Comment déterminer votre plan de marketing Internet en fonction de vos objectifs de profit

91% des spécialistes du marketing sont convaincus qu'ils prendront des décisions marketing qui auront un impact positif sur leurs bénéfices.

Vous en faites partie?

En tant que spécialistes du marketing, nous connaissons les principaux objectifs du marketing Internet: le plomb et la création de nouvelles entreprises. Les revenus générés par le marketing en ligne justifient pourquoi nous incluons des canaux en ligne dans nos efforts de marketing.

Certaines entreprises élaborent des plans marketing qui vont au-delà des bénéfices. Cette méthode détermine si vous devez modifier ou répéter vos efforts de marketing actuels en fonction des données de génération de prospects et d'acquisition de clients. Ces tactiques mesurent et stimulent la croissance de l'entreprise.

Téléchargez ici le modèle gratuit de définition d'objectifs marketing.

En d'autres termes, certaines entreprises utilisent le marketing de revenus lors de la planification de leur stratégie de marketing en ligne. Le marketing à but lucratif consiste à créer une campagne motivée par le désir de générer plus de prospects et de générer des ventes.

Alors, comment les spécialistes du marketing parviennent-ils à une stratégie de marketing en ligne réussie qui est directement liée à leurs objectifs de revenus?

Si vous n'êtes pas sûr de la réponse, vous pourriez être admissible à une couverture d'assurance.

Il y a quelques étapes que vous pouvez suivre pour démarrer votre plan de marketing basé sur les bénéfices afin de fournir un point de départ pour savoir comment emboîter le pas.

Marketing à but lucratif

Lorsque nous parlons de marketing de revenus, nous parlons des méthodes de marketing utilisées pour générer des prospects. Certaines campagnes de marketing sont mises en œuvre pour accroître la notoriété de la marque ou soutenir les lancements de produits, mais le marketing des revenus offre tous les ponts vers cette augmentation.

Permettez-moi d'expliquer plus sur le marketing à but lucratif.

Si vous souhaitez mettre en œuvre un plan de marketing de profit, examinez d'abord les objectifs de profit plutôt que les objectifs commerciaux. Cette méthode transforme ces objectifs en campagnes.

Voyons comment développer un plan marketing rentable.

Comment développer un plan marketing rentable

1. Fixez-vous un objectif de revenus intelligent.

Vous devez vous fixer des objectifs pour atteindre vos objectifs de profit! Si vous ne savez pas trop comment lancer une campagne marketing, ou si vous ne savez pas comment la configurer pour une campagne marketing, parlons de la façon de définir des objectifs mesurables.

Avant de mener une stratégie de marketing en ligne, l'équipe qui mène la campagne doit clairement définir et comprendre les objectifs. Le moyen le plus simple est de s'assurer que l'objectif est SMART: spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et basé sur le temps.

Prenons un exemple pour un peu de rafraîchissement en ce qui concerne la définition d'objectifs SMART et de cibles de profit pour les campagnes marketing.

Supposons que l'équipe marketing de votre entreprise gagne 10 000 $ par mois grâce aux efforts de marketing en ligne et traditionnels, mais que vous souhaitez booster votre campagne numérique pour gagner plus d'argent. Ils se sont fixé pour objectif de doubler leurs gains.

Le double retour est un objectif fantastique, mais il n'y a aucune base pour y parvenir. Pour rendre cet objectif SMART, l'équipe peut ajouter quelques termes pour rendre le chemin un peu plus clair.

Donc, au lieu de l'objectif de l'équipe marketing "Double revenu" Vous pouvez le reconstruire comme ceci: "Avec une campagne de marketing en ligne, l'objectif est de doubler les revenus en six mois en utilisant des canaux sélectionnés sur la base des données de retour sur investissement précédentes."

Cet objectif fournit une plage de temps, est spécifique, lié à l'emploi et mesurable. Le double bénéfice est l'objectif, mais les objectifs SMART sont susceptibles de changer. Ce ne sont que des guides pour vous aider à atteindre vos objectifs.

Commencez par planifier vos objectifs de profit. Si vous hésitez encore à déterminer votre objectif SMART, HubSpot vous fournit un modèle gratuit que vous pouvez écrire gratuitement et vous guider.

2. Vérifiez votre site Web actuel et votre retour sur investissement marketing.

Vous pouvez utiliser un logiciel d'analyse marketing pour mesurer le nombre de visites, de prospects et de ventes générés dans chaque canal marketing. Par exemple, le hub marketing de HubSpot fournit aux spécialistes du marketing les outils dont ils ont besoin pour mesurer le succès des campagnes de marketing numérique, telles que les mesures de site Web.

