& # 39; Je suis au courant tous les jours & # 39;: des médias pleins d'incertitude en raison des annonces complètes

Les entreprises médiatiques saignent de l'activité, car les annonceurs réduisent rapidement leurs dépenses en raison des épidémies de virus corona.

Des catégories claires comme les voyages, les films et la vente au détail ont également des contrats, tout comme les services financiers et les restaurants. Les sociétés de médias tentent de compenser cette perte de revenus en optant pour des sociétés plus susceptibles de faire de la publicité, telles que les services de streaming, la livraison de nourriture et les sociétés de commerce électronique. Mais étant donné la vitesse à laquelle l'économie mondiale éclate, les sociétés de médias tentent toujours de voir combien elles vont perdre.

"Nous le savons tous les jours », a déclaré un responsable des médias. "Du point de vue de la prédiction, nous étudions les éléments susceptibles d'être retirés car la catégorie du livre pour le T2 [la catégorie de l'annonceur] se trouve dans une pièce de théâtre ou de voyage ou dans un magasin de détail."

Une entreprise de médias a déclaré avoir déjà réduit ses prévisions de ventes d'au moins 2 millions de dollars pour les premier et deuxième trimestres de 2020.

Alors que les sociétés de médias tentent d'évaluer l'impact du virus corona sur le secteur de la publicité, elles traitent également du problème que les annonceurs ne peuvent pas tout faire en réponse au retrait d'argent. En ce qui concerne les ventes programmatiques, les annonceurs peuvent simplement arrêter de dépenser. Les sociétés de médias essaient d'anticiper une telle pause programmatique si elle peut être évitée, mais c'est difficile à faire. «La sensibilisation est un élément important de notre stratégie. Dit le troisième responsable des médias., Il semble utiliser ce temps de quarantaine pour rattraper le film Tom Cruise.

Même les accords directs sont menacés. L'accord comprend des protections qui empêchent les annonceurs de récupérer des publicités à la dernière minute, mais les dirigeants des médias refusent d'appliquer ces protections parce qu'ils ne veulent pas rompre les relations et mettre en danger plus de bénéfices à court terme. Dis-je. À long terme. Le premier responsable des médias a déclaré: "Je ne veux pas compromettre l'avenir, garder le dollar au premier ou au deuxième trimestre et brûler le pont à la fin de l'année prochaine".

Les transactions antérieures avec les annonceurs sur les réseaux de télévision incluent généralement les clauses dites de «Remède» selon lesquelles les annonceurs peuvent annuler l'accord. Cependant, selon la direction institutionnelle, de telles annulations doivent être demandées au moins un mois avant le début du trimestre. L'agence s'attend à ce que les annonceurs de voyages, de restaurants et de films demandent au réseau des exceptions, considérant que l'impact de la pandémie sur les affaires s'intensifie à partir de début mars.

Dans le passé, il y avait des exceptions pour les annonceurs individuels dans le réseau, mais la possibilité pour de nombreux annonceurs de demander une libération a mis le réseau dans une position difficile. Un dirigeant d'agence a déclaré: "Il est difficile pour chaque restaurant ou annonceur de cinéma de sortir de sa promesse."

D'autres sociétés de médias ont des discussions similaires à celles des annonceurs qui achètent directement un inventaire numérique. Selon des dirigeants de médias tiers, ces accords directs permettent souvent aux annonceurs d'annuler au moins 7 jours avant la date de livraison prévue. Cependant, il peut y avoir beaucoup de changements par semaine, comme l'annulation de March Madness une semaine avant le début du tournoi universitaire de basket-ball masculin. Cela a compromis la campagne menée dans les installations de la société de médias en rapport avec l'événement. Un responsable des médias qui a mené la campagne dans le cadre de March Madness a déclaré qu'il pourrait travailler avec les annonceurs pour coordonner les actifs créatifs de la campagne.

Néanmoins, à mesure que les événements sportifs se poursuivent, d'autres événements sont reportés ou annulés, la société se sent obligée de faire augmenter les coûts de publicité et les dirigeants des médias se représentent avec la possibilité que davantage d'annonceurs puissent annuler l'accord. Même dans ce cas, après la fin de l'épidémie, l'annonceur a accepté de l'exempter en prévision du redémarrage de l'entreprise, mais a commencé à envisager des exigences en matière d'écriture.

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