& # 39; Émotionnellement épuisé & # 39;: comment les éditeurs s'adaptent à la volée en des temps incertains

Mercredi dernier, l'éditeur de newsletter Adam Ryan de The Hustle a reçu un message détaillé de l'un de ses clients.

Les annonceurs qui ont fait de la publicité sur Hustle chaque mois au cours des trois dernières années ont commencé des campagnes la semaine prochaine et ont exigé de ne pas diffuser le lundi. Les clients qui n'ont pas révélé le nom de Ryan ont insisté pour qu'ils puissent être annulés malgré quelques jours après la date de début de la campagne.

Finalement, Ryan et son équipe ont engagé le client dans une conférence téléphonique et ont signé plus tard un contrat que le client pourrait payer. Cependant, alors que l'incertitude de l'incertitude à Corona a reculé dans l'économie mondiale, ces conversations ont commencé à se produire fréquemment dans les médias au cours des deux dernières semaines.

«J'étais vraiment émotionnellement fatigué.

Les sociétés de médias et les commerciaux font toujours face aux derniers besoins des clients. Cependant, au cours des dernières semaines, les chefs de vente des éditeurs ont eu des difficultés à tous points de vue. Campagnes suspendues ou annulées, dernière panique à savoir si les éléments créatifs semblent soudainement inappropriés, les gens ne peuvent plus se réunir.

Les effets à court terme du virus corona sont mitigés. Des sources de deux autres éditeurs ont déclaré avoir légèrement abaissé leurs prévisions de bénéfices du deuxième trimestre à moins de 10%. Des sources provenant des deux autres éditeurs montrent que s'il n'y a pas d'annulation, les revenus augmenteront considérablement chaque année.

Et bien que la demande de propositions continue de causer des problèmes au cours des deuxième et troisième trimestres, une source des deux sociétés de médias est inférieure aux éditeurs. De plus, comme les réglementations, les marchés et les chaînes d'approvisionnement sont encore liquides, les budgets des clients peuvent à tout moment diminuer, ce qui rend difficile la prévision de la santé financière à long terme.

Le PDG d'un éditeur numérique a déclaré: «Les deux dernières semaines de mars seront cruelles, et au moins dans la première moitié d'avril, ce sera brutal. «Le deuxième trimestre ne sera pas amusant dans l'ensemble. Mais nous obtenons toujours des données sur son étendue. »

Certains commerciaux peuvent réorganiser leurs plannings pour passer plus de temps à collecter des informations auprès des annonceurs et collègues. Un PDG a déclaré la semaine dernière qu'il avait divisé la journée en incréments de 15 minutes afin de maximiser le nombre de personnes pouvant appeler pour échanger des informations.

Joy Robins (CRO) du Washington Post a tenté de fournir aux annonceurs des informations gratuites sur les consommateurs et une master class virtuelle en temps réel en spécifiant Post comme source d'informations pour leurs clients. Robins a déclaré qu'une variété de marques, des clients de la technologie B2B aux marques de biens de consommation, ont publié des offres. «Notre mission est de rendre le plus d'informations aussi généreuses que possible.

Les éditeurs avec de nombreuses équipes de création de contenu de marque doivent surveiller en particulier de grands ensembles de développements. Le PDG d'une entreprise de médias numériques qui s'appuie sur la création de contenu de marque qui représente environ 15% de ses revenus, a déclaré que la priorité était de savoir comment réaliser la vidéo promise à la campagne.

La Californie et New York ont ​​interdit l'interdiction de rassembler des gens.Les éditeurs envisagent donc des moyens de déplacer leurs productions hors de l'État ou d'arrêter le tournage pour l'animation.

"Comment organisez-vous une campagne pour rassembler les gens à court terme pendant les 60 prochains jours?" Dit l'exécutif.

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