Comment développer votre entreprise avec LinkedIn Advertising: Guide pour les spécialistes du marketing

La publicité LinkedIn aide votre entreprise à atteindre un public professionnel puissant. Les membres de LinkedIn sont non seulement influents, ils ont également un pouvoir d'achat deux fois plus important que les internautes habituels.

Nous avons récemment réorganisé la plate-forme publicitaire de Campaign, Campaign Manager, afin d'ajouter de nouveaux outils à la boîte à outils marketing de LinkedIn. Outre des options de ciblage plus claires, la plate-forme s'est tournée vers la publicité par objectifs. Les annonceurs peuvent ainsi gérer leurs campagnes autour d'objectifs clairement définis, tels que: Notoriété de la marque, Génération de leadsOu Engagement.

Ce guide propose une variété de formats d'annonces disponibles, des guides pas à pas sur la manière de faire de la publicité sur LinkedIn et des informations exclusives fournies par LinkedIn sur Hootsuite, fournissant des informations précieuses que vous ne pouvez trouver nulle part ailleurs.

Types d'annonces LinkedIn

Apprenez à annoncer sur LinkedIn avec une variété de formats d’annonces en libre-service sur la plateforme.

Contenu sponsorisé

Les annonces sponsorisées font principalement la promotion des publications LinkedIn.

Les annonces à contenu sponsorisé se présentent sous trois formats: image unique, vidéo et diaporama.

Les campagnes peuvent être diffusées dans des annonces de flux d'actualités de base et des formulaires Lead Gen.

Si votre objectif inclut l'engagement après que l'engagement de flux ait augmenté de 50% entre 2017 et 2018, il s'agit d'un bon type d'annonce.

Contenu sponsorisé par LinkedIn

Conseil d'expert: les utilisateurs Hootsuite peuvent promouvoir leur contenu sponsorisé sur le tableau de bord Hootsuite. La vidéo ci-dessous, intitulée Hootsuite Academy, fournit des instructions détaillées sur la procédure à suivre.

Contenu sponsorisé direct

La différence entre le contenu sponsorisé direct et le contenu sponsorisé est que ces annonces ne seront pas publiées sur votre flux de page LinkedIn. Mais ils ressemblent toujours à des publications régulières sur LinkedIn.

Pourquoi est-ce un avantage? Tout d'abord, vous pouvez adapter vos annonces à des publics spécifiques. Vous pouvez également tester différentes itérations sans nettoyer la page.

Sponsor InMail

Ce format d'annonce diffuse des messages ciblés vers votre boîte de réception des membres LinkedIn. Selon LinkedIn, ces annonces sont plus efficaces que les emails pour générer des conversions.

Les membres LinkedIn peuvent refuser de recevoir des annonces InMail.

LinkedIn InMail
Via image: LinkedIn

Annonces textuelles

Les annonces textuelles LinkedIn apparaissent dans la barre de droite et dans la bannière supérieure de votre bureau. Comprend des titres courts, des flous et de petites images carrées.

Ces annonces sont mesurées en fonction du paiement au clic ou du coût par impression.

Annonces textuelles LinkedIn
Via image: LinkedIn

Annonce dynamique

Les annonces dynamiques de LinkedIn apparaissent également à droite et se ressemblent, avec quelques différences importantes. Chaque annonce peut cibler et nommer les téléspectateurs avec sa propre photo de profil.

Les formats d'annonces dynamiques incluent les abonnés, les offres d'emploi, le contenu et les annonces de l'entreprise.

Vous devez contacter votre représentant LinkedIn pour créer une annonce de contenu dynamique.

Annonces dynamiques LinkedIn

Réseau d'audience LinkedIn

LinkedIn Audience Network est une fonctionnalité qui permet aux annonceurs de cibler ce qu'ils veulent avec du contenu sponsorisé sur des milliers d'applications et de sites Web partenaires. Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité lors de la création de vos campagnes pour pouvoir voir les annonces ailleurs que sur LinkedIn.

