À quoi ressemble le marketing d'influence en 2020?

Publié par alexandre le 2 décembre 2019

Avez-vous déjà acheté quelque chose parce qu'une personne célèbre que vous admirez a utilisé le produit ou le service?

Je suis coupable En fait, j'ai récemment acheté un nouveau skieur nautique parce que Whitney McClintock, expert en ski nautique et micro-influent, utilisait le ski pour partager ses vidéos Instagram.

J'étais au nouveau marché du ski et j'ai suivi Whitney pendant un certain temps. Vous devez penser depuis qu'elle a utilisé ce ski en particulier. Pourquoi tu n'aimes pas ça quand tu fais la promotion de Whitney?

Vous pensez peut-être à un peu de logique suspecte, Christine. Peut-être.

Mais le message de Whitney m'a-t-il obligé à acheter des skis? Oh oui. (Et moi Que faire J'aime les nouveaux skis pour ceux qui sont curieux.)

Ce n'est qu'un exemple d'une tactique utilisée par les entreprises de presque tous les secteurs. Marketing d'influence.

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Les médias sociaux, les blogs, les colonnes, les publicités numériques et imprimées et la télévision sont des exemples de ces canaux. Le marketing d'influence gagne en popularité ces jours-ci. En effet, la publicité traditionnelle attire moins efficacement les clients potentiels.

Le marketing d'influence est efficace car il utilise des tactiques telles que le marketing de bouche à oreille et la preuve sociale. C'est un aspect important des stratégies marketing réussies actuelles. Les clients font davantage confiance à leurs collègues, à leurs amis et à des personnes respectées que les entreprises qui achètent et vendent les produits et services qu’elles utilisent.

Avant de plonger dans les différents types d’influenceurs, examinons les termes qui confondent différence entre influenceurs de marque et promoteurs de marque.

Influenceur de marque vs influenceur de marque Ambassadeur de la marque

Les influenceurs de marques sont ceux qui participent régulièrement à un créneau spécifique. Cela peut influencer votre décision d'achat. Les principaux types d’influenceurs sont les micro-influenceurs, les célébrités, les blogueurs, les médias sociaux et les leaders d’opinion. (Nous définirons chaque type plus tard.)

Par exemple, @leximars, un influenceur des médias sociaux, a travaillé avec Lulus dans le passé pour partager une variété de tenues et de styles, notamment des vêtements et des accessoires, sur des comptes Instagram. Lexi peut associer une publication à Lulus pour que ses abonnés en apprennent davantage sur eux, les suivre sur Instagram ou cliquer sur un lien de site Web pour acheter un produit spécifique sur la page de Lexi.

Influenceur de marque Lexi Mars

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Les promoteurs de marques travaillent dans le cadre de contrats pour atteindre des objectifs spécifiques, tels que renforcer la notoriété de la marque, augmenter les conversions et les ventes. Le contrat de l’ambassadeur de la marque est généralement à long terme (mois ou années). Pendant cette période, il représente la marque et le style de vie associé à la marque et possède une connaissance approfondie du produit ou du service commercial. Il n'est pas nécessaire d'exercer une influence avant de devenir ambassadeur.

Par exemple, le programme de promotion de la marque de Quest Nutrition oblige toutes les personnes intéressées à s'inscrire à leur programme. Quest trouve des personnes qui mettent en œuvre leur marque, sont des porte-parole positifs de leurs produits, écrivent des messages sur les réseaux sociaux pour promouvoir leurs produits et pratiquent le style de vie de Quest.

Toute personne répondant à ses critères peut postuler et est susceptible d'être acceptée. Les candidats n'ont pas besoin d'être des ambassadeurs de marque avec des milliers d'adeptes ou des blogs populaires sur leur compte YouTube, Instagram.

Application de la brigade des ambassadeurs de marque

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Dans cet article Influenceur de marque. Mais avant d’examiner les différents types d’influenceurs de marques, examinons quelques statistiques importantes sur la collaboration avec des influenceurs afin de vous aider à atteindre vos objectifs marketing.

Statistiques montrant la valeur du marketing d'influence

Le marketing d'influence est un investissement. Pour réussir, vous devez investir du temps dans la recherche du bon influenceur pour promouvoir votre contenu captivant auprès de votre public cible. Vous devez également dépenser de l'argent et des ressources pour des objectifs marketing spécifiques, tels que récompenser les influenceurs et lancer diverses campagnes avec eux.

Heureusement, il existe de nombreuses statistiques qui prouvent que le marketing d'influence est un investissement en temps et en argent précieux, montrant les paramètres affectés par le marketing d'influence.

