Comment augmenter les ventes B2B avec le marketing par e-mail

16 mars 2020
alexandre

Comment augmenter les ventes B2B avec le marketing par e-mail

Si votre organisation se concentre sur les ventes B2B et n'a pas encore utilisé le courrier électronique comme outil marketing, vous avez beaucoup manqué.

Quelles que soient les avancées technologiques, le courrier électronique domine toujours les zones de repos. Ils sont omniprésents, faciles à travailler et contribuent grandement aux bénéfices de l'entreprise.

Selon les statistiques, le retour sur investissement moyen d'un e-mail est de 38 $ par dollar dépensé. C'est pourquoi le courrier électronique est toujours préféré dans la plupart des entreprises.

Retour sur investissement (ROI) des e-mails envoyés au marketing par e-mail B2B informatique

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J'ai entendu un proverbe Vieux
De l'or
?

Eh bien, en ce qui concerne le courrier électronique, c'est vrai. Le courrier électronique est très ancien, mais reste le canal le plus efficace et le plus influent pour vendre et vendre des produits.

En fait, le marketing par e-mail est l'une des meilleures stratégies de vente B2B qui peut atteindre des clients potentiels, établir de meilleurs liens avec eux et les persuader de choisir une marque que les autres.

Si vous avez une stratégie sans fin pour vous aider à générer et vendre des leads, pourquoi choisir l'email?

La réponse est:

  • Le marketing par courriel convient aux entreprises de toutes tailles.
  • Le courrier électronique est un excellent moyen d'établir une connexion personnelle.
  • Rapide, facile et pratique.
  • Tous les clients n'utilisent pas activement les médias sociaux, le courrier électronique est donc la meilleure option pour les contacter.

Pourquoi ai-je besoin d'un e-mail qui affecte les ventes B2B?

  • 78% des entreprises considèrent le marketing par e-mail comme l'une des stratégies les plus courantes et les plus efficaces pour générer des leads.
  • La messagerie électronique permet d'établir une connexion personnelle avec des clients potentiels. Cela vous permet de nourrir des clients potentiels et de les transformer en clients de monétisation.
  • Le marketing par e-mail est idéal pour promouvoir des offres, des remises, des essais gratuits, etc. Selon les rapports, 81% des achats en ligne sont le résultat de campagnes par e-mail.
  • Le courrier électronique est un excellent moyen de suivre et de clôturer les transactions et de suivre les achats répétés.

Comment générer des ventes B2B avec l'email marketing?

# 1. Quantifiez vos objectifs

Avoir des objectifs organisationnels ambigus est un grand NON. Vous devez être clair sur ce que vous essayez de réaliser sur une période de temps. Les objectifs marketing sont étroitement liés aux objectifs de l'entreprise. Le ciblage des campagnes de marketing par e-mail devient plus difficile si vous ne pouvez pas déterminer vos objectifs réels.

Pour des campagnes d'email marketing efficaces qui stimulent les ventes
La première chose à faire est de déterminer l'objectif et de définir la quantité.

# 2. Connaissez bien la base de données

La base de données n'est pas seulement un identifiant de messagerie. Est une liste de
Clients potentiels, y compris les noms, préférences, exigences, etc.
Plus. Contacts avec des prospects, des clients réguliers ou
Les clients répétés personnalisent leurs campagnes d'email marketing
Ciblez le bon public.

Vous pouvez également classer et transférer les abonnés aux e-mails.
Ciblage, personnalisation et marketing par e-mail connexe pour eux -
Intérêts, modes d'achat, situation géographique,
& # 39; Un ajustement unique & # 39; Une campagne générale n'est pas bonne avec une approche.
Ne convient pas à tous les scénarios et à tous les types de clients.

Emplacement du segment, données démographiques, intérêts du contenu, engagement et plus de listes de diffusion pour le marketing par e-mail B2B

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# 3. Résolu, ne vend pas

Parce que c'est une entreprise B2B
Le marché cible est dans l'industrie depuis longtemps
Je viens de sauter. Mais une chose est sûre, ces entreprises
Avoir une connaissance approfondie de l'industrie
Stratégies de vente et de marketing. Je ne suis donc pas impressionné par eux
Match par étapes.

La clé est d'adopter une méthode de résolution de problèmes.
Orienté vers les ventes. Vous pouvez le faire en vous concentrant sur la fourniture à vos prospects:
Solutions associées. Si vous montrez vos compétences, vous n'avez pas à
Offrez-vous la vente directe de produits.

Faites savoir à vos prospects comment votre produit peut les aider à augmenter leur efficacité ou à résoudre des problèmes. Quoi de mieux que le courrier électronique? Partagez régulièrement des e-mails intéressants et précieux avec vos clients. Cela attirera l'attention sur vous. En d'autres termes, la moitié de la bataille a déjà été gagnée. C'est l'une des meilleures techniques de vente B2B qui peut vous aider à augmenter votre volume de ventes.