Partenaires publicitaires LinkedIn

Si le lancement d'une campagne de publicité en libre-service ne résout pas le problème, essayez le programme de partenariat marketing de LinkedIn.

Le programme crée des partenaires commerciaux avec des entreprises soigneusement sélectionnées et dotées d'une expertise pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing. Que vous souhaitiez cibler plus efficacement votre public, augmenter l'engagement de votre site ou développer votre campagne, il existe plus de 60 sociétés partenaires, dont Hootsuite.

Les annonces graphiques LinkedIn ne sont plus disponibles sur la plateforme.

Comment annoncer sur LinkedIn: guide étape par étape

Suivez ces étapes pour lancer votre première campagne de publicité LinkedIn.

Besoin d'aide pour configurer votre page d'entreprise en premier? Le guide LinkedIn pour les entreprises couvre toutes les bases.

1. Connexion Responsable de campagne Ou créez un compte.

Cliquez à partir de là Créer une campagne.

N'oubliez pas d'ajouter votre nom. LinkedIn suggère que vous incluiez les détails suivants dans votre nom:

  • Domaines d'activité / Produits
  • Référence au titre de la campagne marketing
  • Type de campagne (p. Ex. Webinaire, livre blanc, etc.)
  • Région / région
  • ID de campagne unique qui correspond à un autre canal
  • Durée de la campagne

Par exemple: "Product_CampaignName_CampaignType_ Geo_UniqueID"

Tableau de bord du gestionnaire de campagnes publicitaires LinkedIn

2. Votre choix Objectifs publicitaires.

3. Paramètres Ciblage d'audience Paramètres

Tableau de bord du gestionnaire de campagne des annonces LinkedIn

LinkedIn vous encourage à commencer avec plus de 50 000 prospects, en particulier pour les nouvelles campagnes. Pour Sponsored InMail, nous ciblons plus de 15 000 membres.

  • Veuillez sélectionner un lieu récent ou permanent.
  • Ajoutez ou excluez des lieux que vous ne souhaitez pas inclure.
  • Sélectionnez la langue du profil du client cible.
  • Ajoutez un attribut principal. Cela inclut les entreprises, la démographie, la formation, l'expérience de travail et les intérêts.
  • Utilisez & # 39; ou & # 39; pour élargir votre public. Par exemple, un prospect peut inclure "photographe" ou "graphiste".
  • Utilisez "et" pour limiter votre public. Dans ce cas, vous pouvez cibler des photographes et des graphistes.
  • Utiliser Extension de plomb Affichez vos annonces aux prospects LinkedIn dotés de propriétés similaires.

Vous pouvez également ajouter une destination correspondante composée d'une liste de clients, tels que des abonnés à des lettres d'information, des visiteurs de sites Web, etc. Sélectionnez une cible correspondante et ajoutez un lien vers le site Web de votre société pour cibler les visiteurs de votre site Web ou téléchargez une liste pour créer une cible.

Hit Enregistrer comme modèle Avant de passer à l'étape suivante, cela vous permettra de récupérer vos paramètres sous votre public enregistré si vous devez recibler le même public.

4. Sélectionnez le format d'annonce que vous souhaitez utiliser. Pour la plupart des formats, vous devez entrer une page de société ou de vitrine avant de continuer.

Veuillez sélectionner un format d'annonce LinkedIn.

5. Si possible Réseau d'audience LinkedIn.

6. Paramètres Budget Et Calendrier de la campagne.

Vous pouvez définir un budget total ou à la fois un budget quotidien et un budget total.

Définir votre budget publicitaire sur LinkedIn; Le budget total est fixé à 250 $

Pour le type d'enchère, choisissez entre le coût par clic et le coût par impression en fonction de vos objectifs. Si vous créez une campagne Sponsored InMail, choisissez un coût de diffusion.

Sous

Si un annonceur définit des offres dans les limites suggérées, le rapport sur LinkedIn générera un retour sur investissement supérieur de 33%.

