La plateforme de vidéos TikTok a été relativement lente à mettre en œuvre un programme de publicité officiel. Pour cette raison, les marques ont dû trouver un autre moyen pour faire de la publicité sur cette plateforme. C’est l’une des raisons pour lesquelles le marketing d’influence est bien établi sur TikTok.
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TikTok a commencé ses expériences publicitaires fin 2018, mais n’a véritablement décollé que l’année suivante. Le coût élevé de la publicité sur TikTok a, au début, créé une polémique. Par exemple, une marque peut dépenser de 50 000 à 100 000 $ pour être sur la plateforme populaire TikTok. Des frais de challenges hashtag peuvent être facturés à 150 000 $ pour six jours, et plusieurs entreprises sont prêtes à payer pour relever le défi.
Mais TikTok a introduit depuis, de courtes annonces vidéo basiques, qui sont désormais beaucoup moins chères pour les marques qui souhaitent faire de la publicité sans un budget immense.
Existe-t-il un programme publicitaire officiel sur TikTok?
TikTok a mis un certain temps à pénétrer le marché de la publicité. C’est maintenant chose faite avec un programme publicitaire officiel. Mais les progrès ont été lents et progressifs. Cela peut signifier que contrairement à Facebook, il n’y a pas eu de concurrence féroce sur TikTok pour obtenir une place convoitée, à l’instar d’autres plateformes sociales comme Instagram.
Les annonces TikTok conviennent-elles à votre entreprise?
TikTok gagne rapidement en popularité en tant qu’application de partage de vidéos de durée limitée à 15 secondes. En fait, TikTok a été l’application la plus téléchargée par les magasins d’applications Apple et Android (Google Play) en tant qu’application non liées à des jeux. Il n’est donc pas surprenant que de nombreuses marques souhaitent participer à ce formidable relai publicitaire. La plupart des sociétés ont déjà des comptes actifs sur Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn et YouTube.
Cependant, la publicité TikTok (ou l’exploitation d’un compte TikTok d’entreprise) dépend fortement de la typologie de la clientèle cible.
Le développeur TikTok (et avant lui, le pionnier « Musical.ly ») a créé initialement une application destinée aux personnes de moins de 18 ans. De nombreux fans de TikTok continuent d’utiliser l’application à mesure qu’ils prennent de l’âge, mais il est clair que de nombreux utilisateurs sont jeunes : 66% des utilisateurs de TikTok ont moins de 30 ans.
TikTok a également une forte asymétrie féminine qui consultent plus souvent ce type de contenu. TikTok a été perçu initialement comme un karaoké virtuel.
Par conséquent, si votre entreprise cible les jeunes femmes, vous pouvez envisager la publicité sur TikTok comme avantageuse. Si vous vendez des produits mieux adaptés aux baby-boomers ou à la génération X, les performances peuvent être améliorées sur des plateformes plus adaptées. Il est aussi possible d’acheter un compte TikTok existant pour démarrer avec un crédit d’abonnés à sa convenance, ou d’utiliser des bots pour étendre le nombre de ses abonnés.
Les publicités TikTok peuvent coûter cher par rapport à Facebook et Instagram
Bien sûr, les annonceurs les plus célèbres de TikTok, tels que Nike et Disney, ont une force de frappe importante en matière de publicité, et les montants engagés concurrencent, voire dépassent ceux mis sur publicités Facebook / Instagram communes.
Les annonces pour TikTok sont encore récentes. TikTok peut facturer des frais supplémentaires, certain que les annonceurs n’abandonneront pas TikTok car il s’agit d’une plateforme dont la montée en gamme va très rapidement concurrencer l’espace publicitaire de Facebook ou encore d’Instagram.
Le coût des annonces TikTok commencent à 10 $ par CPM (coût par vue). Vous devez également dépenser au moins 500 $ pour votre campagne. Les publicités TikTok officielles pour des campagnes de marketing ont donc un coût qui est loin d’être négligeable, mais à mettre en regard avec le gain attendu.
Types de publicité et de marketing TikTok
Coopération avec les influenceurs
Si vous êtes une entreprise qui souhaite être présent sur le réseau TikTok, il existe une option qui a fait ses preuves, c’est celle de travailler en partenariat avec un influenceur dont la mission consiste à promouvoir votre marque. A bien des égards, c’est toujours le moyen le plus rentable de diffuser vos messages. Établir une relation harmonieuse avec vos utilisateurs TikTok correspondant à votre public cible est un moyen durable d’être présent commercialement sur le réseau social.
Travailler avec un influenceur pour promouvoir votre produit auprès d’un large réseau de followers intéressés, constituera un moyen relativement simple pour rentabiliser votre investissement. Cela nécessite de fait de trouver un influenceur dont l’image correspond à votre marque. Mais une fois trouvé, et une fois la vidéo montée et diffusée, cela est un moyen séduisant et dans l’air du temps pour monter votre stratégie commerciale sur TikTok.
Faites la promotion de votre propre chaîne TikTok
Si vous avez une équipe de marketing présente sur les réseaux sociaux et que votre clientèle cible est présente sur TikTok, vous pouvez envisager de créer un canal TikTok pour votre entreprise. C’est le même principe que de créer un compte Instagram, Facebook ou Twitter et de partager des vidéos sur une chaîne YouTube de l’entreprise.