  • 80% des spécialistes du marketing déclarent que le marketing d'influence est efficace et 89% affirment qu'il fonctionne aussi bien que les autres canaux de marketing.
  • 71% des spécialistes du marketing déclarent que la qualité de la clientèle et le trafic marketing des influenceurs sont supérieurs aux autres sources.
  • Aujourd'hui, 49% des consommateurs s'appuient sur des recommandations qui influencent leurs décisions d'achat. 60% disent avoir été influencés par les recommandations lors de leurs achats en magasin.
  • La recherche Google sur le "marketing d'influence" a augmenté de 1500% au cours des trois dernières années.
  • 48% des spécialistes du marketing travaillent avec des influenceurs Relations avec le public C'est le facteur le plus important lorsque l'on envisage de collaborer avec des personnes influentes.
  • Une stratégie marketing influente axée sur la stratégie de marque ou l'engagement génère un retour sur investissement multiplié par 8.
  • Les trois objectifs du marketing qui affectent l’entreprise sont la notoriété de la marque (85%), les nouveaux prospects (71%) et la génération de ventes et de conversions (64%).

1. Micro Influenceur

Les micro-influenceurs comme Whitney ont relativement peu de personnes qui traitent avec des centaines, voire des milliers, de personnes dans ce créneau. Créez du contenu pertinent pour votre public et communiquez via des plates-formes de médias sociaux, des blogs, d'autres publications écrites, des sites Web et des forums.

En raison de la taille de vos abonnés et du type de contenu, ils sont généralement engagés. Avec un petit nombre de clients potentiels, les petites personnes affectées peuvent dialoguer avec ceux qui suivent régulièrement plus de gens par le canal (par rapport aux célébrités comptant des millions de fans). C'est un excellent moyen de collaborer pour les entreprises qui souhaitent développer des relations personnelles entre leurs clients cibles.

Comment fonctionne un micro-influent

Les micro-influenceurs peuvent être construits sur différents canaux. Ainsi, après avoir choisi un microfluidiste, vous pouvez écrire un message sur le service, partager un avis en ligne ou publier une photo sur Instagram avec l'un des produits. La taille par défaut de vos abonnés est facile à gérer. Vous pouvez donc engager votre audience avec du contenu que vous partagez sur vos produits et vos marques.

Cela répondra à toutes les questions que vos membres de l'auditoire pourraient avoir sur votre produit, leur transmettra leur expérience et, si nécessaire, dirigera les membres de votre auditoire vers votre site Web ou votre équipe de support client.

Calligraphie en micro influence

@sydneyloveleigh est un micro-influenceur Instagram qui partage du contenu sur la santé, la forme physique et les voyages. Elle travaille avec la marque de vêtements de sport Nuxactive pour promouvoir la notoriété des produits et de la marque auprès de 21,4K adeptes. Sydney correspond à l'image de marque et au style de vie de Nuxactive. Sur sa page Instagram, des milliers de suiveurs sont adaptés au profil de leur public cible. Cela a un impact important sur Nuxactive.

Sydney loveleigh, micro influenceur

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Dans sa biographie, Sydney partage le code que ses abonnés utiliseront pour vérifier (Nuxactive peut suivre le succès de la promotion de la marque Sydney), un lien vers la page Instagram de chaque message promotionnel et interagissant avec leurs abonnés via le message suivant: Fonction. Répondez à leurs commentaires et questions et aimez leurs messages.

2. Influenceur de célébrités

Les célébrités influentes sont connues dans de nombreux secteurs et sont généralement des personnes célèbres suivies par des millions de personnes. Ils sont largement reconnus et peuvent potentiellement avoir un impact important sur leur public cible.

Promouvoir et / ou utiliser un produit ou un service est une évidence sociale, même si le public cible ne chevauche pas tous les fans d'influence de célébrités. Les célébrités sont bien connues et parviennent efficacement à toucher de nombreux publics à travers différents canaux.

Comment travailler avec un influenceur de célébrités

Les célébrités sont bien connues, vous pouvez donc travailler de nombreuses manières. Vous pouvez vous concentrer sur les médias sociaux, la publicité imprimée ou en ligne, la publicité télévisée, les blogs ou autres publications écrites.

Poser une photo pour promouvoir votre produit auprès de célébrités, expliquer pourquoi les membres de votre public aiment votre produit ou service, leur donner des bons de réduction et des codes de réduction, ou expliquer à votre public pourquoi ils soutiennent votre marque. Vous pouvez demander à créer un. Vous pouvez également parrainer un événement organisé ou assisté par une célébrité.

Histoires d'influence de célébrités

La douche de bébé de Khloe Kardashian commanditée par Amazon. Avec les 8,4 millions d'adeptes Instagram, les émissions de télé-réalité, plusieurs initiatives entrepreneuriales et des familles célèbres, il est permis de dire que de nombreux clients d'Amazon reconnaissent Khloe. En parrainant une douche de bébé, nous avons pu présenter une variété de produits de registre de bébé et de produits de maternité.