7. Facultatif: créer Transformer. Cela vous permet de suivre les actions que les internautes exécutent sur votre site Web après avoir vu les publicités LinkedIn.

Vous pouvez suivre les conversions en installant des balises de statistiques à l'échelle du site recommandées par LinkedIn ou en utilisant des pixels spécifiques à un événement.

Paramètres pour

8. Configurez vos annonces.

Lorsque vous créez une annonce, vous pouvez prévisualiser son apparence. Pour InMail sponsorisé, vous pouvez vous envoyer un message test.

Tableau de bord du gestionnaire de campagne LinkedIn, deuxième page

9. Passez en revue et démarrez votre campagne.

Avant de publier votre annonce, LinkedIn examinera votre annonce pour s'assurer qu'elle est conforme aux normes de la plate-forme.

Cela prend habituellement environ 24 heures mais peut durer plus longtemps. Assurez-vous que votre annonce est approuvée dans la colonne Statut de votre responsable de campagne.

Onglet Performances de la campagne dans le gestionnaire de campagnes LinkedIn Ads

10. Optimiser les performances.

Commencez votre campagne et utilisez le gestionnaire de campagne. Tableau de performance Suivre les métriques et faire des ajustements en fonction de vos informations.

Graphique illustrant les clics pour toutes les campagnes de publicité LinkedIn du mois dernier

Pour plus d'informations sur les instructions spécifiques au format, consultez les ressources publicitaires LinkedIn suivantes.

Meilleures pratiques en matière de publicité sur LinkedIn

Prenez en compte ces meilleures pratiques en matière de publicité sur LinkedIn avant de créer votre prochaine campagne.

Cibler le bon public LinkedIn

Votre campagne publicitaire sur LinkedIn sera aussi efficace que les clients potentiels que vous ciblez. Si vous utilisez trop Internet, vous risquez de ne pas atteindre vos objectifs de performance et votre budget. Si Internet est trop petit, vous aurez moins de chances de communiquer avec de précieux membres LinkedIn.

La fonction de ciblage de LinkedIn vous permet de cibler votre public en fonction de l'emplacement, de la société, du secteur d'activité, de l'âge, du sexe, de la formation, de l'expérience de travail, du titre du poste, des intérêts, des groupes, etc.

Un bon point de départ consiste à vous familiariser avec les données démographiques des membres de LinkedIn et à trouver des chevauchements avec votre profil client. Ensuite, considérez l'emplacement et la langue du membre que vous souhaitez contacter. Essayez de segmenter vos campagnes par région afin de cibler uniformément chaque fuseau horaire.

Agissez stratégiquement avec les choix suivants: Par exemple, LinkedIn peut utiliser simultanément des fonctions et des titres d'emploi pour augmenter les taux de pénétration et de clics (CTR).

Les suggestions de ciblage de LinkedIn sont les suivantes:

  • Géographie / industrie / ciblage par âge (par ex. UK / Hi-Tech / Manager) ‹
  • Ciblage géographique / technologique spécifique (France / PPC, SEM, par exemple) ‹
  • Cible par région / type de groupe LinkedIn (par exemple, AUS / Recruitment, HR)

Les listes d'audience correspondantes et le reciblage de sites Web sont des outils permettant aux clients actuels d'exclure ou d'inclure des membres déjà impliqués. L'extension de clients potentiels vous permet d'atteindre plus de clients potentiels, ce qui est particulièrement utile pour les campagnes de sensibilisation.

N'en faites pas trop. Plus vous ajoutez de paramètres d’audience, moins vous aurez d’audience.

N'oubliez pas de recibler votre annonce. Les recherches montrent que les annonces reciblées qui s'affichent plus d'une fois pour le même membre présentent un taux de conversion supérieur de 70% et un CTR moyen 10 fois supérieur.

