Comment fonctionne le marketing de performance [+ 6 Tools You Can Use]

Publié par alexandre le 13 avril 2021

De nombreuses entreprises ont des programmes de recommandation des employés.

Le concept est simple. Lorsque vous parrainez une personne embauchée, vous obtenez une récompense (généralement une prime en espèces). C'est un gagnant-gagnant. Les RH sécurisent les candidats qualifiés et les employés sont motivés à soutenir le processus de recherche.

Une mise en garde que nous voyons souvent est que la rémunération est nulle si un employé quitte dans un certain laps de temps. Si votre entreprise ne voit pas de retour sur votre investissement, pourquoi payer des frais? C'est la même chose que les principes du marketing de performance.

Examinons plus en détail le fonctionnement du marketing de performance, ses avantages et les outils que vous pouvez utiliser pour le mettre en œuvre dans votre stratégie.

Le retour sur investissement ne peut être garanti avec l'approche traditionnelle des campagnes publicitaires. Lorsque votre annonce est diffusée, vous pouvez uniquement surveiller et ajuster ses performances.

Plus vous identifiez rapidement et rapidement les domaines à améliorer, plus vous avez de chances de maximiser votre retour sur investissement publicitaire (ROAS). Cependant, même les acheteurs de médias chevronnés peuvent échouer une campagne s'il y a un écart entre la campagne et le public cible.

Le marketing à la performance remet le pouvoir entre les mains des annonceurs. Parce que vous ne payez que lorsque votre objectif est atteint, vous réalisez trois choses:

  • Votre campagne est moins risquée
  • Retour sur investissement garanti (ROI)
  • Vous pouvez mieux gérer vos dépenses publicitaires.

Le marketing d'affiliation est-il le même que le marketing de performance?

Réponse courte: oui et non.

Considérez le marketing d'affiliation comme un sous-ensemble du marketing de performance. Ce terme est souvent utilisé de manière interchangeable. Cependant, le marketing à la performance s'est développé au fil des ans pour inclure plus que de simples affiliés.

Il se compose également de campagnes qui utilisent des modèles de paiement par clic (PPC) tels que la recherche payante.

Comment fonctionne le marketing de performance

Il y a trois acteurs principaux dont vous avez besoin pour exécuter votre stratégie de marketing à la performance.

  • Éditeur ou partenaire affilié
  • Objectif de conversion
  • Taux de commission

En tant qu'annonceur, vous trouverez un partenaire affilié qui peut être un influenceur ou un éditeur.

Ensuite, vous devez décrire vos objectifs de conversion. Disons que votre objectif marketing pour le trimestre est d'obtenir 10 000 prospects. Vous pouvez demander à votre partenaire d'envoyer du trafic vers votre page de destination, et vous ne recevrez des commissions qu'une fois que l'utilisateur aura rempli le formulaire.

La question suivante est "Comment les annonceurs savent-ils quels utilisateurs proviennent de quels affiliés? " Les annonceurs fournissent généralement à chaque partenaire un lien ou un code spécifique pour savoir qui est responsable de cet objectif de conversion.

Par exemple, si j'étais influenceur et que j'étais partenaire Brandon Blackwood, Partagez le code de réduction de 10% "MARTINA10" avec vos abonnés à utiliser lors de l'achat de produits de la marque à la caisse. Chaque fois que quelqu'un effectuait un achat en utilisant mon code, j'obtenais un pourcentage de la vente.

Le marketing à la performance est aujourd'hui le plus populaire auprès des personnes influentes. Résultats Les consommateurs font plus confiance aux influenceurs qu'aux marques.

Avant Influencer, il y avait des éditeurs en ligne, et ils jouent toujours un rôle important dans le marketing de performance. Si vous recherchez "Meilleurs outils de marketing de performance" sur Google et accédez à la liste, l'un de ces outils peut être des liens d'affiliation.

Comment pouvez-vous le savoir avec certitude? Désormais, la Federal Trade Commission (FTC) demande aux partenaires de l'alliance de divulguer leur partenariat aux consommateurs. Vous verrez la balise "partenariat payant" suivante sur Instagram.