Khloe Kardashian, influenceuse de célébrités

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En plus d'annoncer qu'Amazon a sponsorisé l'événement, Khloe a également partagé un message de remerciement avec Instagram pour avoir simplifié le processus de planification de la fête et de création d'un registre des bébés via Instagram. Elle a étiqueté l'article sur Amazon et a partagé un lien vers le registre des bébés afin que les fans (et les clients cibles d'Amazon) puissent consulter et consulter le site.

3. Influenceur de blogs

Un influenceur de blog est une personne qui écrit un blog existant et qui compte des milliers ou des millions d’abonnés et de lecteurs. Leur influence les a différenciés d’autres blogueurs (c’est-à-dire qu’ils ne se contentent pas d’écrire pour eux-mêmes ou pour de très petites personnes).

Comment fonctionnent les influenceurs de blogs

Pour travailler avec votre influenceur de blog, vous pouvez écrire un message d'invité sur votre blog, leur demander de le mentionner dans l'un de vos messages ou parrainer un message sur l'un de vos produits ou services. Si vous parrainez un article sur un blog d'influence, vous pouvez également fournir une image de produit à partager.

Blog Influence Calligraphy

Hannah Bronfman de HBFIT est une personne influente sur le mode de vie. Hannah écrit sur la santé, la beauté, la forme physique et la création d’une vie heureuse et agréable. Hannah compte des millions de spectateurs et de fans entre ses abonnés au blog, ses adeptes des médias sociaux, ses publicités, ses livres et les applications qu'elle crée.

Son blog propose une variété de produits, de critiques de gymnases et de spas. Elle a collaboré avec Face Gym, un studio de soins du visage local, sur son blog sponsorisé sur les services et les traitements du visage.

Blog influenceur hbfit

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Hannah a inclus des informations sur son studio unique, ses expériences faciales, la raison pour laquelle les membres du public ont apprécié les services offerts par Face Gym, ainsi que des codes de réduction pour leur première visite.

Le billet de blog d'Hannah présente les photos et les services de Face Gym, offrant au public une meilleure idée de ce à quoi s'attendre du studio en termes de service et d'atmosphère.

4. Influenceur des médias sociaux

L'influence des médias sociaux est bien connue sur les plateformes sociales comme Instagram, YouTube, Facebook ou Twitter, avec des milliers, voire des millions, de personnes. Les influenceurs des médias sociaux partagent du contenu sur divers sujets tels que la santé, l'exercice, les voitures, l'alimentation, les activités en plein air, les voyages, la mode, les arts, la beauté et la décoration d'intérieur.

Comment travailler avec des influenceurs de médias sociaux

Après avoir trouvé l’influence des médias sociaux sur la bonne image pour votre marque, vous pouvez publier du contenu qui, à votre avis, complète votre produit ou service. Si vous avez un suiveur parmi vos abonnés, vous pouvez choisir le type de contenu que vous souhaitez. Promouvoir

Si l'influenceur est sur Instagram, vous pouvez publier une photo avec le produit et étiqueter votre compte social. Si le client est sur Facebook, vous pouvez lui demander de partager une vidéo en direct du client ouvrant le produit. Si vous êtes sur Twitter, vous pouvez créer une brève description du produit et l'associer à la photo que vous avez. . Sur YouTube, vous pouvez laisser les influenceurs partager votre vidéo en expliquant pourquoi ils utilisent le produit pour partager votre vidéo.

Sur toutes les plateformes de médias sociaux, les influenceurs peuvent également organiser des concours ou des cadeaux sur des produits ou partager des codes de coupon.

Calligraphie des influenceurs des médias sociaux

Joy Bauer est nutritionniste, professionnelle de la santé et influente sur Twitter au Today Show. Les 157 000 abonnés et fans de Twitter sont composés d'individus soucieux de leur santé, soucieux de leur nutrition, qui souhaitent en savoir plus sur les recettes santé, les habitudes de vie et les conseils diététiques de Joy

Joy a collaboré avec La Croix dans une publication Twitter sponsorisée. Tournez l'une des boissons à l'eau gazeuse. Ce billet mène le public à une recette familiale qui fait la promotion de l'eau gazeuse et des recettes sur le site Web de Joey avec des images, des informations nutritionnelles, des temps de préparation et des anecdotes sur les raisons pour lesquelles Joey l'aime.

Influence des médias sociaux Joey Bauer Twitter

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La Croix a identifié Joy comme un expert dans les domaines suivants pour son public cible: La société a travaillé avec Joy pour développer une photo professionnelle du produit et une recette qui montre comment les clients peuvent donner une touche amusante à une boisson simple.

5. Points de vue clés

KOL (Key Opinion Leader) est un expert de haut niveau spécialisé dans des domaines spécifiques. Par exemple, KOL peut se spécialiser dans les applications de maquillage, le style de vie Paleo ou le yoga Bikram. Si vous souhaitez attirer des prospects dans des domaines où votre entreprise est très spécialisée, KOL est un contributeur de confiance dans le secteur en raison de son expertise sur des sujets spécifiques et des personnes qui investissent dans: Sujets.