# 4.Faites du titre une carte à jouer

Nous avons tendance à ignorer les e-mails sauf si nous les envoyons. Il existe cependant des exceptions. Les e-mails avec des titres importants attirent l'attention et lisent l'intégralité du courrier électronique. Je ne peux pas le généraliser, mais je l'ai vécu plusieurs fois.

La ligne de titre sert de teaser pour la vidéo entière, donc ça devrait être intéressant. Personne n'aime lire des sujets incomplets, non pertinents et ambigus. La ligne d'objet de l'e-mail doit avoir un intérêt convaincant pour amener les gens à cliquer et à agir. En plus d'être créatif, vous pouvez également personnaliser la ligne d'objet afin que les lecteurs se sentent connectés dès qu'ils lisent le livre.

Une fois que vous vous rendez compte de l'importance de l'expérience client, vous comprendrez à quel point il est important de garder ces petites choses à l'esprit en ce qui concerne le courrier électronique.

# 5. Restez simple

L'une des erreurs les plus courantes dans le courrier électronique B2B est trop formelle. La plupart des spécialistes du marketing font cette erreur en raison de la perception selon laquelle les e-mails professionnels doivent être spécifiques, formels, systématiques, techniques, etc.

Même s'il s'agit d'un e-mail de vente B2B, vous devez comprendre qu'il n'est pas toujours dans la boîte aux lettres du PDG. La société a une variété de niveaux et des e-mails peuvent être livrés à toute personne qui est une équipe junior. Si l'autre personne ne comprend pas votre e-mail, il ne sera pas partagé avec votre super administrateur. Et vous perdez des perspectives ici.

Dis que c'est tout. La langue des e-mails B2B doit être similaire à celle des entreprises, mais pas techniquement difficile à comprendre. Gardez-le aussi simple et direct que possible.

# 6. Ne pas atterrir sur le dossier spam

Mettre fin au dossier spam est la dernière chose que vous souhaitez.
Réduisez considérablement le taux de réussite des campagnes de marketing par e-mail. Quand
Lorsqu'un e-mail va dans le dossier spam, il n'est pas automatiquement remarqué.
Ou lisez.

Évitez toujours cette situation
Domaine. Les e-mails authentifiés confirment les autorisations, l'identité et l'intention.
Il s'agit de la première étape pour dire à vos prospects ce que vous voulez dire.
Affaires. Souvent, les commerçants négligent ce petit détail, ce qui a un impact négatif
Toute leur stratégie. C'est pourquoi l'authentification est si importante.

# 7. Sondage pour les meilleurs amis

Pour que le marketing par e-mail soit un énorme succès, vous devez connaître vos prospects. Si vous posez une question, cela peut arriver, et la meilleure façon est de remplir et de partager le sondage par e-mail avec l'aide d'un représentant du sondage en ligne.

Considérez un sondage en ligne comme votre meilleur ami. En effet, vous pouvez avoir un aperçu des préférences, des besoins, des comportements d'achat et des attitudes des clients potentiels. Il vous donne également la possibilité de demander des commentaires ou des suggestions si vous avez essayé le produit. Profitez de ces informations pour le développement de produits et l'amélioration des processus.

Sondez en ligne des exemples de questions de sondage liées à votre industrie, obtenez-en des conseils et remplissez toutes les questions que vous jugez pertinentes pour vos clients.

Le verdict final

L'âge où la technologie est entrée dans divers domaines
De nouvelles façons d'attirer l'industrie et les clients ont émergé.
Je suis surpris que l'e-mail d'aujourd'hui soit non seulement pertinent, mais aussi efficace.

Le marketing par e-mail présente des avantages infinis. Cela aide à démarrer une conversation directe avec le client. Vous pouvez créer un point de contact officiel pour connecter directement la succursale. Le marketing par e-mail promet également un retour sur investissement intelligent sur une base financière ou plomb par plomb.

C'est une stratégie pour atteindre des publics cibles et augmenter les ventes B2B. Que vous ayez affaire à un particulier ou à une entreprise, le courrier électronique joue un rôle important en saisissant le bon code. Le marketing par e-mail fait des merveilles, en particulier lorsque vous contactez des clients potentiels et les persuadez de choisir une marque. Cela vous aidera à semer une relation bénéfique qui continuera de croître avec le temps si vous continuez à l'arroser et à la nourrir.

Sphèreest l'auteur: Angela White est une passionnée de technologie Ed passionnée par l'écriture pour le marché des consommateurs dans la recherche et le marketing de produits à l'aide de quiz et d'enquêtes. Avec une connaissance de l'écriture et un esprit éditorial, elle est chercheuse professionnelle de marques réputées pour créer de délicieux outils intelligents comme Profs Survey Maker.

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