& # 39; L'accord doit se poursuivre & # 39;: à mesure que les événements de l'industrie disparaissent, les dirigeants essaient de recréer l'accord à distance.

23 mars 2020
alexandre

Les récompenses de panel sont importantes, mais l'intérêt pour de nombreux événements majeurs de l'industrie a toujours été une décision commerciale. Dans de nombreuses réunions à travers des dîners, des fêtes et des événements, cet accord est un moyen de trouver de nouveaux emplois, de signer de nouveaux partenaires et de trouver de nouvelles entreprises.

Les responsables de l'annonce ont déclaré qu'il conclurait l'accord car des événements comme SXSW étaient annulés et d'autres événements comme Khan étaient annulés, mais ce n'est pas la même chose.

La réunion ne se déroulera pas directement, mais se fera par chat vidéo ou appel téléphonique. En général, Serenity Petty, qui rencontre et rattrape quelqu'un que vous ne pouvez pas suivre, disparaît, ce qui réduit vos chances de partenariats, de fusions ou de transactions inattendues dans les mois à venir. De plus, il ne faudra pas beaucoup de temps pour signer un contrat pour signer un contrat avant l'événement du pôle tente. Les accords varient selon la marque, la plate-forme ou l'agence, mais peuvent inclure des recrutements importants, des fusions, des initiatives majeures ou de gros engagements publicitaires. Par exemple, à Cannes 2019, en annonçant que vous avez réservé un engagement publicitaire de 100 millions de dollars avant le lancement, vous pouvez réaliser cet engagement avant le festival en mettant le feu aux dirigeants de Quibi ad au printemps dernier.

La transition vers un accord via le téléphone ou le zoom ne se produit pas immédiatement, surtout lorsque les annonceurs explorent de nouvelles incertitudes sur le marché et retirent les coûts publicitaires en raison des retombées du virus corona. Les changements d'il y a des décennies en épidémies sans précédent et la volatilité des marchés ne conduisent pas à des changements constants. Et la majeure partie de la communauté du marketing et de la publicité est une entreprise fondée sur les relations créées lors de ces événements.

Malgré ces changements, les dirigeants disent que la vie continuera, en particulier parce que les spécialistes du marketing ont tendance à prouver qu'ils peuvent également créer des connexions liées aux événements.

Andrew Essex, PDG de Plan A, avec son partenaire MT Carney, a annoncé en 2018 qu'il établirait Plan A en tant que nouveau réseau d'agences à Cannes. Festival des Lions par e-mail.

Il est courant que les dirigeants d'agences signifient que le spectacle devrait continuer même s'il y a un manque d'événements qui animent les réunions et les conversations avec les collègues. "L'accord doit se poursuivre", a déclaré le directeur marketing d'une agence numérique. Parce que nous essayons tous de nous adapter à la nouvelle réalité, «il y a un léger ralentissement en ce moment. À certains égards, nous avons affaire à quelque chose de plus urgent qu'important. Cependant, les partenariats ou les examens d'agence ne peuvent pas faire des affaires importantes pour toujours ou indéfiniment. "

Certains estiment que la nécessité de démontrer l'efficience et l'efficacité aux parties prenantes lors de leurs visites à distance encouragera les vendeurs à continuer de traiter les transactions signées lors de grands événements. «De nombreuses personnes sont impatientes de prouver qu’elles peuvent être diligentes et productives tout en travaillant à domicile, de sorte que les transactions commerciales et les transactions se poursuivront», a déclaré Matt Wurst, directeur général nord-américain. De la révélation à l'e-mail. "Au lieu de naviguer à Cannes avec quelqu'un dans un bureau à six pâtés de maisons de New York, nous sommes maintenant en vidéoconférence avec des personnes vivant dans deux villes de banlieue de Westchester."

Certains disent que l'accord est déjà en cours même s'il n'y a pas de rencontre directe avec l'affaire. «L'accord a été couronné de succès et a survécu», a déclaré Nancy Hill, fondatrice de Sherpa Agency et ancienne présidente de 4A. "Avec le 1er choc, la 2ème organisation et les 3ème et 4ème coordination, cela a été réformé et une nouvelle résolution va renaître."

Bon nombre des événements de piquets de tente prévus plus tôt cette année ont été reportés au quatrième trimestre et seront un mystère pour les dirigeants d'agence et les spécialistes du marketing, comme Digiday l'a précédemment signalé. Jusque-là, les dirigeants d'agence disent qu'ils doivent trouver de nouveaux défis commerciaux pour conduire des accords et des partenariats qui s'appuient sur des calendriers d'événements plutôt que sur des calendriers d'événements.

Il est trop tôt pour dire comment les impacts à long terme (c'est-à-dire s'ils semblent être moins utiles ou influents dans le trading) affectent l'événement du pôle tente. Cette période de trading sans événements peut vous empêcher de placer CES, SXSW, Cannes, Advertising Week, etc. dans votre futur calendrier exécutif. Selon une étude Digiday, 20% des agences prévoient que «nos employés assisteront à moins de réunions» et 22% des marques sont les mêmes (Digiday a interrogé 75 agences et 130 marques). La direction s'attend à ce que le déplacement de l'événement au quatrième trimestre rende difficile l'envoi de participants à tout le monde, d'autant plus que les difficultés financières approchent, les dépenses pour assister à l'événement diminueront.

Indépendamment de l'inconnu, certains restent optimistes quant à l'importance des événements industriels. En particulier, une agence médiatique axée sur les festivals a déclaré: «Je pense que Khan est très important pour l'écosystème publicitaire. «C'est toujours une activité connexe et un rassemblement à l'échelle mondiale. Ce n'est pas appelé un «marché», mais c'est un endroit où les décideurs du monde entier se réunissent pour finir beaucoup. "

Et certains pensent que la nécessité de se rencontrer en personne sera en fait plus appréciée par la communauté après les quarantaines mondiales. Essex a déclaré: «Tout cela finira par être plus reconnaissant et productif que jamais avec nos collègues derrière nous. "Et personne ne se plaindra à nouveau de devoir travailler dans le sud de la France."

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