Comment travailler avec KOL

KOLS, à l'instar des micro et célébrités influentes, utilise de nombreux canaux, tels que les médias sociaux, les blogs et d'autres publications telles que les blogs et autres publications académiques. Par conséquent, les entreprises disposent de nombreuses options pour décider de travailler avec KOL.

Passez en revue l'un de vos produits sur YouTube, mentionnez-le dans une colonne, écrivez un article sur votre marque sur un blog, partagez un article sur votre produit sur Instagram ou posez avec un produit pour la publicité imprimée ou numérique. Vous pouvez vous saouler.

KOL exemple

Kandee Johnson est un influenceur maquillage avec 3,9 abonnés YouTube et plus de 1,8 million d'abonnés Instagram. Elle est une experte en maquillage. Forts de notre expertise dans les applications de maquillage, nous présentons les principaux avis de l'industrie du maquillage et de la cosmétique. Kandee partage des milliers de tutoriels de maquillage, de conseils de maquillage, ainsi que de critiques de produits sur YouTube et Instagram.

Lecteur d'opinion de base kandee johnson youtube

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Elle a partagé le contenu sponsorisé de Boxy Charm, un service d'abonnement proposant chaque mois plusieurs nouveaux coffrets de produits de beauté aux clients, et a promu leurs produits préférés ainsi que leurs services parmi des millions d'adeptes et de fans.

Candi Johnson Influenceur Instagram

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Le public cible de Boxy Charm comprend les amateurs de produits de beauté, de cosmétiques et de maquillage qui travaillent avec les très nombreux adeptes de Kandee. Candy partage un message avec l'une de ses boîtes, décrit les produits qui l'intéressent le plus et marque le message.

Nous avons examiné les différents types d'influenceurs disponibles pour votre entreprise afin que vous puissiez déterminer comment trouver ces influenceurs afin de vous aider à atteindre votre public cible.

Comment trouver un influenceur

Identifier les influenceurs appropriés avec lesquels travailler peut sembler une tâche décourageante. Par conséquent, nous avons compilé une liste de méthodes que vous pouvez utiliser pour trouver les bonnes personnes afin d'améliorer la notoriété et la portée de votre marque.

Recherche Google

Le moyen le plus simple de faire une recherche d’influence est d’utiliser Google (ou n’importe quel moteur de recherche). N'oubliez pas que les influenceurs créent déjà du contenu sur le terrain et atteignent leur public cible. Par conséquent, la recherche sur Google de termes et de mots-clés liés au secteur vous expose à des experts dans ces domaines.

Passez en revue des articles sur divers sujets sur le terrain, recherchez individuellement des personnes influentes que vous avez entendues ou que vous connaissez, et recherchez des sites et des pages Web spécifiques à une industrie qui les concernent.

Médias sociaux

Vous pouvez également rechercher des influenceurs sur diverses plateformes de médias sociaux. Que vous exerciez ou non une influence sur les médias sociaux, les personnes les plus influentes disposeront d'une sorte de média social. Les profils sont un excellent moyen d'en apprendre plus à leur sujet.

Recherches sociales de mots clés et d'expressions, d'utilisateurs spécifiques, de hashtags et de membres cibles marqués dans des messages spécifiques (les marques et les utilisateurs sociaux peuvent avoir des tags qui les affectent et pouvant potentiellement être utilisés dans le message). N'oubliez pas que les influenceurs peuvent publier des commentaires et interagir avec des membres de votre public cible. N'oubliez donc pas la section des commentaires des publications à fort trafic qui concernent votre secteur d'activité ou votre type d'entreprise. Vous pouvez également obtenir des idées de publications influentes sur votre compte concurrent.

Recommandé

Utilisez votre réseau actuel (professionnel et personnel) pour obtenir une référence. Trouvez votre KOL sur LinkedIn et demandez à votre équipe si vous avez suivi le micro-influenceur sur social, qui publie régulièrement des contenus compatibles avec votre marque et votre image. Si vous avez travaillé avec des personnes influentes dans le passé, demandez si vous êtes prêt à vous connecter à votre entreprise. Différent Les personnes influentes qu'ils connaissent.

Blog

La lecture de blogs est un autre excellent moyen de trouver des personnes influentes. C'est l'auteur du blog et sa source. Recherchez les personnes mentionnées dans le blog. Le blogueur peut vous avoir demandé de réviser votre travail, de citer une citation ou de contribuer.

De plus, des publications thématiques (affaires, art, beauté ou mode) ont souvent rassemblé des experts de dizaines de personnes influentes. Vous pouvez enquêter davantage sur l'individu afin de déterminer s'il convient à votre entreprise.

Logiciel d'influence

Alors que le marketing d'influence gagne en popularité, diverses technologies et logiciels ont vu le jour pour aider les entreprises à identifier les influenceurs et à mesurer leur succès.