Il faut garder en mémoire que l’utilisateur moyen de TikTok (le « Tiktoker ») ne cherche à priori pas particulièrement une information sur une marque ou un produit. Il s’y rend généralement pour se divertir ou pour partager avec d’autres utilisateurs ce qu’il a mis sur son compte, donc sa création visuelle. La publicité sur un produit doit donc être avant tout ludique, quitte à renvoyer sur le site de la société pour avoir des informations complémentaires.
Par conséquent, pour configurer une chaîne TikTok, vous devez d’abord vous assurer que son contenu soit suffisamment attirant avant d’être informatif. Ce n’est que dans un second temps que vous partagerez les vidéos qui détaillent au plus près ce que propose votre marque.
Partager du contenu TikTok sur d’autres plateformes sociales
Même si votre contenu est dérivé de TikTok, il est conseillé de le diffuser au-delà de cette plate-forme. Vous pouvez trouver par exemple de nombreuses chaînes sur YouTube où les utilisateurs partagent des vidéos surlignées TikTok.
Vous pouvez également promouvoir le contenu TikTok connexe (votre propre contenu ou le contenu créé par des personnes influentes que vous préparez) via Instagram Stories et Snapchat Snaps. Il est par contre peu productif de vouloir partager les promotions TikTok sur des sites sociaux où typologie d’utilisateurs sont sensiblement différentes de celles trouvées sur TikTok.
Défi Talk Talk
Le nom de TikTok est devenu synonyme de défi. Peut-être le plus connu était le #Tumbleweed Challenge de Jimmy Fallon. Il a demandé aux gens de créer et de partager des vidéos sur TikTok. Ce challenge a été un énorme succès : les fans de TikTok ont mis en ligne 8 000 vidéos et enregistré plus de 9 millions de vues en sept jours.
Les défis lancés par des marques apporteront une grande publicité. Ce type d’initiatives est un bon moyen de renforcer sa présence sur un réseau social. Dans tous les cas, une stratégie de hashtags pertinente est à mettre en œuvre, notamment en ciblant les hashtags les plus tendances du moment.
Programme de publicité payante de Tiktok
TikTok a finalement fondé le programme officiel de publicité payante avec Facebook, Instagram, Twitter, YouTube et LinkedIn.
Bien qu’il existe des moyens plus informels de faire monter sa stratégie marketing sur TikTok, vous pouvez préférer la structure du programme de publicité payante officiel de TikTok. Il s’agit d’une étape relativement nouvelle, de sorte que la plate-forme ne bénéficie pas des avantages des versions Facebook et YouTube en particulier. Cependant, avec des offres plus élevées que ses concurrents, il y a moins de chances d’inonder TikTok de messages publicitaires ce qui rendra le vôtre d’autant plus visible !
TikTok propose trois principaux types de publicité.
- Annonce dans le flux : vidéo qui va permettre de rediriger l’utilisateur vers votre landing page
- Annonce vidéo correspondant à une publicité de marque
- Challenge hashtag : qui va promouvoir pendant 6 jours votre hashtag vers les utilisateurs.
Les publicités sur TikTok sont généralement de courtes vidéos, mais vous pouvez choisir une image statique si vous le souhaitez. Vous pouvez également utiliser des filtres personnalisés pour améliorer l’apparence de votre production.
Les spécialistes du marketing expérimentés utilisant des annonces sur TikTok suggèrent qu’un budget prévisionnel minimum de 1 000 $ est à prévoir, même pour des campagnes simples. Certains spécialistes du marketing avancent des sommes de 50 000 $ à 100 000 $ pour diffuser des annonces sur la plateforme.
Annonces natives TikTok
Les publicités fonctionnent de manière similaire aux publicités Facebook et Google. En d’autres termes, vous devez enchérir sur le spot publicitaire pour diffuser des annonces auprès des utilisateurs YouTube ciblés. Certaines personnes choisissent le CPT (coût par temps de vue). Cependant, dans certains cas, nous vous recommandons d’enchérir sur le coût par clic (CPC) car vous payez alors pour capter des utilisateurs qui sont à priori intéressé par votre marque.
Annonce de reprise de marque
Une fois votre annonces publicitaires en ligne, les annonces sont diffusées dès que l’utilisateur TikTok ciblé ouvre l’application. Lorsqu’un utilisateur intéressé clique sur une annonce, il est redirigé vers une page de votre site Web. TikTok empêchent les utilisateurs de voir plus d’une annonce de marque par jour, ce qui crée un effet pénurie qui peut s’avérer être une opportunité même si cela ne va pas dans le sens d’un coût optimisé du fait de la rareté. Si vous utilisez des annonces de prise de contrôle de marque, assurez-vous que votre page de destination est de haute qualité pour amortir vos coûts.
Défi hashtag
Une autre méthode de publicité sur TikTok est de créer un challenge hashtag.
Comme pour tous les défis, un avantage significatif est que ce sont les utilisateurs eux même qui vont utilisés votre hashtag. Cette participation ne peut être que positive pour l’entreprise. Vous devrez payer pour une annonce de défi de hashtag pour commencer ce processus, mais les messages de défi de hashtag créés par les participants seront promus ensuite gratuitement.
Mais pour les petites entreprises, le coût global des défis liés aux hashtags est encore trop élevé. Il y a des frais fixes de 150 000 $ pour les six premiers jours du défi, avec un coût supplémentaire de 100 000 $ à 200 000 $ pour promouvoir le défi.