Il est très important d'utiliser des outils analytiques pour déterminer le retour sur investissement initial de vos activités de marketing en ligne. Ces outils ont des paramètres personnalisables que vous pouvez configurer, de sorte que la plate-forme ne suit que les métriques d'intérêt.

Si vous souhaitez utiliser des objectifs de revenus pour inspirer votre plan de marketing Internet, les indicateurs utiles peuvent varier en fonction de vos objectifs commerciaux, mais voici quelques-uns qui sont particulièrement utiles. Statistiques SEO, ROI du paiement par clic (PPC), taux de conversion des blogs et engagement sur les réseaux sociaux

Ces statistiques nous indiquent le classement de l'activité marketing sur Google, le nombre de personnes qui cliquent sur les annonces ou les offres de campagne, la manière dont le contenu aide les lecteurs et la façon dont les clients potentiels perçoivent votre marque.

En général, il est important de continuer à mesurer et à répéter votre stratégie en fonction des paramètres clés de ce canal afin de gagner de l'argent sur votre canal marketing. Une fois que vous connaissez l'analyse, vous pouvez utiliser ces données avec vos données de revenus mensuels pour estimer le taux de conversion que vous obtiendrez de votre prochaine campagne.

3. Mener des recherches pour déterminer les étapes réalisables.

Si vous ne savez pas comment déterminer les étapes réalisables de votre plan, une enquête sera toujours utile.

Je sais: vous n'avez peut-être pas le temps de consacrer beaucoup de recherches. Cependant, la recherche de certaines informations vous aidera à trouver des étapes concrètes qui conviennent aux efforts de marketing des revenus de votre entreprise similaire.

Par exemple, nous avons expliqué comment l'utilisation des données peut vous aider à planifier votre stratégie de marketing en ligne. Si vous ne savez pas par où commencer avant de commencer la planification, rafraîchissez vos souvenirs essentiels lors de la création d'un plan marketing. Ce message est un excellent point de départ.

Vous pouvez également télécharger des rapports d'entreprises qui ont utilisé le marketing de revenus. Par exemple, HubSpot, à travers cette étude, explique en détail comment le marketing des revenus a fonctionné dans les campagnes et fournit les points saillants du rapport pour ceux qui manquent de temps.

De plus, des études de cas peuvent vous aider à comprendre à quoi ressemble votre plan marketing de vente à partir d'une vue aérienne. Ce répertoire d'études de cas est organisé en fonction de l'industrie, de la taille de l'entreprise et des objectifs de l'entreprise, afin que vous puissiez facilement trouver des études de cas montrant les plans que vous envisagez pour votre entreprise.

N'oubliez pas de voir comment vous pouvez utiliser le référencement pour prendre des décisions marketing plus intelligentes. Si vous êtes confiant dans vos efforts de référencement, consultez vos mots clés et vos données concurrentielles pour déterminer combien de temps et d'argent vous devez dépenser en paiement par clic pour atteindre vos objectifs.

Enfin, une enquête peut déterminer si vous suivez les meilleures pratiques pour la génération et le suivi des prospects. Vous pouvez utiliser des canaux de marketing en ligne tels que les blogs et le courrier électronique comme outils de promotion pour trouver de nouvelles idées pour transformer les prospects en clients.

Un peu de recherche est nécessaire pour comprendre comment les efforts de marketing s'entraident et comment organiser un plan chronologique.

4. Combinez tout.

Une fois que vous avez une idée de vos bénéfices actuels, que vous vous êtes fixé des objectifs de profit raisonnables et que vous en savez un peu plus sur les canaux et les méthodes que vous souhaitez utiliser, vous devriez tous vous réunir.

Lors de la construction d'une campagne de marketing Internet, chaque étape du plan doit être basée sur des objectifs de revenus. Par exemple, si vous souhaitez utiliser des publicités Facebook dans le cadre de votre campagne, votre équipe doit comprendre pourquoi elle aide les équipes à atteindre leurs objectifs de revenus de cette façon.

Passez du temps à permettre au contenu que vous souhaitez créer pour votre campagne de sympathiser avec les clients potentiels. Les articles de blog devraient être utiles aux lecteurs (la recherche de mots clés aide les lecteurs à comprendre ce qu'ils recherchent) et le contenu des médias sociaux doit engager des abonnés, par exemple.

Expliquez comment mesurer le succès au cours du processus de planification du marketing Internet. Le revenu est une mesure définitive à mesurer, mais quel logiciel utilisez-vous? Comment interpréterez-vous le revenu que vous gagnez?

Après avoir réalisé votre plan marketing, vous devez disposer de toutes les ressources pour créer un rapport marketing ou une étude de cas à partir des résultats que vous trouverez. Qui sait? Le rapport peut devenir une offre de contenu valable pour la prochaine campagne basée sur les revenus.

Plan heureux!

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