Une des options les plus populaires est BuzzStream et BuzzSumo.

Buzz stream L'utilisateur peut étudier l'influence. Les utilisateurs peuvent également créer des profils, examiner les interactions des personnes d'influence, mesurer le succès avec des métriques d'engagement et consulter l'historique des contacts.

Buzz Identifiez les influenceurs clés populaires auprès de votre public cible. Vous pouvez également analyser les types de contenu les plus appropriés pour les utilisateurs influents et examiner le contenu des concurrents.

Agences et agents de talents

Si vous souhaitez embaucher une célébrité en particulier, vous ne pourrez pas envoyer de courrier électronique ni les appeler directement (même si c'est très cool). Au lieu de cela, une célébrité devra passer par une agence de talent ou travailler avec un agent pour déterminer si et dans quelle mesure elle est disposée à travailler avec la marque.

Apprenons à créer une stratégie marketing d'influence pour votre entreprise. Cette stratégie vous permet de gérer tous les aspects de votre relation avec des personnes influentes. Cela vous aide également à atteindre vos objectifs de campagne.

1. Déterminez vos objectifs de campagne.

La première étape consiste à définir des objectifs pour votre stratégie marketing d'influence, ce qui vous permettra de mesurer le succès de votre campagne. Pensez à vos objectifs en termes d'objectifs SMART.

Marketing d'influence Lors de l'élaboration d'un objectif SMART, trois facteurs doivent être atteints: la portée, la pertinence et la résonance. Cela vous permet de concentrer vos objectifs sur divers aspects du marketing d'influence.

Utilisez le modèle gratuit pour déterminer vos objectifs SMART.

  • Gamme La possibilité de fournir du contenu à des publics cibles via des influenceurs contribue à accroître la notoriété de la marque et des produits. Par exemple, le nombre d'utilisateurs sur Instagram En fait Regardez-vous le contenu publié par les influenceurs sur vos produits?
  • La pertinence Le niveau de connectivité des clients potentiels vis-à-vis de votre marque, de votre produit ou de votre service, grâce au travail de l'influenceur. Cela contribue à améliorer la fidélité à la marque. Par exemple, lorsque des clients potentiels rencontrent leurs célébrités qui aiment et respectent leurs produits, ils peuvent se sentir plus pertinents pour le produit.
  • Résonance Le contenu de l’influenceur est la capacité de diriger le public vers une action spécifique. Il s'agit d'influence et de mémoire. Resonance contribue à augmenter le nombre d'adeptes, à générer du trafic vers votre site et à faciliter les conversions. Par exemple, si votre client potentiel lit une publication de blog écrite par une personne influente à propos de votre produit, vous pouvez cliquer sur le lien dans la publication de blog pour accéder à ce site Web et effectuer un achat.

2. Définissez votre cible de campagne.

Quel que soit votre type d'influence, votre public cible reste le même. Différents influenceurs ont différentes manières de se connecter avec des clients potentiels, mais les objectifs marketing globaux et les acheteurs individuels de l'entreprise restent inchangés.

Avant de passer à une stratégie de marketing d'influence, travaillez avec votre équipe de marketing pour développer et apprendre la confidentialité des acheteurs. Cela vous aidera à identifier le type de client exact, ce qui vous aidera à déterminer quels types d'influenceurs et de contenus sont les plus attrayants pour vos clients, de sorte que vos clients cibles correspondent à vos clients affectés.

Apprenez à créer une personnalisation des acheteurs dans votre entreprise.

3. Budget et sélectionnez le type d'influence.

Sur la base d’une analyse des cinq principaux types d’influenceurs, vous pouvez déterminer le type qui convient le mieux à vos objectifs commerciaux et à votre public cible. Vous devriez également considérer votre budget.

Par exemple, une start-up à petit budget peut choisir de travailler avec un micro-influenceur. Si vous êtes une entreprise de taille moyenne disposant de plus de ressources, vous pouvez choisir d’exercer l’influence d’une célébrité ou de travailler avec un KOL de renom.

Regardez de plus près le coût moyen des facteurs d'influence par type d'emploi. Ce numéro est Pas Mettre en pierre pour tous les influenceurs.

  • Micro Influencer: 80-500 $ par contenu
  • Impact des célébrités: 3 000 $ - 500 000 $ + par contenu (Selena Gomez représente jusqu'à 550 000 $ par publication Instagram)
  • Influenceurs de blogs: 400 à 5 500 dollars par article
  • Facteur d'influence sur les réseaux sociaux: 100 $ - 550 000 $ + par publication sociale
  • KOL: 500 $ - 5 000 $ + par contenu

4 Sélectionnez un influenceur et passez en revue votre travail.

Après avoir déterminé le type d'influenceur avec lequel vous souhaitez travailler, vous devez maintenant identifier celui qui convient le mieux à votre entreprise. Nous avons déjà discuté Comment Découvrir Nous aborderons d'autres éléments importants à prendre en compte lors de la recherche de personnes influentes pour votre entreprise.