Visualisez différentes manières de cibler des clients potentiels grâce à la publicité LinkedIn

Gardez le contenu court

Utilisez une copie de LinkedIn Ad pour attirer l’attention et transmettre des informations essentielles. Les intérêts des médias sociaux sont courts. Si la bulle est trop longue, le public peut défiler immédiatement.

Les caractères et limites de temps suggérés pour chaque format d'annonce LinkedIn sont les suivants:

Contenu sponsorisé

  • Le titre doit comporter moins de 150 caractères.
  • Les copies des descriptions doivent comporter moins de 70 caractères. Le texte de plus de 100 caractères sera tronqué sur le bureau.
  • Selon LinkedIn, le taux d'engagement moyen pour les publications contenant moins de caractères est de 18%.

Vidéo sponsorisée

  • Les vidéos sur la notoriété de la marque et les objectifs de considération doivent durer moins de 30 secondes. LinkedIn a constaté que les vidéos de cette longueur avaient un taux d'achèvement de 200% supérieur à celui des vidéos qui duraient plus longtemps.
  • La durée de la vidéo qui sera ensuite utilisée pour le marketing dans l’entonnoir est d’environ 90 secondes. L'entonnoir inférieur est de 2 à 6 minutes. En d'autres termes, si vous ciblez des personnes appartenant déjà à votre marque, vous pouvez mieux accepter un contenu plus long.

Sponsor InMail

  • Le message, y compris le lien, doit comporter moins de 1 000 caractères.
  • LinkedIn a constaté que moins de 500 caractères avaient un CTR moyen de 46% plus élevé.
  • Anecdote: les membres cliquent sur InMail le plus sponsorisé pour le week-end. Mais ils ouvrent le courrier qui est le plus sponsorisé mardi.

Annonce dynamique

  • Gardez votre copie courte et concise. N'utilisez pas de titres secondaires sauf si nécessaire.
  • Lors des tests, LinkedIn a constaté un CTR moyen de 25% supérieur aux titres moyens uniquement.

Prévisualiser avec votre message

Ne tapez pas les buissons. Chassez directement avec les messages des annonces LinkedIn.

Partagez la valeur que vous souhaitez apporter à vos membres, qu'il s'agisse d'informations vous permettant d'obtenir des informations exceptionnelles sur votre carrière professionnelle, une connaissance du marché ou des opportunités de réseautage professionnel.

Pour la vidéo, le temps d'attirer l'attention est de 2-3 secondes. Partagez les informations les plus importantes dans les 10 premières secondes avant que votre attention ne soit distraite.

L'un à droite des deux comparaisons d'annonces LinkedIn est plus efficace avec des titres courts et ciblés, des descriptions identifiant le produit et un CTA puissant.

Appelez des statistiques et des citations notables

Un bon moyen d'attirer l'attention est d'utiliser d'excellentes statistiques ou estimations. Il existe souvent des aliments minuscules faciles à digérer dans les espaces de médias sociaux surpeuplés.

Pour séduire les gens, soulignez le fait qu'il y a beaucoup de coups de poing ou faites des citations et suivez des suggestions irrésistibles.

LinkedIn a testé une mise à jour incluant des statistiques permettant de mesurer les différences de performances. Le résultat est révélateur. La mise à jour des statistiques avait un taux de clics supérieur de 37% et une augmentation de 162% des impressions.

Ne comptez pas les citations. Dans l'ensemble, LinkedIn surpasse les statistiques avec un CTR supérieur de 30%.

Pourquoi La plupart des contenus les plus performants sur LinkedIn ont tendance à donner la priorité aux utilisateurs. Pensez à choisir un court devis auquel les gens peuvent se connecter et comprenant une image de la personne citée.

6 Publicité LinkedIn. Le deuxième set

Choisissez un appel à l'action clair

Les appels à l'action peuvent être facilement ignorés quand ils sont flous ou compliqués. Choisissez une tâche qui correspond à vos objectifs publicitaires et utilisez un langage simple et direct.