Exemple de marketing de performance Instagram

Vous pouvez voir les divulgations d'affiliation suivantes sur le site Web et dans la description de la vidéo YouTube.Exemple de divulgation d'affiliation de YouTube

Comment créer une stratégie de marketing à la performance

1. Définissez vos objectifs.

La définition d'objectifs est importante dans les campagnes de marketing numérique.

Que veux-tu accomplir? Cela peut être une notoriété générale de la marque, des ventes vers de nouvelles gammes de produits, plus de prospects, etc.

Revenons dans le monde où je suis influenceur. Disons que Brandon Blackwood vient de lancer un nouveau produit. Leur objectif marketing est de générer des ventes en augmentant la notoriété des nouveaux produits et en générant du trafic vers les pages produits. Dans ce cas, les indicateurs clés sont les clics sur le site Web et les ventes nettes.

Après avoir défini vos objectifs, vous pouvez développer votre stratégie publicitaire et décider des indicateurs à suivre.

2. Identifiez le partenaire.

Maintenant que vous savez ce que vous essayez d'accomplir, jetez un œil aux éditeurs en ligne et aux influenceurs des médias sociaux dont l'audience vous correspond.

Bien que des recherches approfondies soient nécessaires pour identifier le bon partenaire, il s'agit de l'étape la plus importante.

Imaginez un client potentiel travaillant avec un partenaire qui n'est pas intéressé par votre marque ou votre produit. Vous pouvez interagir à un certain niveau, mais il est probable que vous ne changiez pas.

Vous ne perdrez pas d'argent car vous devez effectuer certaines tâches, mais vous perdez du temps et des ressources.

Une fois que vous avez identifié avec qui vous allez travailler, contactez votre partenaire pour voir s'il est intéressé par un partenariat. À ce stade du processus, les objectifs marketing, le public cible et les taux de commission sont discutés. Certaines marques ont des tarifs standards, tandis que d'autres peuvent être négociés.

3. Créez et attribuez des identifiants.

Le partenariat a été renforcé. Il est maintenant temps de préparer les liens et les codes à partager avec vos affiliés.

La seule façon d'attribuer correctement une tâche à un partenaire spécifique est d'attribuer un ID, un code ou un paramètre UTM personnalisé.

Vous pouvez le faire manuellement au début, mais à mesure que vous développez votre entreprise, vous devrez peut-être compter sur des programmes qui automatisent ce processus.

Meilleur logiciel de marketing à la performance

Il existe deux principaux types de logiciels de marketing à la performance: les logiciels qui se concentrent sur la connexion des annonceurs avec des partenaires affiliés ou des éditeurs, et des logiciels qui surveillent les performances. Examinons quelques-uns des meilleurs outils de chaque catégorie.

Outil de partenariat de marketing à la performance

Une. PartnerStack

Si vous êtes une entreprise SaaS cherchant à développer un programme de partenariat solide, pensez à PartnerStack.

Outil de marketing de performance de Partnerstack

Incluse dans le top 50 des «produits à vendre» de G2 en 2021, la plateforme aide les marques à recruter, intégrer et gérer des partenaires.

Les principales fonctionnalités de PartnerStack incluent des formulaires personnalisés et des flux d'e-mails tels que:

  • Facilite l'intégration.
  • Mettre en place une structure de récompense pour chaque partenaire.
  • Développez un processus de paiement automatique.

L'entreprise propose des tarifs sur mesure en fonction des besoins et des exigences de chaque entreprise.

2. Partenariat

Vous souhaitez un tableau de bord simple et convivial pour gérer vos partenaires? Découvrez Partnerize.

Partenariat avec des outils de marketing à la performance

Les tableaux de bord fournissent un haut niveau de données pour vous aider à collecter rapidement des informations et à prendre des décisions. En dehors de cela, Partnerize personnalise ses fonctionnalités en fonction de l'industrie, garantissant à chaque marque ce dont elle a besoin pour réussir ses campagnes de marketing à la performance.