Posez les questions suivantes:

  • Cet influenceur et son style de vie correspondent-ils à mon image de marque?
  • Ont-ils coopéré avec mes concurrents?
  • Qui est cette personne influente?
  • Vos clients cibles sont-ils actifs sur les plateformes / canaux que cet influenceur utilise principalement?
  • Est-ce juste pour votre budget de travailler avec cet influenceur?
  • Cet influenceur a-t-il réellement utilisé mon produit ou service? Sont-ils un client?
  • Y a-t-il un personnage avec qui tu aimerais travailler avec cette personne?
  • Qu'est-ce que cette personne influente attend de moi?

5. Développez un message de campagne pour l’influenceur.

Après avoir sélectionné le facteur d'influence, vous devez le lier à votre campagne. En collaboration avec votre équipe de marketing, développez le message de votre campagne et déterminez le contenu que l'influenceur devrait publier.

Partagez des directives de marque, y compris des détails sur les voix de la marque, les slogans et les langues à éviter, avec des influenceurs afin que vous puissiez gérer le contenu et la marque. Même si un influenceur publie une ou 100 fois sur votre produit ou service, n'oubliez pas qu'il représente toujours votre marque et votre entreprise. Assurez-vous qu'ils ont les outils pour le faire avec précision.

Dans cette étape, vous devez décider si l'influenceur créera le contenu de la campagne vous-même ou fournira le contenu à publier.

Enfin, discutez hVous pouvez désormais générer du trafic vers votre contenu et voir quelles mesures de ciblage vous pouvez vous attendre par publication ou par contenu.

6. Terminer les attentes de la campagne Avec influenceur.

Enfin, passez en revue toutes les attentes envers vous-même, y compris celles-ci. Vous avez peut-être travaillé avec d'autres marques avant d'exercer l'influence que vous avez choisie. En d’autres termes, selon votre manière de travailler, vous pouvez déjà avoir votre propre processus.

Leur impact dépendra également du type d'influenceur. Par exemple, les micro-influenceurs ont des attentes différentes quant à la manière dont ils communiquent avec les célébrités. Le micro-influenceur peut parler directement avec vous, mais la célébrité peut communiquer au nom de l'agent.

마지막으로, 귀하와 인플 루 언서 모두가 이러한 기대치를 작성, 합의 및 서명하도록해야합니다. 인플 루 언서 계약을 통해이 모든 정보를 구성 할 수 있습니다. 이렇게하면 길에서 발생하는 모든 문제와 불일치를 피할 수 있습니다.

볼 롤링을 돕기 위해 다음은 검토 할 것으로 예상되는 몇 가지 예입니다.

  • 이 인플 루 언서가 지불 또는 보상되는 방법 (돈, 장식, 할인, 쿠폰 코드 등)
  • 함께 일하는 시간
  • 당신과 인플 루 언서가 서로 소통하는 방법
  • 특정 비즈니스를 검토하는 데 필요한 기타 계약 조건

6. 인플 루 언서에게 보상하십시오.

인플 루 언서는 무료로 일하지 않습니다. 업무에 대해 보상해야합니다. 위 단계에서 언급 한대로 기대치를 함께 검토 할 때 지급 방식에 대해 논의하십시오. 인플 루 언서에게 보상 할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다. 여기 몇 가지 예가 있어요.

  • 돈 (계약에 따라 콘텐츠를 만들고 공유하기 전 또는 후에 지불)
  • 옷감 (의류, 액세서리 또는 제품 샘플 등)
  • 무료 제품
  • 할인 코드 및 쿠폰 이용
  • 웹 사이트, 블로그 및 / 또는 소셜 미디어 플랫폼에서의 프로모션

7. 캠페인 결과를 측정하십시오.

마지막으로, 당신 곰팡내 나게 하다 인플 루 언서 마케팅 전략 결과를 측정하십시오. 이것이 인플 루 언서의 도움으로 청중에게 도달 한 성공 수준을 결정하는 방법입니다. 목표 달성 여부를 판단하는 데 도움이되도록 설정 한 SMART 목표 (영향력 마케팅 지표)를 다시 참조해야합니다.

인플 루 언서 마케팅 전략 성공을 측정 할 때주의를 기울여야 할 메트릭에 대한 자세한 내용은 다음과 같습니다.

