마케팅의 이름에서 역 포지셔닝이란 무엇입니까?

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마케팅의 이름에서 역 포지셔닝이란 무엇입니까?

2011 년 파타고니아는 블랙 프라이데이에 소비자들에게 재킷을 사지 말라고 광고하는 광고를 발표했습니다.

2015 년 Dove는 탈취제 나 바디 워시를 보여주기보다는 여성을 기념하는 캠페인을 발표했습니다.

이 캠페인에 사용 된 전술을 "역방향 포지셔닝"이라고합니다. 마케팅 만화가 인 Tom Fishburne이 만든이 인용문을 에뮬레이트하는 고유 한 마케팅 전략입니다.

"최고의 마케팅은 마케팅과 같은 느낌이 들지 않습니다."

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그렇다면 리버스 마케팅은 무엇이고 왜 효과가 있습니까?

이탈 식 포지셔닝이라고도하는이 마케팅 전략은 소비자에게 제품의 다양한 기능, 제품의 제조 방법 또는 기능, 모양까지 알리는 기술을 사용합니다. 이것은 소비자 신뢰와 인식을 구축합니다.

이탈 위치에서는 구매 요청이 포함되지 않을 수 있습니다. 캠페인의 초점은 소비자의 회사 가치 또는 신념 일 수 있습니다.

파타고니아 역 위치 설정 예

Patagonia는 2011 년에 성공적인 역 포지셔닝 캠페인을 진행했습니다. 아이디어는 소비자에게 지속 가능성에 대해 교육하고 환경 인식을 장려하는 것이 었습니다. 아웃 도어 브랜드는 소비자들에게 재킷 생산이 환경에 도움이되지 않는다는 것을 상기시켰다.

Patagonia이 광고를 구매하지 마십시오

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"각 파타고니아 의류는 온실 가스 무게의 몇 배에 달하며 적어도 절반의 가치가있는 폐품을 생산하며 지구상에서 거의 드물게 자라는 많은 양의 민물을 끌어 들이고있다"고 광고는 읽었다.

소비자에게 광고하는 대신구매-구매-구매” 블랙 프라이데이에 [특히 그 목적을 중심으로 한 휴일] 파타고니아는 그 반대의 일을했습니다. 이 회사는 Patagonia 제품이 환경 파괴에 어떻게 추가되는지 소비자들에게 성공적으로 교육하여 브랜드와 청중에게 중요한 지속 가능성에 대한 입장을 확고히했습니다.

이 캠페인의 효과는 탄소 배출량을 줄이려는 소비자를 끌어들이는 것이 었습니다.

비둘기 후진 포지셔닝 예

비둘기도 비슷한 방식으로 역 위치 결정에 접근했습니다. 위생 제품을 홍보하는 대신 여성을 대상으로하는 캠페인을 운영함으로써 소비자는 회사와의 관계를 느끼고 브랜드와 관계를 느꼈습니다.

비둘기 몸 양성 빌보드

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이 캠페인의 효과는 소비자가 Dove 제품을 구매 한 것이었기 때문에 회사의 목표는 판매만을위한 ​​것이 아니라는 것을 보여 주었기 때문입니다. 위의 광고판 예에서 Dove는 가격 정보를 표시하지 않았습니다. 대신 신체 양성을 촉진하고 소비자가 자신을 사랑하도록 힘을 실어 주었다.

SMB 스케일에 반대 위치를 지정합시다. 구직자가 LinkedIn이나 실제로와 같이 신청할 역할을 식별하는 데 도움이되는 웹 사이트의 마케팅을 담당하고 있으며 역 포지셔닝을 시도하고 싶다고 가정 해 보겠습니다. 어떻게 그렇게 하시겠습니까? 다음 섹션에서 다룰 내용입니다.

역 위치 결정 전략

먼저, 대상 청중에게 중요한 것이 무엇인지 확인하십시오. 전문가는 온라인으로 일자리를 검색합니다. 이는 소비자를 조사하고 가치 기반 질문을함으로써 이루어질 수 있습니다. 예를 들어 구직에있어 중요한 것이 무엇인지, 또는 그들이 관심을 갖는 회사를 찾는 방법을 알아보십시오.

Dove는 소비자를 조사한 결과 4 %만이 자신이 아름답다고 느꼈습니다. 이 통계로 인해 Dove는 캠페인에서 여성의 아름다움을 강조 할 수 있다는 것을 깨달았습니다.

다음으로 회사에 중요한 것을 식별하십시오. 비즈니스가 고객과 채용 담당자 사이에 의미 있고 능률적 인 연결을 생성하는 것을 중요하게 생각할 수 있습니다. 위치, 나이 또는 학위와 같은 "완벽한"직원 주변의 낙인을 해체하고있을 수 있습니다.

고객에게 지속 가능성에 대한 입장을 교육하는 데 전념하는 Patagonia 웹 사이트에서이 페이지를 확인하십시오.

파타고니아의 지속 가능성 페이지.

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귀하의 신념을 목표 고객의 신념과 일치시킨 후, 그러한 가치에 대해 고객을 교육하는 캠페인을 만드십시오. 회사가 완벽한 사람을 찾는 것이 아니라 실제 사람을 찾는 데 집중하는 방법을 강조하는 Instagram 게시물을 만들 수 있습니다.

Dove처럼 설문 결과가 포함 된 인포 그래픽을 만들고 회사 가치를 강조하는 눈에 띄는 태그 라인을 만들 수도 있습니다. 회사 채용을위한 좋은 옵션은 "완벽한 후보는 존재하지 않습니다"는 회사의 가치와 청중의 신념을 보여주기 때문입니다.

역 포지셔닝에서 기억해야 할 중요한 점은 즉시 구매하는 것이 아니라 일반적으로 강조 표시되지 않는 제품이나 비즈니스의 기능에 대해 소비자에게 교육하는 것입니다. 이 마케팅 전략에서 가격을 멀리하십시오. 그렇게 중요하지 않습니다.

역 위치 결정 전략

역 위치 결정 전략을 구축 할 때이 그래픽을 참조하십시오. 캠페인은 화려하거나 비싸지 않아도되며 정직합니다. 이 마케팅 전략의 목표는 소비자를 교육하고 브랜드 충성도를 구축하며 고객에게 자신이하는 일과 누구를 소중하게 여기는 것입니다.

리버스 포지셔닝은 널리 사용되는 마케팅 전략은 아니지만 매우 효과적인 전략입니다. 그것은 소비자에게 회사가 자신에게 중요한 신념을 가지고있는 곳에 대한 지식을 제공합니다.

"최고의 마케팅은 마케팅과 같은 느낌이 들지 않습니다."

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