Les mots-clés InMail sponsorisés sont les suivants:

  • Examen
  • S'inscrire
  • Réserve
  • Bâton
  • Ok
  • Télécharger

Si vous ne voyez pas autant d'actions que vous le souhaitez, essayez un autre mot clé. LinkedIn en test interne S'inscrire Excellent Bâton Augmentation de 165% du nombre de clics

Annonces Microsoft LinkedIn

Soyez aussi personnel que possible

Au début, il peut sembler difficile de personnaliser vos annonces pour de nombreux utilisateurs. Toutefois, grâce au ciblage approprié et à ces indicateurs, vous pouvez personnaliser vos annonces pour mieux communiquer avec les internautes que vous souhaitez atteindre.

3 annonces LinkedIn personnalisées

Annonces textuelles

  • Contactez le public directement.
  • Par exemple: "Êtes-vous un enseignant?" Ou "Attention à tous les enseignants:"

Contenu sponsorisé

  • Rappelez votre public cible dans votre propre langue.
  • Les annonces LinkedIn qui se connectent directement à votre public cible ont un CTR et un taux de conversion supérieurs de 19% et 53% supérieurs à ceux des autres annonces.

Sponsor InMail

  • Ajouter une salutation personnelle. Ajoutez simplement% FIRSTNAME%,% LASTNAME%.
  • Mentionnez le titre du destinataire.
  • Utilisez «vous» quelque part dans le message.

Mécanique publicitaire

  • Activez votre image de profil. Ainsi, la photo de profil de votre téléspectateur apparaîtra immédiatement dans votre annonce.
  • En moyenne, LinkedIn affiche un CTR 100% supérieur et un taux de conversion 100% supérieur pour les annonces dynamiques utilisant des images de profil par rapport aux annonces sans photos.

Inclure des visuels centrés sur les personnes

Par défaut, LinkedIn est une plate-forme où les membres se joignent pour communiquer avec d’autres. Il n’est donc pas surprenant que le contenu que les gens semblent bien travailler.

Selon LinkedIn, les annonces contenant des personnes peuvent augmenter leur CTR de 160%.

Évitez les images de qualité insuffisante ou insuffisante. 1200 x 627 pixels est la taille recommandée pour le contenu sponsorisé.

LinkedIn indique également que le CTR moyen des vidéos à contenu large est 38% plus élevé.

De plus, comme plus de 85% des utilisateurs de LinkedIn sont sur mobile, vous devriez pouvoir lire des images sur de petits appareils. C'est-à-dire que le sujet ou le sujet ne doit pas se trouver dans une scène trop éloignée de l'objectif ou occupée. Prenez ou trouvez des photos qui donnent la priorité aux gens.

Les annonces LinkedIn d'eCornell

Tests similaires pour chaque campagne

Vous pouvez suivre toutes les astuces relatives aux meilleures pratiques en matière de publicité dans ce livre, mais au final, chaque campagne doit être peaufinée et testée pour être correcte.

Exécutez 2 ou 3 variantes de votre campagne. Cela vous permet de tester ceux qui fonctionnent le mieux tout en offrant une diversité à votre public.

Il existe plusieurs méthodes pour tester A / B des annonces LinkedIn. Changez votre copie ou appel à l'action pour voir quelles langues vos clients potentiels parlent le plus. Ou basculez le visuel pour mesurer la marque la plus forte.

4 variantes de la même annonce LinkedIn

Nous vous recommandons de suspendre et de remplacer les annonces les moins engagées par de nouvelles créations. Cela améliorera le niveau de pertinence de vos annonces et générera davantage d'enchères.

Suivez les résultats des campagnes futures, notamment si vous souhaitez cibler des audiences identiques ou similaires.

Utilisez Hootsuite pour gérer facilement votre page LinkedIn ainsi que d’autres canaux sociaux. À partir d'un tableau de bord unique, vous pouvez réserver et partager du contenu, rejoindre le réseau et promouvoir des publications à contenu sponsorisé. Essayez-le aujourd'hui

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