  • 약혼: 영향력있는 사람이 브랜드 및 제품에 대해 공유하는 컨텐츠와 관련된 모든 참여를 주시하십시오. 참여에는 소셜 미디어, 블로그 및 포럼과 같은 채널에서 좋아요, 공유, 댓글, 리트 윗, 멘션, 다이렉트 메시지 및 재 게시와 같은 다양한 상호 작용이 포함됩니다.
  • Gamme: 전체적인 조회수를보고 도달 범위 또는 영향력이 브랜드에 대해 공유하는 콘텐츠를 실제로보고있는 사람의 수를 결정합니다.
  • 공명: 잠재 고객이 브랜드와 관련된 인플 루 언서의 콘텐츠를 소비 및 / 또는 상호 작용 한 후 공진 수준 또는 완료된 작업에 대해 알아 봅니다.
  • 브랜드 인지도 : 영향력있는 사용자가 브랜드와 관련된 콘텐츠를 공유하기 시작하면 잠재 고객의 브랜드 인지도를 측정하십시오. 직접 트래픽 및 소셜 참여와 같은 정량적 방법과 소셜 청취 및 인식 조사와 같은 질적 방법으로 브랜드 인지도를 측정 할 수 있습니다.
  • 클릭 수 : 웹 사이트, CTA, 소셜 미디어 경품 또는 가입 양식에 대한 직접 링크인지 여부에 관계없이 영향력이있는 사용자가 귀하의 브랜드에 대해 공유하는 콘텐츠의 클릭 수를 검토하십시오.
  • 전환 : 인플 루 언서 마케팅 전략의 결과로 전환 (고객이되는 리드 수)을 계산하십시오. 전환 수를 전체 방문자 수로 나누어 웹 사이트 또는 URL (예 : 인플 루 언서 소셜 미디어 계정 또는 블로그에있는 할인 / 체크 아웃 코드)을 통해 전환을 계산할 수 있습니다.
  • 투자 수익 (ROI) : 인플 루 언서 마케팅 투자의 비용으로 수익 (또는 이익)을 나누어 인플 루 언서 마케팅 투자에 대한 수익을 계산하십시오.
  • 추종자 수 : 소셜 미디어 팔로어 또는 블로그 구독자 수의 증가 및 감소를 추적하여 영향 요인이 팔로어 및 / 또는 구독자 수를 늘리는 데 도움이되는지 확인하십시오.

인플 루 언서 작업의 성공을 측정하는 데있어 BuzzStream 및 BuzzSumo에는 인플 루 언서 작업의 성공을 측정하는 데 도움이되는 분석 도구가 소프트웨어에 내장되어 있습니다. 이러한 유형의 소프트웨어는 비즈니스에 영향을 미치는 사람과 함께 작업 할 때 측정하기 가장 어려운 측정 인 것으로 알려진 인플 루 언서 마케팅 전략에서 ROI를 결정하는 데 특히 유용합니다.

웹 사이트로 연결되는 전체 트래픽 및 전환 된 리드 수를 추적하려는 경우 Google 웹 로그 분석이 유용합니다. 이 소프트웨어는 인플 루 언서 및 방문자와 관련된 획득, 행동 및 전환에 대한 심층적 인 정보를 제공합니다.

예를 들어, 인플 루 언서에게 경품 또는 콘테스트를 요청하면 참여한 사람의 수를 확인하십시오. 인플 루 언서를 체크 아웃 할 때 사용할 수있는 할인 코드를 인플 루 언서에게 제공하는 경우 얼마나 많은 사람들이 사용했는지 살펴보고 컨텐츠 덕분에 구매했습니다. 영향을주는 사람에게 특정 게시물 또는 방문 페이지에 대한 태그가있는 특정 URL을 제공하는 경우 지정된 URL을 통해 해당 페이지로 연결되는 리드 수를 확인하여 실적을 추적하십시오.

이제 소셜 미디어에서 인플 루 언서 마케팅 성공을 측정합니다. HubSpot의 소셜 툴을 사용하면 다양한 플랫폼에서 도달 범위 및 상호 작용과 같은 특정 참여 관련 데이터를 가져올 수 있습니다. 또한 사용중인 각 소셜 플랫폼에는 다음과 같은 분석 도구가 내장되어있을 수 있습니다. Analyse Twitter and Instagram Insights.

Do you still need some inspiration for your influencer marketing strategy? Let’s look at three successful strategies implemented by major companies.

Influencer Marketing Examples

There are many successful influencer marketing campaigns your business can look to for guidance when trying to think of ways to reach your target audience. Here are a few examples:

1. Hydro Flask and Andrea Hannemann, Social Media Influencer

Andrea Hannemann, more commonly known as @earthyandy, is a social media influencer based in Hawaii.

Her account, which has over one million followers, depicts her life — she’s a vegan, earth-conscious, and outdoorsy mom and wife. She has an affinity for clean eating and cooking as well as plant-based foods and products. Andrea regularly posts beautiful pictures and videos of her lifestyle and diet (which her kids and husband participate in) and receives hundreds of thousands of interactions on her posts.

Andrea was featured in a video sponsored by Hydro Flask, which she posted on her Instagram page, showing the ways in which the reusable, insulated, and functional water bottle fits into her life. The post was also a giveaway and received close to 400,000 likes and over 40,000 comments.

instagram influencer example earthyandy andrea Hannemann

Source

Hydro Flask was able to identify a social media influencer who’s lifestyle and content fit their branding and image and conduct a highly successful giveaway. The post increased their brand awareness among Andrea’s one million followers.

