, les compétences des membres de leur équipe doivent donc être solides. Si vous embauchez une équipe plus importante, vous serez plus flexible. Vous pouvez embaucher des spécialistes du marketing de produits par pile de produits, afin que les téléphones et les ordinateurs portables personnels puissent être des piles de produits d'entreprises technologiques.

Par exemple, vous pouvez même vous spécialiser dans des équipes de marketing de produits basées sur les rôles uniquement basées sur le développement de répliques ou la création de stratégies.

Rôle potentiel

  • Expert marque
  • Chef de produit
  • Responsable Marketing Produit
  • Expert en marketing produit
  • Par équipe de pile de produits

5. Équipe de production de contenu

Compétences requises: écriture, édition, composition, résolution de problèmes créatifs, production multimédia, photographie, design graphique, esprit collaboratif.

Les créateurs de contenu seront des créateurs qui s'assurent que la marque a suffisamment de contenu pour raconter une histoire cohérente et convaincante. Le contenu qu'ils créent est utile pour tous les aspects du marketing, des vidéos aux articles de blog.

Les créateurs de contenu sont des écrivains expérimentés. Ils savent généralement comment créer des articles de blog ou des webinaires solides. Je suis également intéressé par l'édition qui s'appuie sur des blogs, des vidéos et du contenu de médias sociaux.

L'équipe vous donne la possibilité de créer des actifs multimédias de haute qualité pour votre entreprise, y compris des podcasts, des vidéos, des livres électroniques ou d'autres supports selon les besoins. Les créateurs de contenu doivent être prêts à collaborer avec d'autres, car vous devrez peut-être travailler sur des projets avec d'autres équipes pour vous assurer que le message est correct.

Lors de la constitution de cette équipe, les créateurs de contenu doivent être familiarisés avec les logiciels de gestion en ligne tels que le Hub marketing de HubSpot. Cela facilite leur travail, sans avoir besoin d'analyser les données de plusieurs sources différentes, le logiciel en ligne conserve toutes vos données en un seul endroit.

Structure par taille d'équipe:

Dans les startups, l'équipe de création de contenu peut être une équipe de marketing de médias sociaux et de produits. Les rôles sont similaires, mais les spécialistes du marketing de contenu doivent avoir de bonnes compétences en organisation et en gestion du temps dans un environnement en évolution rapide, de sorte que la personne embauchée devrait pouvoir travailler de manière autonome dans un environnement d'équipe.

Embauchez des créateurs de contenu qui comprennent votre marque et votre voix de marque. Partager votre voix via des vidéos, des podcasts ou des livres électroniques vous donnera finalement la possibilité d'obtenir plus d'informations sur votre entreprise.

Les grandes entreprises qui embauchent des équipes de création de contenu peuvent les embaucher en fonction de leurs compétences ou des besoins des autres équipes. Par exemple, les agences de médias sociaux ont besoin de créateurs de contenu pour chaque client ou groupe de clients.

Rôle potentiel

  • Créateur de contenu junior
  • Créateur de contenu
  • Chef créateur de contenu
  • Expert en production vidéo
  • Producteur
  • Editeur vidéo
  • Editeur Web
  • Personnel plus léger
  • Agent de contenu

6. Équipe de conception Web

Compétences requises: programmation, programmes Creative Suite, communication interpersonnelle, conception de sites Web et de courriels, orienté vers l'expérience utilisateur, logiciel de gestion de contenu, compréhension des normes et des meilleures pratiques Web, référencement

Bien sûr, chaque entreprise a besoin d'un site Web. À mesure que votre entreprise se développe, vous devrez peut-être embaucher des employés à temps plein pour maintenir votre site Web. L'équipe sera responsable de tout sur dotcom, vous devez donc embaucher des experts créatifs qui sont bons dans la conception Web, la stratégie Web et l'optimisation.

L'équipe de conception Web utilise ses outils de programmation et de conception Web pour créer et maintenir des messages transmis par le site Web. La collaboration entre équipes est essentielle car ils travaillent en étroite collaboration avec les équipes de marketing produit et de contenu dans l'exécution des pages Web.

Sur le site Web, vous pouvez contacter quelqu'un qui peut résoudre tout problème technique pouvant survenir en raison de problèmes. Vous devez faire confiance à l'équipe de conception Web pour fournir une expérience utilisateur à laquelle les clients peuvent revenir.

Structure par taille d'équipe:

Une caractéristique commune des concepteurs Web est d'optimiser et d'engager l'expérience de la page Web de manière transparente pour tous les visiteurs. Ils utilisent leur expertise pour offrir une expérience agréable aux clients qui interagissent avec les pages Web d'entreprise.

Vous pouvez configurer votre conception Web en fonction de vos besoins, mais si vous pouvez vous permettre d'organiser toute votre équipe, vous pouvez embaucher des développeurs Web seniors pour amener et maintenir le site aux normes les plus récentes, et le personnel de niveau associé peut vous aider avec votre équipe de conception de tâches À mesure qu'il grandit

Rôle potentiel

  • Créateur
  • Développeur Web
  • Développeur web senior
  • Concepteur UX / UI
  • Développeur web frontal
  • Concepteur Web
  • Développeur Visual UX
  • Expert en graphisme

Embaucher dans cet environnement peut être délicat. Vous trouverez des gens qui ont fait beaucoup de marketing par e-mail, mais qui n'ont jamais pris en compte l'offre de contenu proprement dite. Évitez un poney et choisissez quelqu'un qui a moins d'expérience mais qui maîtrise les compétences générales en communication et en marketing.

Quelle que soit la taille ou le type d'entreprise Embaucher de grands talents C'est l'un des défis de croissance les plus difficiles. Résistez à la tentation d'embaucher une personne décente. Il y a de grands talents qui valent la peine d'être attendus.

Nouvel appel à l'action

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