Contactez Partnerize pour obtenir des informations sur les prix.

Trois. TapJoy

TapJoy est conçu pour les marques ciblant les utilisateurs d'applications mobiles.

Outil de marketing de performance TapJoy

Ce logiciel sert d'intermédiaire entre les annonceurs et les principaux éditeurs de jeux mobiles. Les marques peuvent suivre les objectifs de conversion clés, tels que la réalisation de vidéos et les achats via l'application, et ne payer que le travail qui les satisfait.

Pour en savoir plus sur la structure de prix de TapJoy, vous devez contacter l'entreprise.

Outil de suivi du marketing de performance

Une. LeadDyno

L'un des plus grands défis avec les affiliés est la création et le suivi des liens et des codes pour chaque partenaire. C'est là que LeadDyno entre en jeu.

Outil de marketing de performance LeadDyno

LeadDyno donne aux marques les outils dont elles ont besoin pour développer un programme d'affiliation réussi. Les caractéristiques exceptionnelles comprennent:

  • Liens et codes automatiques pour chaque partenaire
  • Possibilité de télécharger du contenu pris en charge par les médias sociaux que les affiliés peuvent partager
  • Portail d'affiliation personnalisé

Les prix commencent à 49 $ par mois et jusqu'à 79 $ / mois, vous donnant accès à un nombre illimité d'affiliés, à de nombreuses options d'assistance client, et plus encore. LeadDyno propose également des tarifs personnalisés pour les entreprises comptant plus de 7 500 visiteurs uniques par mois sur leur site Web.

2. AnyTrack.io

AnyTrack facilite l'attribution des rapports. Les données provenant de plusieurs sources (par exemple, Google Analytics et Facebook Pixel) peuvent être consolidées sur une seule plate-forme. À partir de là, vous pouvez identifier les stratégies qui fonctionnent et celles qui nécessitent des ajustements.

Outil de marketing de performance AnyTrack

Vous pouvez utiliser AnyTrack gratuitement. Une version premium du logiciel est disponible et les prix varient de 50 $ à 300 $ / mois par mois.

Trois. endommager

L'outil Impact rationalise le processus de partenariat du premier contact au paiement.

Outil de marketing de performance d'impact

Tout le monde, des ambassadeurs aux sponsors, peut l'ajouter au "Partnership Cloud" de la marque et utiliser des fonctionnalités adaptées à chaque type de partenaire.

Au-delà du cloud, les principales fonctionnalités d'Impact incluent:

  • Rechercher et découvrir des partenaires
  • Détection de fraude
  • Optimisation de la gestion des partenaires

Contactez Impact pour en savoir plus sur les prix.

Meilleur domaine de marketing de performance

Vous vous demandez quelles industries utilisent le plus le marketing à la performance? Selon Étude 2018 de la Performance Marketing Association, Les annonceurs du secteur de la vente au détail ont dépensé le plus en marketing à la performance, représentant 50% de leurs dépenses totales. Par la suite, le secteur financier a fortement chuté dans l'industrie du voyage avec 35% et 7% de dépenses.

En termes de chiffre d'affaires, le secteur avec les rendements les plus élevés était de 73% dans le commerce de détail et de 14% dans les voyages. Des industries telles que l'automobile, la santé et les télécommunications ne représentaient que 1% du chiffre d'affaires total du marketing à la performance en 2018.

Cependant, malgré les dépenses élevées et les rendements les plus élevés, le secteur de la vente au détail n'a pas été en mesure de fournir le meilleur ROAS. Selon le rapport, l'industrie du voyage a les meilleurs revenus avec un ratio de 18: 1, suivie de l'industrie du divertissement avec un ratio de 15: 1.

N'importe quel secteur peut réussir avec le marketing à la performance. Travailler avec les bons partenaires et mettre en place un programme solide pour atteindre vos objectifs marketing est primordial.

Modèle de plan marketing

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