It also helped move traffic from Andrea’s page to the Hydro Flask Instagram page, as her post included several links taking audience members directly there to learn more about the company.

2. Nespresso and George Clooney, Celebrity Influencer

Nespresso teamed up with George Clooney, a globally-recognized celebrity, and brought him on as a celebrity influencer for their Cup Above campaign. Nespresso was able to identify the actor as someone who’s known by the general public and fits their sophisticated, elegant, and high-end image.

Nespresso now has print ads, digital ads, social media posts, and television commercials starring George.

3. Capital One and Kiersten Rich, Blogger

Kiersten Rich, better known as Kiki, is a popular travel blogger. Her blog, The Blonde Abroad, has over one million subscribers. She also has a large presence on Instagram thanks to the success of her blog’s unique content.

Capital One sponsored several of Kiki’s blog posts detailing the benefits of using their travel rewards credit card, the Venture Card. Kiki travels hundreds of thousands of miles every year, has over one million blog subscribers, and half a million followers on Instagram. Capital One knew they could improve both their brand and product awareness among their target audience with her help.

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Capital One had Kiki collaborate on the different blog posts about the Venture Card which include several pictures of her travels. They also had her create a personal video explaining why her travel enthusiast fans and followers would also love the Venture Card.

How Influencer Marketing Will Change in 2020

Innovative industries are continuously changing; influencer marketing is no different. Influencers and marketers alike are finding new ways to reach audiences and promote products, so much so that the industry is projected to reach up to $10 million by 2020.

As we move into the new year, there are five key ways that influencer marketing will be changing. Make note of these changes as you adapt your marketing strategy.

1. Micro-influencers will have a greater impact.

Micro-influencers may seem like the smallest players in the influencer marketing game, but they pack the biggest punch. In a recent study, 82% of respondents said they were "highly likely to follow a micro-influencers’ recommendation".

Micro-influencers also discuss potential products and services more than the average consumer — 22.2x more weekly conversations.

Micro-influencers tend to have smaller followings than, say, celebrity or blog influencers. But this smaller following leads to higher engagement and greater trust. Because of this, micro-influencers will likely have more influence than celebrities in 2020.

2. Influencer activity will extend beyond Instagram.

Almost 90% of businesses cite Instagram as the most important channel for influencer marketing, so we won't be seeing that channel fade into the background anytime soon. Instead, in 2020, it will be joined by a few up-and-coming influencer channels, especially those that prioritize video capabilities. (Remember, Instagram only allows one minute of video.)

In 2020, keep an eye out for influencer marketing on YouTube, Tik Tok, Snapchat, and Pinterest, especially if your audience leans more towards Generation Z. (For example, check out this MAC Cosmetics campaign on Tik Tok.)

3. Influencer regulations will become stricter.

In 2015, the Federal Trade Commission (FTC) developed rules surrounding influencer-brand relationships. These guidelines state that "if there is a “material connection” between an endorser and an advertiser – in other words, a connection that might affect the weight or credibility that consumers give the endorsement – that connection should be clearly and conspicuously disclosed".

In early November, the FTC released a new set of guidelines to further encourage transparent marketing practices. Influencers now carry the responsibility for being familiar with and following these guidelines, meaning that, in 2020, more businesses will likely enter the influencer marketing game.

4. Employees and customers will become influencers.

We've talked about the power of marketing through your customers, but have you considered how powerful your customers could be as influencers? Customers are people who already know about, like, and own your product; this makes for an easy transition from customer advocacy to customer influence.

The same goes for your employees — people who've invested time and creativity into growing your business. This factor alone gives your staff genuine credibility. As people who are already engaged with the development of your product or service, employees can be natural advocates. In 2020, we'll likely see the rise of these two parties as brand influencers.

5. Businesses will invest in long-term relationships, not one-off campaigns.

You've read about it in this guide — it can be tough and expensive to identify and connect with the right influencer. In the past, brands usually hired influencers for one-time campaigns. As we move into 2020, however, we'll likely see brands building long-term relationships instead.

Not only does this effort save time, energy, and money for marketers, but it also allows the influencer to build trust with and make a greater impact on a brand's audience. Long-term relationships with influencers also increase credibility for whatever product or service the influencer is marketing.

Kickstart Your Influencer Marketing Strategy

Influencer marketing has become increasingly popular for brands to invest in. With the rise of word-of-mouth marketing and social proof, it’s a great way to connect with audience members, enhance brand awareness, and boost conversions. By identifying the type of influencer best suited for your business and developing an influencer marketing strategy, you’ll improve your reach among potential customers.

So, begin developing your business’s plans for incorporating influencers in your marketing tactics today so they can help you build new and lasting relationships among your target audience.

influencer Marketing ideas

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